Luiz Marcelo Amadi

→ Liderança nacional nos segmentos privado e público, focado no mercado de Onco Hemato, aumentando a participação de mercado. → Gerenciamento de contas estratégicas, representando 60% dos negócios e garantindo a satisfação dos clientes. → Supervisão da Administração de Vendas & Licitações, assegurando excelência logística e conformidade. → Implementação de políticas comerciais e de devolução, promovendo eficiência e redução de custos.

→ Responsável por toda a venda no mercado Non Retail, abrangendo Oncologia, Hematologia e Imunologia em segmentos privado e público. → Condução de vendas através de distribuidores credenciados, atendendo diretamente hospitais, clínicas e operadoras de saúde. → Liderança de vendas para clientes indiretos no mercado público, fortalecendo relações com esferas municipais, estaduais e federal. → Fortalecimento da rede de distribuição, melhorando o abastecimento em toda a cadeia de valor hospitalar.

National Sales Manager – Hospitalar e Especialidades → Coordenação de 10 gerentes de contas nos setores hospitalar e de especialidades, aprimorando a performance da equipe. → Aumento de vendas no canal non retail, abastecendo toda a cadeia de valor hospitalar. → Desenvolvimento de estratégias de vendas para clientes públicos e privados em níveis estaduais e federais.

→ Responsável por vendas no canal indireto através de distribuidores. → Gerenciamento de equipe de gerentes de contas para maximizar a satisfação e retenção de clientes. → Criação de estratégias de vendas focadas em otimizar os resultados e ampliar a participação de mercado.

→ Gerenciamento de Sell In e Sell Out para canais atacadistas e varejistas farmacêuticos. → Controle de estoque e campanhas de vendas para otimização de resultados. → Desenvolvimento de relações sólidas com clientes estratégicos para maximizar as vendas.

Key Account Manager Hospitalar → Gerenciamento de 80% das vendas no Brasil através do canal de distribuição. → Desenvolvimento de estratégias para aumentar a participação de mercado hospitalar. → Manutenção de relacionamentos com distribuidores para garantir o abastecimento contínuo.

Consultor de Vacinas → Prospecção e negociação de vendas para contas especiais no segmento de vacinas. → Desenvolvimento de estratégias de vendas para aumentar a penetração de mercado. → Criação de campanhas educativas para promover produtos e aumentar as vendas.

Coordenador de Gestão em Saúde → Gerenciamento de PBM’s e prospecção de oportunidades em saúde corporativa. → Desenvolvimento de programas de gestão de saúde para aumentar o bem-estar dos colaboradores. → Estabelecimento de parcerias estratégicas para melhorar os serviços de saúde oferecidos.

→ Gerenciamento de demanda em Jundiaí e região para estabelecimentos públicos e privados. → Aumento da participação de mercado através de visitas médicas e promoção de produtos. → Desenvolvimento de estratégias de vendas para maximizar os resultados.

→ Aumento da demanda por produtos farmacêuticos através de visitas médicas estratégicas em Jundiaí e região. → Realização de vendas para estabelecimentos públicos e privados, contribuindo para o aumento da participação de mercado. → Desenvolvimento de estratégias de promoção de produtos para maximizar as vendas.

→ Execução de visitas médicas para promover o portfólio de produtos da Aché, alavancando as vendas em Jundiaí e redondezas. → Colaboração com equipes internas para otimizar a distribuição e o alcance dos produtos no mercado local. → Desenvolvimento de estratégias de vendas para aumentar a penetração de mercado.

O MBA proporcionou uma sólida formação em estratégias de marketing, gestão de marcas e análise de mercado. Este programa de pós-graduação destacou-se pela abordagem prática, focada em resolver problemas reais de negócios e desenvolver habilidades de liderança. A formação incluiu estudos avançados em comportamento do consumidor, planejamento de campanhas e comunicação integrada, preparando profissionais para liderar equipes e projetos de alto impacto.

O curso ofereceu uma base abrangente em gestão organizacional, finanças, economia e operações. A formação equipou profissionais com habilidades essenciais para o desenvolvimento de negócios, tomada de decisões estratégicas e liderança eficaz. Os estudos englobaram disciplinas como contabilidade gerencial, gestão de recursos humanos e planejamento estratégico, preparando os alunos para enfrentar desafios empresariais complexos.