Luiz Cesar Carvalho

Coordenador de vendas @ Zagonel S.A.

About

Bacharel em comunicação social - Publicidade e propaganda. Executivo comercial com mais de 14 anos de experiência no setor de materiais elétricos, chuveiros, aquecedores e louças, especialista em gestão de contas-chave, negociação de contratos e desenvolvimento de parcerias estratégicas. Expertise em gestão completa de vendas, desde o cadastro de produtos até o treinamento de equipes, com foco em resultados e crescimento sustentável do negócio. Histórico de sucesso em superação de metas. Realização de visitas em todos os clientes da carteira de acordo com o planejamento da rota. Acompanhamento de giro e estoque do cliente. Criatividade em negociações e ações de marketing e merchandising. Gestão de margens aplicadas pelo cliente aos produtos quando da venda ao consumidor. Pós venda, acompanhando o ciclo do pedido até a efetivação da entrega no cliente. Acompanhando também devolução de produtos com defeitos de fabricação. Principais Resultados: Responsável pela introdução do produto líder em vendas na Leroy Merlin em 2023, gerando R$ 22 milhões em receita e impulsionando a rentabilidade e competitividade da empresa Responsável pela reintrodução da linha de Aquecedores a gás e Metais Sanitários na Leroy Merlin, resultando em um aumento de 15% na carteira de produtos Contribuí para um aumento de 11,5% nas vendas da Leroy Merlin em relação ao ano anterior (22\23). Crescimento de 11,6% nas vendas da Nicom, evidenciando a forte presença da Lorenzetti em diferentes canais de distribuição. Abertura de um novo cliente estratégico: Grupo Pão de Açúcar, expandindo o alcance da marca para uma base de consumidores ainda maior. Disponível para oportunidades, onde possa aplicar minha experiência.

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Building Materials

Skill

Competências interpessoais, Inglês, Comunicação, Viagens de negócios, Fechamento de negócios, Desenvolvimento de território, Demonstração de produtos, Apresentações, Tabelas dinâmicas, Resolução de problemas, Análise de vendas, Rentabilidade de negócios, Desenvolvimento de novos negócios, Negociação de contratos, Trabalho em equipe, Negociação, Microsoft Office, Merchandising, Vendas, trademarketing

Experience

Coordenador de vendas

Zagonel S.A.

2024-10 - Present · 2 yrs

São Paulo, Brasil

Key Account

Lorenzetti S/A

2019-7 - 2024-7 · 5 yrs 1 mo

São Paulo e Região, Brasil

Gestão de contas chaves nos canais Home Center, Varejo e Supermercados: Leroy Merlin, Nicom e GPA respectivamente. Negociações estratégicas. Identificação de oportunidades. Análises de mercado e tendências. Introduções de novas linhas e produtos. Gestão de contratos e verbas. Desenvolvimento de campanhas de incentivo. Treinamentos de produtos para equipes de loja.

Agente comercial / Vendas

Lorenzetti S/A

2017-10 - 2019-6 · 1 yr 9 mos

São Paulo e Região, Brasil

Vendas nos canais Varejo/Materiais de construção. Segmentos: Duchas e Chuveiros Elétricos, Metais e Louças Sanitárias, Purificadores de Água, Aquecedores a Gás, Iluminação, Plásticos Sanitários. Prospecção de novos clientes.

Analista Comercial e Trade

Lorenzetti S/A

2015-8 - 2017-9 · 2 yrs 2 mos

São Paulo, São Paulo

Planejamento de demandas de estoques, atendendo programações de abastecimento dentro dos padrões de Otif para grandes clientes. Programação de faturamento e agendamento de entregas. Integração logística entre indústria x comércio. Desenvolvimento de relatórios de vendas. Cadastro de novos produtos e tabelas de preços. Análise e acompanhamento de vendas através da ferramenta BIS NeoGrid, localizando oportunidades, rupturas, dados e apoio aos grandes clientes. Suporte e acompanhamento de prospecções de novos clientes nível Brasil. Líder de equipe de merchandising especializada no atendimento em supermercados e varejo, treinamentos, apresentação de reuniões, desenvolvimento de campanhas de incentivo, criação e gestão de roteiros para promotores buscando maior eficácia e menor custo.

Aux. de Vendas / Gdes contas

Lorenzetti S/A

2014-10 - 2015-7 · 10 mos

São Paulo, São Paulo

Aux. Marketing

Lorenzetti S/A

2011-9 - 2014-9 · 3 yrs 1 mo

Criação de área específica em suporte de merchandising ao PDV, feiras e exposições, prospecções de novos clientes, brindes, entre outros. Desenvolvimento e controle sobre estoques de produtos , amostras e materiais diferenciados.

Impulsionador de vendas

Lorenzetti S/A

2010-3 - 2011-8 · 1 yr 6 mos

Dicico Marginal Tietê

Abordagem ao cliente, argumentação de vendas, ações e exposições de merchandising, relatórios de vendas semanais, relacionamento empresa x público influenciador de compras.