Macarena Mora Pinatel

•Asesoro marcas en estrategia de producto, branding y expansión LATAM, con foco en rentabilidad (P&L +56%), tendencias, omnicanal y liderazgo de equipos. •Experiencia en retail: Hites, Calvin Klein, Black Tag (fundadora).

📌 +39% growth in sales of the department, optimizing the mix of products and business strategies. 📌 Strategic negotiation with international suppliers, ensuring exclusive products and competitive margins. 📌 Leadership in developing collections, aligning assortment with global trends and consumer behavior. 📌 Implementation of omni-channel strategy, integrating e-commerce and physical retail to maximize sales. 📌 Inventory optimization, reducing overstock and improving the rotation of key products. 📌 Coordination with marketing, logistics and visual merchandising teams for the commercial success of collections. 📌 Trend travel to the U.S. and Europe, identifying fashion innovations to strengthen product offerings.

Responsable de la estrategia comercial y marketing, crecimiento regional en LATAM, liderando equipos multidisciplinarios y expansión de marca. • Lideré estrategia de marketing para 9 países (USA, Colombia, México, etc.), adaptando mensajes globales y dirigiendo equipo multicultural de 12 personas. •Ejecuté rebranding regional completo, lanzamientos multipaís y campañas omnicanal (ROAS 4.2x). •Aumenté ventas regionales en 12%, consolidando posicionamiento LATAM y presencia en medios. •Gestioné presupuesto anual, reduciendo costos operativos 15% sin afectar calidad. •Mejoré time-to-market en 22% mediante liderazgo multidisciplinario. Experiencia internacional: Participación en proyecto estratégico en Utah (Estados Unidos) durante 2 meses, trabajando con equipos corporativos en iniciativas vinculadas al crecimiento de la base de clientes y evolución del modelo de membresía, en el contexto de la expansión de la compañía hacia Estados Unidos.

•Lideré lanzamiento nacional: campañas digitales, eventos y alianzas. •Gestioné presupuesto, reduciendo costos 15%. •Dirigí equipo, mejorando time-to-market 22%.

Fundadora y líder estratégica, responsable del crecimiento comercial, posicionamiento de marca y desarrollo de negocios B2B. •Fundé y lideré agencia creativa, impulsando crecimiento de clientes con incrementos de ventas >200%. •Desarrollé visión estratégica, alianzas clave y gestión integrada de equipos creativos/comerciales. •Escalé de 2 a +10 clientes, optimizando campañas omnicanal y ROI.

• Levantamiento de inversión de +$600 millones CLP. • Desarrollo completo de arquitectura comercial de tienda propia. • Segunda Tienda en Chile con el concepto de Multi-branding. • Incorporación de 4 marcas extranjeras exclusivas. • Diseño de experiencia de cliente y branding 360º. • Desarrollo de equipos de venta, KPIs y estrategia de posicionamiento.

Lideré nueva area de Complentos, compuesta por Zapatos & Accesorios de Mujer, Lenceria & Pijameria y Perfumeria. • Aumenté ventas de calzado en un 32% (+$800 millones CLP). Sell Out de colecciones de un 95%. • Disminuí de Stock de Lencería en un 62% (-45.000 unidades obsoletas) a través de mejora posicionamiento de los productos en las tiendas, y mejorando el ciclo de vida en ellas. • Gestioné la creación de Packing para Accesorios y Lencería, con crecimientos en ventas de un 27% (+$900 millones CLP). • Lideré desarrollo de productos de belleza corporales junto al laboratorio nacional Sanibel, sell out de un 15%. • Desarrollé productos de licencia Disney, Barbie, Snoopy y Hello Kitty (Sell Out de 45%).

📌 I led the merchandising strategy for 120 stores, ensuring a product offering aligned with the global brand identity and the needs of the LATAM market. 📌 Reduce obsolete inventory by 62%, optimizing product turnover and improving portfolio profitability. 📌 I developed strategic purchasing plans, defining assortment, volumes and pricing to maximize margins and sales. 📌 I negotiated with global suppliers, ensuring optimal trading conditions and exclusive access to key collections. 📌 I supervised the implementation of new collections, ensuring correct execution in stores and strengthening the brand’s presence. 📌 I led trend and market analysis, traveling to Europe and the U.S. to identify innovations and adapt strategies to LATAM. 📌 I worked with global design, logistics and marketing teams, ensuring consistency between the brand vision and the region’s business needs.

📌 Management of 40 stores, leading product selection, negotiation with suppliers and pricing strategy. 📌 Product portfolio expansion and assortment optimization according to consumer behavior.