Macarena Salinas

Commercial Executive Senior @ Citikold Group

About

Ingeniero Comercial. Líder de equipo en áreas Comerciales y Administración. Diplomado en gestión de Empresas. Experiencia en emprendimiento personal eCommerce, con enfoque estratégico y humano. Consultora y Coach de empresas, especializada en administración y gestión de equipos A lo largo de mi trayectoria he aprendido que el verdadero liderazgo nace del equilibrio entre la estrategia y la empatía, entre los resultados y el desarrollo humano. Esa visión me ha permitido liderar equipos con confianza, compromiso y propósito, generando entornos colaborativos donde las personas y los negocios crecen juntos. Paralelamente, como Facilitadora de Vórtice acompaño procesos de transformación personal y bienestar integral. Esta experiencia ha fortalecido mi capacidad para conectar desde la autenticidad, la escucha y la energía, integrando lo humano con lo profesional. Amante del deporte y la vida sana, creo en la disciplina, la coherencia y el equilibrio como pilares esenciales para vivir, liderar y trabajar con sentido. Me inspira liderar con confianza, alegría y propósito, impulsando equipo humano, resultados comerciales y crecimiento integral.

Country

City

Chile

Industry

Management Consulting

Skill

Ventas y marketing, Creación de relaciones, Comunicación, Contacto con clientes, Administración logística, Ventas, Retail, Business Strategy, Microsoft Office, Management, Negotiation, English, Sales Management, Team Leadership

Experience

Commercial Executive Senior

Citikold Group

2026-1 - Present · 9 mos

Las Condes, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Gestor comercial

Achs

2024-4 - 2025-12 · 1 yr 9 mos

Chile

Gerente general

Alvarez Abogados

2022-3 - 2023-8 · 1 yr 6 mos

Santiago

GERENTE GENERAL

GERENTE ADMINISTRACION Y FINANZAS (Reemplazo)

SOCOMAQ

2019-11 - 2020-8 · 10 mos

Santiago

Responsable de la Administración financiera: compra y pago proveedores nacionales e internacionales, Administración de Inventario. Facturación y cobranza. Relación con Bancos y líneas de financiamiento (Comex y KT) Administración de Factoring, control de deuda, flujo de caja y análisis Financiero. Gestión de personas: contratos, remuneraciones, Reporte de ventas, Contabilidad

SUB GERENTE COMERCIAL

FER Creaciones S.A.C.

2018-11 - 2019-9 · 11 mos

Santiago Province, Chile

Sub Gerente Administración General de Empresa B, pionera y líder en el desarrollo de Bolsas Reutilizables en Chile. Funciones Administrativas y Financieras en seguimiento de Flujo de caja y toma de decisión de prioridades que generen continuidad en la operación. Revisión de Comex para realizar pagos a proveedores extranjeros. Análisis del comportamiento de EERR y reportes de gestión mensual. Relación con clientes para mantener e innovar en el desarrollo de productos. En introducción e implementación de Bolsas Reutilizables en el mercado mexicano (Walmart) Participación en negociación con Inversionistas para levantamiento de capital, en Chile y México.

REGIONAL ACCOUNT MANAGER

Hapag-Lloyd AG

2014-11 - 2018-7 · 3 yrs 9 mos

Santiago Province, Chile

Responsable de la gestión comercial de clientes VIP regionales con acuerdos de largo plazo, de compras FOB por U$ 36 millones y operación de 40.000 contenedores/año. Coordinación y control de volumen embarcado. Responsable de la gestión e interacción transversal con actores internos de distintas áreas de la Compañía, como externos. Liderar la negociación global con gerencias corporativas en Chile y extranjero. Control y monitoreo de los procesos y procedimientos de gestión comercial, cumpliendo con los KPI’s establecidos: visitas CRM, target, revenue, cotizaciones efectivas.

Key Account Sales Manager

Hapag-Lloyd AG - CSAV

2010-8 - 2014-10 · 4 yrs 3 mos

Santiago Province, Chile

Liderar la ejecución de planes y estrategias definidos para cumplir las políticas comerciales y administración de carteras de clientes retail (Cencosud, Falabella, Sodimac, Ripley, Walmart). Coordinación con Jefes de Producto para definir planes comerciales, volúmenes, precios y detección de nuevas oportunidades en el mercado. Responsable de coaching, reuniones semanales de equipo y cumplimiento de metas y objetivos de venta, buen manejo en la atención de clientes, y capacidad de innovación e iniciativa.

Brand Marketing Manager

SCA - Hygiene and Forest Products Company

2006-9 - 2008-4 · 1 yr 8 mos

Santiago

PAPELES INDUSTRIALES / SCA BRAND MANAGER Desarrollo producto e inclusión de la marca multinacional TENA de incontinencia. Desarrollo de nuevos canales de venta en clientes institucionales; desarrollando relaciones comerciales de todo nivel (Hospitales, Clínicas, Universidades, Instituciones privadas) Liderazgo y capacitación el equipo de supervisores, ejecutivos de venta para el desarrollo de nuevos negocios.

Trade Marketing Coordinator

Kimberly-Clark

2003-6 - 2006-8 · 3 yrs 3 mos

Santiago

Desarrollo del negocio de marcas propias en canal directo y clientes de retail. Administración de cartera de productos, gestión e implementación de merchandising. Liderar personal de puntos de ventas : reponedores, supervisores, promotoras. Presentación de propuestas y negociación con clientes supermercados y Farmacias Responsable de rentabilidad de producto, definición de estrategias de precio y volúmenes de venta.