Luiz Mauricio Janela (Global Opsi / Fiduciam / Rede Petro RJ)

Ao longo do tempo a Global Opsi vem se dedicando a a reduzir os custos com Planos de Saúde e Seguros para empresas de diferentes segmentos. O meu desafio é manter os nossos clientes satisfeitos, e prioritariamente avançar no mercado através de indicações destes mesmos clientes. Essa é uma meta e um motivo de orgulho. Na atuação em todos os ramos, desenvolvo projetos com as principais seguradoras do mercado, tanto em benefícios para funcionários, quanto em ramos elementares, riscos financeiros ou affinity. Como gestor, as minhas principais atividades são:: - Definição da estratégia comercial; - Gestão de equipe de parceiros; - Desenvolvimento de parcerias estratégicas; - Soluções customizadas nas áreas de Ramos Elementares, Benefícios para funcionários e Affinity (Seguros Massificados); - Prospecção de novos clientes; - Manutenção da carteira de clientes; - Solução de conflitos; - Relacionamento com as áreas de Recursos Humanos RH, Departamento Pessoal DP, Finanças e Administrativo / Gestão.

Soluções para as diferentes demandas de grandes clientes empresariais. Temos um trabalho destacado na área de Entidades de Classe, a partir de produtos e serviços, com condições diferenciadas de mercado, atendemos suas necessidades em relação à proteção da família e do patrimônio. E com isso, geramos resultados concretos para seus membros. Tudo isso, trazendo uma nova fonte de receita mensal para as Entidades. Também podemos assumir programas em andamento, sempre com o objetivo de revitalizar e aperfeiçoar o portfólio de soluções disponíveis aos membros, reduzindo custos e aumentando a captação de membros. Nossa equipe é constituída por profissionais especializados, com grande vivência, em Entidades de Classe e Clientes Corporativos e que podem atender as necessidades de cada Entidade. Com a força do grupo, o poder de compra é alavancado, resultando em melhores condições de negociação com as diferentes Seguradoras do mercado. O resultado final do trabalho é prover benefícios únicos e diferenciados, em coberturas, preços e serviços. Seguem alguns benefícios que podem se tornar uma grande vantagem competitiva. 🆗

Fomentar a inovação entre os Membros e desenvolver estratégias para o crescimento da Rede.Petro RJ

A Rede Petro Rio é a associação das empresas fornecedoras da cadeia de Petróleo, Gás e Energia do Rio de Janeiro. Somos certificadas segundo normas reconhecidas nacional e internacionalmente pelo mercado de Oil&Gas. A nossa Missão é fomentar a geração de negócios entre as associadas e os participantes da cadeia produtiva de petróleo, gás e energia.

Quer conhecer as 82 empresas do nosso grupo? O BNI Fiduciam é um grupo membro do BNI Global (Business Network International), que é a maior e mais bem-sucedida rede de profissionais de negócios do mundo. Com mais de 260.000 membros, em mais de 80 países, ajudamos outros empresários a conquistarem mais e melhores negócios. A atitude dos membros da organização se baseia no princípio "Ganhar Contribuindo " ("Givers Gain"). Venha nos conhecer. Entre em contato. VP / Director / Consultor / Head / CEO / Entrepreneur Organization / Empreendedor

Membro do BNI (Business Network International) que é a maior e mais bem sucedida rede de profissionais de negócios do mundo. Conta com mais de 200.000 membros ativos. Em 2015, o BNI gerou mais de US$ 9.3 bilhões de negócios entre seus membros. A atitude dos membros da organização se baseia no princípio "Ganhar Contribuindo " ("Givers Gain").

O LIDE Rio de Janeiro é uma filial regional do LIDE - Grupo de Líderes Empresariais, uma organização que reúne empresários, executivos e líderes de diversos setores com o objetivo de promover o networking, trocar experiências e influenciar políticas públicas que estimulem o desenvolvimento econômico e social. O LIDE foi fundado no Brasil por João Doria em 2003, e desde então, expandiu-se para várias regiões e países. A filial do Rio de Janeiro promove eventos, debates e outras atividades que visam fomentar discussões sobre temas relevantes para o estado e para o país, além de proporcionar oportunidades de negócios e parcerias entre os membros. O LIDE Rio de Janeiro atua como um ponto de encontro para líderes empresariais interessados em fortalecer suas redes de contato e em contribuir para o crescimento do ambiente de negócios na região. Quer saber mais? Entre em contato por aqui.

O Rio Mais Emprego reuniu um time de voluntários de grande reputação nas suas áreas de expertise, que buscam auxiliar aqueles que precisam de alguma consultoria para ajudar a construir ou manter o seu negócio, conseguir um novo emprego, se sair bem em uma entrevista, entre outras aspectos nessa linha. Contribuindo diretamente para que sonhos e objetivos se tornem possíveis.

Dar aula é um prazer. Uma excelente oportunidade de compartilhar com os alunos a experiência acumulada na área do Downstream do Oil&Gas. Como Docente da FGV/RJ para o MBA Petróleo, Gás e Biocombustívels, ministro aulas em várias diisciplinas, a saber: - Distribuição de Combustíveis; - Comercialização de Derivados de Petróleo e Biocombustíveis; - Introdução a Indústria do Petróleo; - Trabalho de Conclusão de Curso (TCC).

Na gerência de Marketing B2B e Tecnologia de Combustíveis participei do início da introdução de óleo diesel com baixo terior de enxofre no Brasil, o S-50 e posteriormente o S-10, alido ao Arla 32. Esse lançamento contribuiu muito para a melhoria da qualidade do ar no nosso país. Um marco na história. Fui o responsável pelo desenvolvimento e oferta de produtos e serviços para B2B. Alguns pontos importantes da minha atuação foram: - Liderança do plano de crescimento do diesel S-10 (baixo teor de enxofre); - Garantia da oferta de combustíveis premium para os segmentos de B2B e Varejo; - Recomendação e implementação de mudanças no portfólio de produtos; - Coordenação de iniciativas junto a sindicatos, montadoras e associações de modo a promover os combustíveis Shell; - Gerenciamento dos coordenadores técnicos com foco no desenvolvimento de expertise que crie diferencial competitivo.

Esse foi certamente uma das tarefas mais desafiadoras e motivadoras da minha carreira profissional. Na época a Raízen estava iniciando a sua operação, resultante da joint venture entre a Shell e a Cosan. Fui convidado pelo Vice Presidente de Desenvolvimento Sustentável e Relações Externas e pelo VP de Vendas e Marketing para criar a gerência de Riscos e Crises, replicando o conceito adotado pela Shell em alguns países. O tratamento dos casos de forma lúcida e estratégica foram fundamentais para os resultados obtidos. Essa é uma área sensível com assuntos confidencias. Contudo, posso citar 2 casos amplamente divulgados pela mídia: O 1o. acordo entre uma empresa privada e a FUNAI, sem a intervenção do MP, ou imposição de um TAC, foi feito pela Raízen, preocupada em não comprar cana-de-açucar oriunda de terras em lítigio de demarcação de reserva indígena. O outro caso foi a gestão da crise de abastecimento em São Paulo, provocada pela greve e piquetes de caminhoneiros na cidade. Conseguimos nos antecipar e criar estratégias que fizeram com que os postos Shell / Raízen fossem os menos prejudicados pela falta de combustíveis. Escopo de atuação: + Reportando para o Vice Presidente de Desenvolvimento Sustentável e Relações Externas - Criação e desenvolvimento de área para a gestão de Riscos Reputacionais e Crises; - Desenvolvimento de estratégias de gerenciamento para os principais riscos, prevenindo crises e evitando prejuízo, reputacional e financeiro; - Engajamento com stakeholders, tais como: Executivo, Legislativo e entidades diversas; - Ponto de contato primário para suporte ao CEO e VPs; - Desenvolvimento da estrutura para a Gestão de Continuidade de Negócios (GCN). Parceiros corporativos: Recursos Humanos, Finanças, Auditoria, Logística, Operações, CSC e TI.

Recebi a incubência de retornar com os postos da marca ESSO para o Centro-Oeste e Tocantins, reforçando a nossa atuação na rede existente em Minas Gerais. Lembrando que a rede de postos havia sido adquirida pela Cosan e a marca ESSO licenciada. Ao final do processo, deixei a área com crescimento expressivo de volume de combustíveis e novos postos em construção. Além disso, a base de Cuiabá/MS foi reaberta, o terminal de Alto Taquari/MS inaugurado, e com o projetos de investimentos encaminhados para as atuais bases de Palmas/TO e Rondonópolis/MS. Escopo da atuação: Região MG/Centro-Oeste (MG, GO, MS, MT e TO) + 260 postos e 20 lojas de conveniência + Equipe de 10 pessoas + US$ 900 milhões/ano em vendas - Definição da estratégia comercial para a venda de combustíveis e lubrificantes. - Manutenção da rede existente e expansão da rede de postos e lojas de conveniência; - Planejamento estratégico e financeiro da regional de Vendas; - Acompanhamento diário com a equipe para garantir o cumprimento das metas de margens de contribuição e volumes de vendas de produtos; - Incentivo a venda de produtos diferenciados com maior margem e valor agregado; - Controle das linhas de crédito e respectivas garantias reais.

+ US$ 7 bilhões em negociações anuais + Até 03/09, reporte para Houston/EUA. + Equipe de 7 pessoas - US$ 7 bilhões/ano em negociações para a compra de derivados de petróleo, etanol e biodiesel, através de fornecedores diversos, tais como: Petrobras, Petroquímicas, Usinas de Etanol e Biodiesel; - Acompanhamento das cotações de preços, principalmente etanol, bem como do comportamento de vendas; - Gerenciamento da estratégia e do planejamento de suprimento; - Alinhamento com as equipes de Vendas e Logística; - Otimização do inventário de produtos e definição do estoque de segurança; - Implementação de planos de contingência para a manutenção do abastecimento; - Representação da empresa no SINDICOM e ANP. Diretor de Compras / Supply chain / Procurement / Manager / Cadeia de Suprimentos

+ Reportando para o Country Manager. 01/06 – 06/08 – Região Rio (RJ, ES, BA e Sul de MG com 300 postos e 38 lojas de conveniência). + Equipe de 11 pessoas + US$ 600 milhões/ano em vendas 01/04 – 12/05 – Região Norte (PA, AM, AP, RO, AC, RR, PI, TO e MA com 200 postos e 12 lojas de conveniência). + Equipe de 7 pessoas + US$ 500 milhões/ano em vendas