Manuela Nascimento

1. Responsável pelo plano comercial da Nestlé para rota Broker (canal indireto) e assegura que as metas de performance sejam cumpridas; 2. Responsável e líder pelo modelo de meritocracia através do qual a Nestlé avalia seus parceiros; e assegura critérios únicos e alinhados com as regionais/filiais neste processo; 3.Responsável pela definição e implementação dos critérios do Programa de Excelência e processos de avaliação de brokers, padronizado nível Brasil; 4.Responsável juntamente com área de finanças pelo acompanhamento e governança da comissão de nossos parceiros,assim como pela definição dos KPIs (indicadores) da comissão variável dos Brokers; 5. Responsável pelo desenvolvimento e implementação juntamento com o RH por uma plataforma única de capacitação e reciclagem para os Brokers e suas equipes; 6. Responsável por desenvolver plataformas/soluções tecnológicas que aumentem a produtividade e performance dos brokers através do programa de excelência: automação de merchandising, GPS de entrega e visita PDV, roteirização digital de entrega e visita, e outros; 7.Interação diária com sólida gestão de equipe junto à equipe de vendas e parceiros, bem como áreas de supply, customer service, jurídico, marketing e finanças; 8. Responsável por identificar GAPs e oportunidades para melhor concentração de vendas Brasil e mix de produtos na Rota e por endereçar os planos de ação junto a planejamento de vendas e filiais; 9. Responsável por assegurar a implementação e execução da fotografia de sucesso nos canais e clientes atendidos pelo Broker; 10. Líder do plano de incentivo e relacionamento anual da Nestlé, por sua execução e evolução;

Profissional orientada a resultados com conhecimento sólido em vendas e distribuição, proatividade e habilidade de trabalhar em equipe. Principais atividades: 1.Gestão de P&L, devido à sensibilidade a custos do negócio; 2. Lidera a profissionalização da rede distribuidora através do Programa de Excelência para distribuidores, transformando pequenos negócios familiares em empreendimentos profissionais. Introdução da padronização dos estabelecimentos com o objetivo de criar um padrão de “franquia” em todas as lojas 3.Desenvolvimento de estrategia junto a área de marketing para consolidação e diferenciação dos produtos e marcas,campanhas de comunicação, novos produtos, posicionamento de preços, execução no ponto de vendas e desenvolvimento de novos canais; 4. Planejamento e forescasting de vendas; 5. Definição e gestão de pricing, investimento nos distribuidores garantindo a implementação dos indicadores de rentabilidade com alinhamento à área de finanças; 6. Responsável pelo desenvolvimento e implementação do Programa de Excelência para toda rede de distribuidores; 7.Construção de calendário promocional;

•Responsável pelas análises financeiras, propostas e investimento em clientes; •Elaboração de análise de mapeamento de mercado, identificar e divulgar oportunidades de forma estratégica a vendas; • Análise de P&L assegurando a rentabilidade dos clientes no segmento; •Desenvolvimento e aplicação da estratégia Global do segmento em linha ao da companhia; •Responsável pela rentabilidade dos clientes (investimentos, volumes, mix, inovações, market share); •Elaboração de eventos, feiras e workshops com objetivo de fortalecimento com nossas parcerias e clientes; •Gerenciamento de Categoria: PLM (Product Life Cycle Management), através de executar e lançar campanhas, bem como processos de descontinuação do produto. •Elaboração e execução de Planos Estratégicos nos clientes tal como campanhas de vendas; •Assegurar o posicionamento dos preços e execução da implementação de pricing.

• Gerenciar o Portfólio de marcas e coordenar ações com distribuidor; • Analisar, elaborar relatório de vendas (Scorecard) e gerenciar a rentabilidade dos segmentos de mercado através de Canais Indiretos e pelo Gerente de Vendas. • Política Comercial - realizar uma abordagem realista e viável para o desenvolvimento de estratégias de preços eficaz no canal. • Coordenação a elaboração de treinamento para força de vendas dos distribuidores autorizados por segmento de mercado. • Liderança no desenvolvimento do Calendário anual de plano de ações por Distribuidor com Marketing e participação de vendas • Trabalhar em estreita colaboração com a equipe do distribuidor; • Gerenciamento de projetos;