Luiz Felipe Antunes Azevedo

Atuação na expansão da base B2B, desenvolvimento de novas oportunidades comerciais e condução de negociações consultivas com múltiplos decisores no setor de saúde. Expansão da base de clientes B2B, contribuindo para crescimento de 15% em market share. Gestão de pipeline superior a R$ 5 milhões em oportunidades qualificadas. Estruturação de diretrizes comerciais com projeção de aumento de 18% na receita da unidade. Condução de negociações complexas com decisores estratégicos em contas enterprise. Atuação como closer em operações de maior valor, com aumento de 12% no ticket médio. Uso de CRM e indicadores comerciais para gestão de funil, previsibilidade e performance. Desenvolvimento de inteligência de mercado para identificar novas frentes de expansão.

Responsável por projetos comerciais orientados à expansão de receita, inteligência de mercado, gestão de pipeline e desenvolvimento de contas estratégicas no setor de saúde e dados. Gestão de pipeline comercial superior a R$ 15 milhões em oportunidades estratégicas. Crescimento de 72% em faturamento dentro de contas estratégicas por meio de planos de expansão. Desenvolvimento de dashboards em Power BI para análise de performance, forecast e tomada de decisão. Redução de 15% no churn por meio de ações de Key Account Management e retenção. Otimização de processos comerciais, gerando ganho de 20% em eficiência operacional. Apoio a estratégias de go-to-market e lançamento de novos serviços. Condução de análises de mercado, concorrência e rentabilidade por conta. Produção de relatórios executivos para suporte à diretoria em decisões de expansão.

Atuação comercial consultiva no segmento private, com foco em captação, relacionamento com clientes de alta renda, crescimento de carteira e geração de receita recorrente. Gestão de carteira superior a R$ 50 milhões em ativos sob custódia. Crescimento médio anual de 100% no volume de ativos por meio de captação ativa e indicações. Expansão da base de clientes no segmento alta renda, fortalecendo relacionamento e confiança. Condução de negociações financeiras consultivas alinhadas aos objetivos patrimoniais dos clientes. Aplicação de estratégias de cross sell e up sell para aumento de lifetime value. Desenvolvimento de relacionamento de longo prazo com clientes private. Estruturação de ações de networking para geração de novas oportunidades comerciais.

Gestão de unidade de alta performance, com responsabilidade por receita, liderança de equipe, indicadores comerciais, atendimento consultivo e rentabilidade operacional. Gestão de unidade com faturamento médio de R$ 2 milhões mensais. Crescimento de 55% no faturamento por meio de rotinas comerciais, atendimento e gestão de performance. Liderança de equipe multidisciplinar orientada a metas, conversão e excelência operacional. Aumento de 18% em ticket médio e conversão no ponto de venda. Gestão de indicadores comerciais, margem, estoque, perdas e rentabilidade. Implementação de campanhas promocionais para aumento de fluxo, fidelização e receita. Desenvolvimento de lideranças internas e planos de ação para recuperação de indicadores.

Atuação consultiva em estruturação comercial, expansão B2B, melhoria de processos e apoio à construção de propostas comerciais no setor logístico. Desenvolvimento de plano estratégico comercial para expansão de contratos B2B. Mapeamento de oportunidades de mercado e novos nichos de atuação. Estruturação de KPIs comerciais para melhor acompanhamento de performance. Apoio em negociações comerciais voltadas a parcerias e contratos de longo prazo. Otimização de processos e custos para aumento de competitividade nas propostas. Reformulação de materiais comerciais e apresentações institucionais.

Gestão comercial e operacional de unidade, com foco em metas de vendas, liderança de equipe, atendimento consultivo, fidelização de clientes e rentabilidade. Coordenação de metas comerciais, indicadores de conversão e performance da unidade. Liderança de equipe de vendas com rotinas de feedback, treinamento e acompanhamento de resultados. Desenvolvimento de campanhas comerciais sazonais para aumento de receita e fluxo de clientes. Implementação de processos de atendimento para redução de espera e melhoria da experiência. Análise de mix de produtos, comportamento de compra e oportunidades de venda adicional. Gestão de margem, lucratividade e indicadores operacionais da unidade.

Gestão de contas corporativas no setor de tecnologia, com foco em relacionamento B2B, retenção contratual, expansão de escopo e governança de serviços. Gestão de grandes contas estratégicas com foco em retenção, relacionamento e expansão contratual. Condução de negociações para renovação de contratos e ampliação de escopo. Identificação de oportunidades de cross sell e up sell em contas ativas. Acompanhamento de SLAs, KPIs e indicadores de entrega para sustentação da satisfação do cliente. Estruturação de relatórios de governança para apresentação em comitês executivos. Coordenação de equipes operacionais para garantir qualidade, prazo e continuidade dos serviços.

Atuação em planejamento de demanda e integração entre Supply Chain e áreas comerciais, com foco em disponibilidade de produtos, eficiência operacional e suporte às estratégias de venda. Apoio ao planejamento de demanda alinhado às metas comerciais da companhia. Análise de impactos logísticos na performance de vendas e disponibilidade de produtos. Integração entre Supply Chain e Vendas para suporte a campanhas comerciais. Desenvolvimento de relatórios de KPIs de demanda para acompanhamento gerencial. Identificação de oportunidades de eficiência em estoque, giro e distribuição. Apoio à redução de rupturas e melhoria da rentabilidade operacional.