Felipe Antonelli

Como Partner Account Manager na Zoho, sou responsável por gerenciar uma carteira com aproximadamente 20 parceiros e um canal de distribuição , impulsionando crescimento e resultados. Principais conquistas em 2024: ✅ Promoção de dois parceiros Zoho: 1 parceiro para Advanced Partner 1 parceiro para Premium Partner Colaboração na implementação de uma distribuição para ZOHO WORKPLACE no Brasil. Atividades dr colaboração com times espalhados globalmente sendo as principais localidades Índia, Estados Unidos e LATAM. ✅ Expansão da carteira de clientes dos parceiros, por meio de: Upsell em contas existentes; Cross-sell de novas soluções; Novas aquisições de clientes (new accounts). Participação em eventos focados em networking e desenvolvimento de negócios.

Como SDR Nível 2, além das atividades de prospecção e qualificação, atuo de forma mais estratégica no pipeline de vendas, garantindo maior conversão de leads qualificados para oportunidades concretas. Principais atividades: ✅ Qualificação avançada de leads e descoberta de necessidades. ✅ Engajamento ativo com decisores e influenciadores da compra. ✅ Nutrição de oportunidades e acompanhamento do funil de vendas. ✅ Colaboração próxima com o time de vendas para otimizar a conversão.

SDR Nível 1 | Sales Development Representative Como SDR Nível 1, minha principal responsabilidade é identificar e qualificar oportunidades de negócios, atuando na prospecção ativa e no primeiro contato com potenciais clientes. Meu foco é compreender suas necessidades e conectá-los com a equipe comercial para avançar no processo de vendas. Principais atividades: ✅ Pesquisa e prospecção de leads qualificados ✅ Abordagem inicial via e-mail, telefone e redes sociais ✅ Identificação de dores e alinhamento de soluções ✅ Agendamento de reuniões para o time de vendas

- Responsável pelo atendimento aos clientes e leads gerados através de campanhas de marketing inbound e outbound, atuação na qualificação de leads, além do aquecimento, distribuição de leads. - Acompanhamento de propostas comerciais, monitoramento de estoque e levantamento de oportunidades junto à equipe comercial. - Foco no estabelecimento de relação próxima com clientes e pares estabelecendo objetivos e timelines, planejamento e revisões comerciais, além da realização de análise de dados de venda. - Realização de análise constante dos resultados da área e os próprios, buscando evoluir em volume e qualidade de performance. - Trabalho em equipe com rica troca de experiência com os pares e busca pela melhor qualidade nas práticas diárias. 🏆 Em 2021 tive participação efetiva em 253 vendas de veículos.

- Responsável pelas atividades de gestão empresarial, tais como: contas a pagar, contas a receber, planejamento financeiro, supervisão das operações, fechamentos mensais, abertura de novos clientes e desenvolvimento de negócios, gestão da equipe, e pela qualidade no atendimento aos clientes. - Participação das atividades relacionadas ao planejamento estratégico da empresa, levantando e analisando as informações relevantes sobre o cenário econômico financeiro da organização. 🏆 Abertura de 2 clientes importantes na grade Florianópolis. 🏆 Aumento da produção em 26% nos primeiros 6 meses de gestão. 🏆 Aumento de faturamento em 37% nos 6 primeiros meses.

- Atuação na captação de imóveis para locação e venda, interface com investidores para novas parcerias comerciais, elaboração de relatórios gerenciais, negociação de valores e termos de negociações. - Responsável pela elaboração de contratos de vendas e locações, atendimento à carteira de clientes, geração de roteiro de visita aos imóveis, além da venda e locação de imóveis de alto padrão.

- Atuação na administração de carteira de imóveis de locação, locação de imóveis para “C” level de multinacionais, além da negociação de contratos com inquilinos corporativos. - Atuação na administração de manutenções e reparos nos imóveis da pauta, prospecção de novos imóveis e empreendimentos, bem como a venda de imóveis para clientes PF e Institucionais. 🏆 Aumento de 12% da carteira de locação ano após ano. 🏆 Aumento no fluxo de expatriados vindos da Coreia do Sul (Samsung e Hyundai). 🏆 Aumento no faturamento da imobiliária.