Maria Paula Enciso Bahamon

- Escalé el equipo comercial de 3 a 6 personas en respuesta al crecimiento sostenido del negocio, y amplié mi rol para abarcar ahora la Gerencia Comercial de la marca Relan y Ergonomus así como la Jefatura de Compras Nacionales, liderando un equipo de 2 personas en esta última área. - Cumplimiento de meta anual de 13.000 millones COP en ventas (2024), abarcando sector B2B y Sector Retail. - Alcancé cumplimiento de meta del 105% de la meta comercial en el Q1 del 2026 (meta:$ 563.250 USD→ Resultado $590.000 USD) - Lideré la regionalización de la marca Relan en Colombia, alineando portafolio y disponibilidad de producto con las necesidades del mercado. - Diseñé e implementé la estrategia comercial y de marketing B2B (incluyendo campañas digitales, contenido y optimización de inversión en keywords), logrando un incremento del 5% en la captación de constructoras y firmas de arquitectura. - Gestioné el desarrollo de nuevos productos para importación y el forecast anual, junto con negociaciones estratégicas con proveedores, optimizando precios y tiempos de entrega y fortaleciendo la competitividad del portafolio. - Lideré la participación en ferias del sector, estructurando la estrategia comercial y de marca, logrando la recuperación de la inversión y ventas superiores a $150 MM COP. - Implementé seguimiento y análisis comercial continuo mediante reportes estratégicos a fundadores, facilitando la toma de decisiones basada en datos y el cumplimiento de objetivos de crecimiento. - Lideré la renovación de la imagen de la marca Ergonomus, redefiniendo el diseño de catálogos, el lenguaje de comunicación y la estrategia digital con enfoque B2B , logrando consolidar una imagen corporativa más sólida y alineada con el posicionamiento de la empresa.

-Generé y desarrollé oportunidades de negocio a través de prospección en frío y venta consultiva, logrando la adjudicación de un contrato superior a $416 MM COP en el sector educativo. -Gestioné relaciones con cuentas clave y estrategias de fidelización, asegurando continuidad de negocio y apertura de nuevos proyectos. -Lideré procesos de negociación con proveedores y aliados estratégicos, optimizando costos y garantizando la disponibilidad oportuna de materiales para la ejecución de proyectos. -Desarrollé negociaciones con entidades como embajadas y Cajas de Compensación, estructurando propuestas comerciales por más de $1.400 MM COP.

-Supervisé la ejecución de proyectos inmobiliarios gestionando la relación con clientes y desarrollando propuestas de valor personalizadas (layouts), impulsando la captación de nuevos negocios. -Lideré la curaduría integral de proyectos, asegurando el cumplimiento de estándares de calidad en todas las fases y garantizando entregas alineadas a expectativas del cliente. -Administré de manera eficiente el presupuesto de mantenimiento de un edificio gubernamental, liderando la ejecución del proyecto para una entidad de movilidad en Bogotá, cumpliendo requerimientos de auditoría y gestión de proveedores. -Cerré exitosamente un negocio de arrendamiento para una empresa del sector energético, contribuyendo al crecimiento de ingresos y fortalecimiento del portafolio de clientes.

-Lideré la planificación y ejecución de proyectos de mobiliario, coordinando equipos multidisciplinarios y gestionando clientes, impulsando el desarrollo de nuevos negocios en proyectos de remodelación de oficinas. -Gestioné negociaciones estratégicas para la adquisición de materiales y mobiliario, asegurando competitividad en costos y altos estándares de calidad en la ejecución de proyectos. -Adjudique y lideré proyectos para el sector financiero por USD 61.000 y para la Federación de Palma de Aceite por USD 81.000, cumpliendo tiempos, presupuesto y requerimientos del cliente. -Ejecuté un proyecto integral para una empresa del sector tecnología por más de $1.000 MM COP, incluyendo la producción e instalación de 295 puestos de trabajo y 2.000 m² de alfombra y vinilo.

Funciones: - Planificar, coordinar y ejecutar los proyectos de diseño, garantizando la gestión de cronogramas presupuestos, manejo de proveedores y asegurando que se cumplan los plazos y presupuestos. - Establecer una comunicación proactiva con los clientes, comprender sus necesidades y expectativas, y garantizar que el diseño satisfaga sus requisitos. - Implementar estándares y procedimientos de control de calidad para garantizar que el trabajo de diseño cumpla con los requisitos y las especificaciones acordadas. Logros: - Coordiné el manejo de presupuesto, cortes de obras y trabajadores, para un proyecto con la industria Aeronáutica, instalando 10.000 m2 de alfombra y vinilo. - Manejé y coordiné con éxito el presupuesto, cortes de obras y trabajadores, para un proyecto con una Institución privada.

- Crear conceptos de diseño innovadores y personalizados para proyectos de interiores, que reflejen las necesidades y el estilo del cliente (elección de colores, materiales, muebles y accesorios, presentación de propuestas visuales atractivas). - Evaluar y planificar la distribución del espacio de manera eficiente, teniendo en cuenta la funcionalidad y el flujo de personas en el ambiente evaluando también ajuste al presupuesto y las restricciones del proyecto. - Coordinar y colaborar con otros profesionales, como arquitectos, contratistas y proveedores, para garantizar que el diseño se implemente de manera efectiva y cumpla con los estándares de calidad y los plazos. Logros: -Lideré la licitación para el diseño de las oficinas de una multinacional tecnológica. -Diseñé la maqueta de manual de procedimiento para la nueva imagen de Terpel. -Diseñé planos arquitectónicos, de iluminación, de cielo raso, de muros para una oficina farmacéutica.

Funciones: - Liderar la planificación y diseño de espacios corporativos, incluyendo la creación de planos y modelos 3D. traduciendo las necesidades del cliente en soluciones de diseño efectivas y atractivas que optimicen el espacio y la funcionalidad. - Administrar el presupuesto del proyecto d, lo que incluye la elaboración de estimaciones de costos, la negociación con proveedores y contratistas, y la supervisión de los gastos a lo largo del proyecto. - Gestionar la contratación de proveedores y supervisar la ejecución del proyecto, asegurándose de que se cumplan los plazos y que todos los aspectos técnicos y logísticos se gestionen de manera eficiente. Logros: - Lideré el proyecto de rediseño de las oficinas de seguros mundial garantizando una entrega del 100% según los tiempos y condiciones establecidas en contrato