Magno Sobrinho .•.

- Liderança de equipes de vendas nos canais direto e indireto, com foco em aumento de performance, expansão de mercado e fidelização de clientes estratégicos. - Atuação em negociações complexas com grandes redes varejistas e atacadistas, incluindo definição de contrapartidas, margens e estratégias comerciais de longo prazo. - Desenvolvimento e implementação de planos de negócios conjuntos com key accounts, alinhando metas comerciais, ações promocionais e indicadores de desempenho. - Atuação direta na supervisão de parceiros comerciais e representantes, garantindo alinhamento com as metas da companhia, excelência na execução e cobertura de mercado. - Responsável pela elaboração e execução de estratégias comerciais e de marketing, com base em análises de mercado, comportamento do consumidor e oportunidades de crescimento. - Coordenação de campanhas e iniciativas promocionais nos pontos de venda, com foco em visibilidade, sell-out e fortalecimento da marca. - Monitoramento e otimização da rentabilidade por canal, cliente e SKU, com foco em margem de contribuição, mix ideal e redução de custos operacionais. - Responsável pelo aumento da MACO (Margem de Contribuição Operacional) no estado do Rio de Janeiro, por meio da reestruturação comercial, foco em clientes estratégicos e maior eficiência na execução de campo. - Melhoria significativa da margem de contribuição em Minas Gerais, implementando estratégia de revisão de mix de produtos, priorização de SKUs de maior valor agregado e alinhamento de políticas comerciais. - Estruturação e profissionalização do modelo de atendimento da Regional, incluindo redesenho dos territórios, definição de rotas e processos, além da capacitação da equipe para ganho de produtividade e cobertura de mercado.

- Responsável pela gestão comercial dos canais atacarejo em MG, com foco em performance, rentabilidade e expansão da participação de mercado. - Elaboração e execução do plano estratégico comercial, alinhado aos objetivos corporativos. - Negociação com grandes redes de atacarejo, atuando diretamente com compradores e tomadores de decisão para definição de sortimento, pricing e políticas comerciais. - Monitoramento de indicadores (KPI), para acompanhamento de performance e de resultados. - Otimização do mix de produtos por cliente e canal, com foco em rentabilidade, giro e posicionamento estratégico no ponto de venda. - Controle e alocação de verbas comerciais e promocionais, assegurando ROI positivo e alinhamento com os objetivos do plano de negócio. - Responsável pelo desenvolvimento e implementação de JBP (Joint Business Plan) com as principais contas, integrando objetivos comerciais, ações promocionais e metas de sell-out. - Gerenciamento de contratos, mix de produtos, tabelas de preço e políticas de trade marketing. - Implementação bem-sucedida do projeto de venda direta, gerando economia de R$ 1 milhão nos custos logísticos com armazém e entrega, por meio da otimização do fluxo de distribuição e atendimento direto ao cliente.

- Responsável pela gestão comercial das principais redes de supermercados do estado de MG, com atuação direta no relacionamento com compradores e definição de estratégias comerciais. - Gerenciamento de contratos comerciais, assegurando o cumprimento das cláusulas contratuais. - Monitoramento de indicadores (KPI), para acompanhamento de performance e de resultados. - Análise e adequação do mix de produtos por cliente e região, com foco em incremento de margem, aumento de giro e alinhamento ao perfil do shopper. - Gestão e controle de verbas comerciais e promocionais, garantindo alocação eficiente, maximização de ROI e suporte às ações de sell-in e sell-out. - Desenvolvimento de planos de negócio conjuntos (JBP), integrando ações comerciais, campanhas de marketing e programas de incentivo à força de vendas e aos canais parceiros. - Ganho de 20 pontos percentuais de market share na região de João Monlevade Minas Gerais por meio de estratégia comercial agressiva, ativação de PDV e expansão de cobertura de mercado. - Crescimento de 5 pontos percentuais de market share em redes Key Account, com foco em execução diferenciada, negociação de espaço e introdução de mix estratégico. - Aumento de 20% no faturamento nas regiões de Minas Gerais e Espírito Santo, impulsionado por ações de sell-in estruturadas, ampliação da base de clientes e maior penetração em contas-chave.

- Liderança de times multidisciplinares, com foco em resultados e desenvolvimento de talentos. - Responsável pela gestão da central de distribuição direta, garantindo eficiência operacional, nível de serviço e alinhamento entre logística, comercial e planejamento de demanda. - Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais integradas, envolvendo as áreas de vendas, marketing, finanças e supply chain, com foco em crescimento sustentável. - Gestão da rentabilidade regional, com análise e otimização de margem de contribuição, mix de produtos, precificação e investimentos promocionais. - Atuação estratégica no aumento do market share, por meio da expansão da base de clientes, fortalecimento do relacionamento com grandes contas e execução eficaz no ponto de venda. - Monitoramento de KPIs comerciais como sell-in, sell-out, giro de estoque, margem, nível de serviço e cobertura de mercado, promovendo ações corretivas e melhorias contínuas.

- Gestão integral do canal de revendas, garantindo o cumprimento das diretrizes corporativas, e a padronização das operações de acordo com o Programa de Excelência da companhia. - Gestão estratégica das áreas comercial, logística e financeira, assegurando o alinhamento entre metas de vendas, nível de serviço, controle de crédito e rentabilidade por parceiro. - Implementação/acompanhamento de indicadores de performance (KPIs), com foco em volume, cobertura, execução no ponto de venda, prazo médio de recebimento e giro de estoque. - Desenvolvimento e capacitação da força de vendas das revendas, promovendo engajamento com os objetivos da empresa e elevando o padrão de atendimento ao cliente final. - Análise e otimização do mix de produtos e política comercial, garantindo aderência ao perfil regional e maximização de margem. - Interface com os departamentos internos para alinhamento de informações e ações/melhorias.

- Responsável pela área de inteligência de mercado, com foco em análise de dados competitivos, comportamento de consumo, tendências de pricing e suporte à tomada de decisão estratégica. - Desenvolvimento e gestão da árvore de preços por canal, categoria e cliente, assegurando coerência de posicionamento, rentabilidade e competitividade comercial. - Gestão das atividades de customer service, incluindo captação e acompanhamento de pedidos. - Gestão dos processos de pagamento junto às redes de autosserviço, garantindo acuracidade, compliance contratual e relacionamento fluido com o setor financeiro dos parceiros. - Responsável pelos indicadores de nível de serviço (SLA) e ruptura, promovendo ações corretivas e integradas com supply chain, logística e comercial, tendo excelência na execução. - Interface com times de vendas, trade marketing, planejamento e finanças para garantir integração entre pricing, demanda e execução comercial.

- Gestão do atendimento aos pontos de revenda, garantindo excelência na execução comercial, abastecimento, padronização da exposição de produtos e aderência às estratégias da marca. - Gestão e desenvolvimento de equipe de promotores e representantes comerciais, com foco em performance, cobertura de mercado e cumprimento das metas de sell-out. - Implementação de ações de trade marketing e materiais de PDV, garantindo visibilidade, ativação de campanhas e posicionamento adequado das categorias. - Monitoramento de indicadores de performance por revenda, como ruptura, giro de estoque, nível de serviço e mix ativo, com foco em correções táticas e suporte à área comercial. - Relacionamento estratégico com parceiros do canal indireto, promovendo engajamento com os objetivos da companhia, capacitação e suporte à execução no ponto de venda.

- Liderança e desenvolvimento de equipes de vendas, com foco em alta performance e metas. - Gestão do processo comercial ponta a ponta, incluindo prospecção, abordagem consultiva, negociação, fechamento e pós-venda, com forte atuação no segmento B2B. - Aplicação de técnicas de coaching e feedback contínuo, promovendo capacitação, engajamento e evolução da equipe de vendas. - Atuação na resolução de problemas operacionais e comerciais, garantindo agilidade, satisfação do cliente e preservação do relacionamento. - Implementação de estratégias para expansão de mercado, abertura de novas praças e identificação de oportunidades de negócio em canais estratégicos.

- Responsável pelo atendimento a clientes do canal autosserviço, assegurando a correta execução das estratégias comerciais no ponto de venda. - Gestão da carteira de clientes, com foco em relacionamento, reposição de produtos, ampliação de mix e aumento do volume de vendas. - Execução de ações promocionais e de trade marketing, garantindo exposição adequada dos produtos, precificação correta e material de ponto de venda atualizado. - Negociação de pedidos, acompanhamento de entregas e suporte pós-venda, visando a satisfação do cliente e a fidelização. - Monitoramento de indicadores de performance, como ruptura, giro de estoque e cumprimento de metas, com foco em resultados e melhoria contínua.