Maíra Araújo

Participei da abertura da maior venda em 15 anos da empresa, sendo a pré-vendedora responsável pela maior comissão já registrada. Contribuí diretamente para a criação e evolução da SDR AI, agente de inteligência artificial aplicado à pré-venda, que otimizou o processo de qualificação de leads, aumentou as vendas e reduziu custos operacionais. Qualificação no primeiro atendimento de leads inbound e o suporte a leads não evoluídos pela IA; Efetuei vendas de produtos self-service e acompanhei o funil de vendas; Construir listas de prospecção de ICPs utilizando ferramentas de big data e CRM como Apollo e Speedio; Desenvolvi copys e cadências de comunicação multicanal (e-mail e WhatsApp); Colaborei em campanhas de geração de demanda junto ao time de marketing e RevOps; Realizei pesquisas de mercado e análise de eventos para apoio à prospecção e posicionamento estratégico; Atuei em interface direta com o fundador e áreas de inovação, sugerindo melhorias contínuas em processos comerciais.

Contribuí para a estruturação da área de pré-vendas e para o desenvolvimento da metodologia do modelo remoto, sempre alcançando metas desafiadoras. Realizei prospecção consultiva e qualificação de leads em diferentes segmentos B2B; Atuei na criação e otimização de listas, cadências e campanhas de comunicação; Fiz a gestão de funil de vendas e acompanhamento de métricas em CRM (HubSpot e Nectar; Dei suporte ao time comercial na geração de oportunidades qualificadas e na realização de reuniões estratégicas.

Fui responsável por auxiliar na implementação do modelo de atendimento PQL (Product Qualified Lead), voltado para usuários em período de teste da plataforma, o que resultou em excelente taxa de conversão e satisfação dos leads atendidos. Essa atuação contribuiu diretamente para o aprimoramento do processo de pré-vendas no ambiente SaaS, reforçando a integração entre marketing e vendas. Foco em diagnóstico e qualificação de leads inbound.Utilizando as metodologias SPIN Selling e Winning by Design para aprofundar a análise das necessidades do cliente; Realizei a gestão do funil de vendas e acompanhamento de métricas em CRM (HubSpot e Exact Sales); Apoiei a transição de leads qualificados para o time de vendas, garantindo a continuidade da jornada do cliente.

Liderei e desenvolvi pessoas na área de vendas, orientando sobre produtos, atendimento ao cliente, campanhas e promoções da marca. Enfrentei grandes desafios com a transição para o mundo digital das vendas, inspirando o time a enxergar a tecnologia como aliada na evolução dos negócios e na ampliação de oportunidades. Realização de eventos e ações de vendas; Apresentação de lives e treinamentos de vendas e produtos; Envio e controle de pedidos de vendas via CRM; Acompanhamento e cumprimento de metas; Visitas e prospecção de novas consultoras de beleza.

Aperfeiçoei minha experiência em gestão de pessoas e desenvolvi novas habilidades na área financeira, liderando a reestruturação completa do setor administrativo. Consegui reduzir significativamente a inadimplência e implementei um novo CRM para integração e uso em todas as áreas da empresa. Também apoiei o crescimento pessoal e profissional da equipe, motivando colaboradores na conquista de grandes objetivos. Responsável pela gestão de pessoal da matriz e filial; Controle de fluxo de caixa, contas a pagar e receber e análise de crédito; Campanhas de incentivo voltadas à performance da equipe; Participação ativa em processos de admissão e desligamento de colaboradores; Implementação de melhorias em processos administrativos e financeiros, com foco em eficiência e resultados.

Fui a primeira lojista do interior da Bahia a realizar feirões de grande porte, alcançando recordes de faturamento e conquistando diversas premiações de desempenho. Durante esse período, aprimorei minha formação profissional por meio da gestão prática de todas as rotinas administrativas e comerciais, desenvolvendo forte experiência em liderança, vendas e estratégia comercial. Gerência de quatro lojas e equipes de vendas; Liderança comercial com foco em metas, motivação e resultados; Treinamentos, seleção e recrutamento de colaboradores; Administração financeira, controle de caixa e custos operacionais; Planejamento e realização de eventos de vendas e campanhas promocionais; Controle de folha de pagamento e rotinas administrativas.