Manuel Salinas Allende

Liderar al equipo de Ingenieros y Analistas, con foco en la mejora de los indicadores de eficiencia de inventario por medio de la colaboración con proveedores y metodologías eficaces. 􏰀 Controlar el cumplimiento de los principales KPI’s de inventario de Cencosud Supermercados. 􏰀 Liderar relación con proveedores y clientes internos de supermercados, estableciendo mesas de trabajo colaborativo. 􏰀 Definir, negociar y ejecutar el plan de centralización de proveedores en los distintos centros de distribución para Supermercados Chile 􏰀 Liderar planes de recupero logístico para mantener equilibrio entre los ingresos y costos logísticos. 􏰀 Creación de nuevo esquema de trabajo colaborativo con proveedores, diseñando etapas y objetivos.

‣ Liderar al equipo de compras para las líneas Mercedes Benz y FUSO, con objetivos de lograr una disponibilidad de repuestos óptima hacia el cliente y cumplir con las metas de rotación. ‣ Mejora de los indicadores de eficiencia logística a través una planificación de demanda basada en días de inventario óptimos, una rotación desafiante y responsable. ‣ Desarrollo y automatización del modelo de compras, adaptando las bases del antiguo sistema a las necesidades y comportamiento del negocio actual. Con esto se logró agilidad y mayor precisión. ‣ Desarrollo de la categorización de repuestos en base a su rotación, tipo y criticidad, considerando su fábrica de origen (Alemania, Brasil) y lead time respectivo. ‣ Trabajo en conjunto con el área comercial para buscar negociaciones eficientes con las fábricas suministradoras de repuestos. ‣ Reportar resultados del mes a la Subgerente de Abastecimiento.

‣ Desarrollo de la estrategia comercial para alcanzar las metas mensuales, trimestrales y anuales de la compañía. ‣ Negociación comercial directa con el cliente; acuerdos comerciales, campañas promocionales, activaciones e inclusión de nuevos productos. ‣ Mejora del “Share of Business” en el cliente para todas las categorías de la compañía, a través del trabajo en conjunto con el área de Category Management y la fuerza de ventas. ‣ Desarrollo e implementación de planogramas piloto a lo largo de los distintos locales del cliente en Chile con objeto de demostrar mejoras en la rentabilidad de categoría. ‣ Alineación entre las áreas de Ventas, Customer Service y Category Management, con el objetivo de mejorar la rentabilidad de la categoría en el cliente con inventario saludable.

‣ Mejorar la conexión con el área de ventas para generar un manejo de inventario saludable en el cliente y tomar cada oportunidad de venta en góndola a través de disponibilidad. ‣ Trabajo en conjunto con el área de ventas para mejorar la estimación de demanda en períodos promocionales y evitar pérdidas por quiebre de stock. ‣ Mejora considerable de los indicadores logísticos del cliente a través de una excelente calidad de servicio, lo que a su vez se tradujo en incremento de ventas para la empresa. ‣ Alcanzar el primer lugar en la encuesta Advantage 2015 para el equipo de Customer Service and Logistics, siendo reconocido como el mejor proveedor para el cliente SMU en ese periodo. ‣ Lograr ser utilizado como ejemplo de “know how” para alcanzar un servicio de excelencia, incluyendo el formato de reporte mensual y ganar espacio en un artículo con testimonio personal en el Newsletter del cliente.

‣ Desarrollo e implementación de la estrategia de la compañía en el punto de venta; visualización de promociones, mejorar espacio en góndola, informar oportunidades de distribución de inventario. ‣ Monitoreo de las acciones de la competencia; pricing, promociones, lanzamiento de nuevos productos, exhibiciones adicionales, entre otros. ‣ Manejo del equipo de de mercaderistas para la implementación de la estrategia de la empresa en el punto de venta con foco en mejorar su distribución geográfica multi-cuenta, acorde a la importancia de ventas de la tienda, logrando eficiencia y productividad ‣ Desarrollo de un reporte mensual para la jefatura con los resultados del mes, acciones realizadas y sugerencias para siguientes períodos.

‣ Manejo de base de datos Nielsen para reporte de participación de mercado de la compañía y monitoreo de la competencia ‣ Reporte mensual sobre el desempeño de las distintas categorías de Cuidado Personal en el mercado ‣ Soporte al Brand Manager en sus labores diarias ‣ Entrenamiento a la fuerza de activación (promotores, anfitriones)para lograr un mejor resultado en el punto de venta. ‣ Responsable del desarrollo de actividades con celebridades para activación de productos.