Manuela Sales

Desenvolvimento das categorias de não alcoolicos, drinks prontos, vinhos e marketplace dos canais de atendimento ambev - On trade, Off trade, Revendas e Franquias Liderança das áreas e equipe sênior de gerentes corporativos associados a preços, trade marketing, comercial e relacionamento com indústrias parceiras referente as 3 categorias; Projetos de inovação e interdisciplinar com supply, corporativo, logística e revenue.

Desenvolvimento e atuação em vendas relacionadas a área de não alcoólicos, drinks prontos e novos negócios na regional Nordeste - Bahia, Sergipe, Alagoas, Pernambuco e Paraíba; Desdobramento e treinamento para time de vendas das estratégias e focos a serem desempenhados; Definição, construção e projetos dos planos de lançamentos, inovações e sazonalidades do segmento; Atendimento e relacionamento com contas nacionais e regionais do autosserviço dos canais de Cash & Carry e Varejo - carteira de clientes; Apoio em análises e construção de visibilidade para indicadores comerciais, logísticos e de nível de serviço; Aplicação de modelos de vendas, PMOs e projeções para execução da rotina diaria; Mentoria de colaboradores para a trilha de líderes na companhia; Gestão de P&L e recursos relacionados a área na regional;

Restruturação dos indicadores de IM e Preços de Não Alcoólicos; Execução da estratégia de rentabilidade e estratégia de vendas atreladas as rotinas de digital Business; Apoio à execução de planos de desenvolvimento de marca; Gestão de budget de ativações comerciais; Suporte ao time de campo nas rotinas de vendas. Gestão de equipe de backofffice para desenvolvimento de melhorias de Preços e IM na região Nordeste, direcionada ao setor de Não Alcoólicos.

Gestao dos KPIs de rentabilidade de bebidas não alcoólicas, garantindo o direcionamento da estratégia da Regional Nordeste relacionada a Árvore de Preços e Calendário de Ativações dos produtos da categoria, para os canais de Auto Serviço, Franquias, Revendas e Rota (pequenos pontos de venda) - Off Trade e On Trade Planejamento da demanda de produtos e gestão da disponibilidade - refrigerante, sucos, chás, energéticos e águas da regional nordeste Gestao de indicadores relacionados a Inteligência de Mercado de bebidas não alcoólicas - On e Off Trade

Planejamento da estratégia de Preços Nordeste, Execuções Sistêmicas das decisões de negócio e Gestão de Performance - Price; Gestão do Orcamento e desdobramento dos recursos para o time de vendas; Projeto Precious - Sendo desenvolvido para melhoria da gestão de Price , direcionado para resultados Brasil;

Gestão dos indicadores de Trade Marketing da região Nordeste, a qual engloba BA até PB; Manutenção dos resultados de 2018 em 2019, garantindo a primeira colocação nos programação de excelência em Trade no Brasil;

Atendimento das redes Cash&Carry, Médio Varejo e Farmácias na região da Bahia; Gestora de 5 líderes de execução, responsável por um time de 45 pessoas; Melhora no resultado do programa Loja Perfeita nas redes com maior peso no varejo local;

Gestão do Orçamento Frete; Negociação Comercial de preço, capacidades e novos contratos com Transportadoras e Operador Logístico; Negociação com Time Comercial Le Biscuit sobre alocação de fornecedores para recebimento no CD; Gestão do estoque sem venda no PDV (Acompanhamento de Venda e Precificação do PDV, Giro de Produtos e Ruptura; Rotina diária de reunião com colaboradores do piso de loja); Planejamento e Gestão dos Indicadores de Abastecimento/ CD (distribuição, armazenagem e nível de serviço às lojas);

Gestão de indicadores (Fill Rate, Devolução, pedidos) Implementação de gestão e padronização de processos da Célula de Pedidos (gestão da carteira de pedidos, crítica do volume pendente para entrega, criação de acompanhamentos para visibilidades das outras áreas e desdobramento da gestão à vista do setor) Desdobramento, análise, crítica e acompanhamento da demanda de produtos do Auto Serviço do Nordeste Controle de disponibilidade de produtos x volume pendente para entrega Projeto de estágio para melhoria do nível de serviço nas maiores redes de supermercado do auto serviço da região NE Gestão do Orçamento (OBZ) - tendência, critica de lançamentos, análise de melhoria e controle de custos.

Apuração, cálculo e acompanhamento da Remuneração Variável dos funcionários de vendas do Auto Serviço; Projeto de estágio (Directing Money) voltado a melhoria dos indicadores de performance e padronização do processo da remuneração variável AS; Cálculo de Tendência de Orçamento Base Zero e análise de VBZs críticas; Apuração dos indicadores de reconhecimentos de todos os cargos AS NE para reconhecimento meritocrático; Acompanhamento mensal da folha de pagamento/benefícios ambev para auxilio e resolução de problemas destes temas; Conquistas: As melhorias apresentadas após o desenvolvimento do meu Projeto de Estágio (Directing Money), fez com que ele fosse eleito pelo diretor da NE como o melhor Projeto de Estágio da Regional Nordeste em 2016. Participei da equipe de qualificação do processo de excelência (SPO) do Autoserviço da Regional Nordeste;

Vendas de Roupas e Acessórios Masculinos; Gestão de preço, abastecimento e execução de sessão; Meta mensal de vendas - Alcançada em todos os meses

Master B2B Ambev - presencial com 24 horas aulas, realizado durante uma semana em imersão com uma turma de colegas com o mesmo cargo comercial no mercado - diferentes áreas do brasil.

O estudo da área de finanças e controladoria é de grande importância para uma maior qualificação em cargos de gestão e desenvolvimento pessoal para a formação e carreira.