Manuel Obeso

• Responsable del P&L del canal eCommerce, gestionando un negocio de cientos de millones anuales, logrando un crecimiento a doble dígito YoY. • Liderazgo y coordinación con equipos multidisciplinarios tales como comercial, marketing, BI, proyectos y SAC, alineando objetivos de crecimiento y rentabilidad. • Definición e implementación de estrategia comercial digital; optimización de pricing y mix, mejora continua del funnel (tráfico, conversión, ticket, margen, ROI). • Escalamiento de nuevo canal de venta en verde, integrando proveedores clave con participación importante del revenue 2026.

• Diseño e impartición de programas de Ecommerce, Marketing Digital, Innovación y Proyectos, orientados a profesionales y ejecutivos. • Evaluación destacada por alumnos, alcanzando un 95% de satisfacción docente.

• Responsable del P&L del negocio digital D2C, gestionando canales como eStore, B2B, Members, VIP y Marketplace, alcanzando ventas de S/293 MM y +47% YoY. • Liderazgo de equipo multidisciplinario de 15 personas (comercial, marketing, logística y plataforma), orientado a crecimiento rentable y ejecución digital. • Definición e implementación de estrategia por canal y segmento. • Creación y lanzamiento de nuevos canales de venta (B2B, VIP, Members, Marketplace: Yape y Ripley 3P), alcanzando una contribución del 33% del revenue. • Reconocido con Best Practices por HQ global, destacando ejecución y resultados.

• Gestión del P&L de categorías Tier 1 en dentro del ecosistema Falabella alcanzando ventas de S/142 MM en 2022 y liderazgo con 40% de market share. • Definición e implementación de estrategia comercial y de crecimiento para retailers y marketplace, optimizando surtido, pricing y expansión de catálogo. • Seleccionado para el programa corporativo “Crece”, con financiamiento de estudios en reconocimiento al desempeño y potencial.

• Gestión del P&L de categorías Tier 1 en eCommerce para La Curacao y Tiendas Efe, alcanzando ventas de S/69 MM en 2020 con un crecimiento de +325% YoY. • Gestión de relaciones comerciales con proveedores, optimizando surtido, pricing y competitividad del canal. • Posicionamiento en 3er lugar del mercado online en 2021 (vs. 7ma en 2018). • Reconocido con diploma “El más vendedor” por desempeño sobresaliente.

• Responsable del P&L de las marcas Taurus y Practika en canales digitales (Ecommerce propios, Retailers y Marketplaces). • Definición e implementación de estrategia comercial digital; forecasting y planificación comercial optimizando inventarios y eficiencia operativa.

• Creación y lanzamiento del canal eCommerce desde cero, liderando la implementación con proveedores y estructuración operativa del negocio digital. • Creación de canal de venta directa desde 0, gestionando equipo de 10 asesoras.