Luiz Carlos Bonin

Gerenciamento da equipe comercial, garantindo o atingimento das metas e resultados estabelecidos. Acompanhamento diário dos indicadores de desempenho e resultados da equipe. Realizo feedbacks estruturados com foco em melhoria de performance e evolução do funil de vendas. Conduzo reuniões de acompanhamento, fechamento diário, semanal e mensal, e apresentação de resultados. Planejo, direciono e acompanho as atividades de prospecção, visitas e desenvolvimento de novos negócios. Estabeleço as metas semanais e mensais, realizo as previsões de vendas e elaboro estratégias para alcance das metas. Monitoro as oportunidades e pipeline comercial por meio do CRM, garantindo a atualização e análise de dados. Elaboro e executo planos de ação para conquista de mercados estratégicos. Desenvolvo estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa. Resolvo conflitos internos e externos, garantindo um ambiente colaborativo e eficaz. Apoio no desenvolvimento e treinamento da equipe comercial. Acompanho os concorrentes, tendências de mercado e oportunidades de expansão.

 Contratar e desenvolver novos vendedores e representantes na região de atuação;  Garantir o cumprimento das metas de vendas (Faturamento, Margem de lucro, KPIs, novos produtos);  Planejamento e controle das ações das equipes para atingimento das metas conforme definição alinhada;  Realizo prospecção para identificar oportunidades de novos negócios, e início relacionamento com clientes em potenciais para identificar suas particularidades e promovo ações para trazer resultados para a empresa;  Realizo mapeamento da área de atuação, realizando a Segmentação dos Clientes separando em categorias e grupos a fim de entender melhor suas necessidades e carências, propondo soluções assertiva para os diferentes segmentos, com um bom atendimento.  Gerencio rotinas, utilizando ferramentas de análise, como relatórios de prospecções, levantamento de Leads, funil de vendas, CRM;  Realizo a avaliação das informações sobre o mercado e concorrência, acompanhando o posicionamento da empresa e atuando estrategicamente na tomada de decisão;  Reporto a gerencia ou diretoria através de relatórios gerenciais para tomadas de decisão; como previsões de vendas, prospecções, resultados, rotinas, despesas.  Acompanho todos os processos, Elaboração de propostas, negociação, fechamentos, prazos de entrega, faturamento, logística, estoque.  Realizo visitas aos clientes junto a equipe de vendas a fim de manter o bom relacionamento comercial, entender suas necessidades, negociação de produtos, negociações comerciais como alteração de contrato e negociação de preço, e também prevenir ou solucionar uma não conformidade e resolução dos problemas (pós-venda);  Elaboro e gerencio as propostas comerciais; envio, prazos, negociação e fechamento, sempre visando margens e resultados.  Realizo reuniões de resultados e estratégias, treinamentos, práticas comerciais, entre outros.  Minhas ações estão sempre alinhadas de acordo com a Visão, Missão e Valores da empresa;

Responsável pelo desenvolvimento dos negócios da empresa no interior de São Paulo.

• Responsável pelo levantamento de necessidades do cliente, levantamento de materiais e contato com fornecedores. • Elaboração das propostas, negociação comercial, fechamento dos contratos junto a Engenharia e departamento de compras do cliente. • Responsável pelo desenvolvimento do processo junto à área de engenharia, acompanhamento e desenvolvimento dos serviços em campo. • Analise dos escopos fornecido pelo cliente detectando todas as necessidades para elaboração da proposta. • Busca de soluções técnicas visando atender as necessidades e expectativas dos clientes. • Responsável pelas requisições de compras, executando processos de cotação e concretização das compras de serviços, produtos, matérias-primas e equipamentos para redução de custos, atuando como interlocutores entre fornecedores e requisitantes.

• Responsável pela gestão da área comercial. • Atuação direta no estabelecimento e distribuição das metas da equipe comercial. • Acompanhamento das ações e treinamento da equipe para que estejam alinhadas com a visão, missão e valores da companhia. • Responsável pelo levantamento das necessidades e projetos junto aos clientes. • Análise crítica das propostas de negociação comercial, fechamento dos contratos junto a Engenharia e departamento de compras do cliente. • Acompanhamento do desenvolvimento do processo junto à área de engenharia, acompanhamento e desenvolvimento de projetos em campo. • Análise das minutas fornecidas pelo cliente detectando todas as não conformidades em relação às condições comerciais, coordenação da equipe de 7 vendedores e 9 representantes comerciais, busca de soluções técnicas visando atender as necessidades e expectativas dos clientes. • Gestão de 30 colaboradores direto e indireto. • Total de clientes diretos: 66 • Crescimento: 21%

• Responsável pela gestão da área comercial e administrativo. • Condução de reuniões e treinamentos de equipe para alinhamentos na área de marketing, estratégias de vendas e resultados. • Acompanhamento do funil de vendas junto a equipe. • Atuação no levantamento das necessidades junto aos clientes. • Elaboração das propostas de negociação comercial, fechamento dos contratos junto ao cliente, acompanhamento do desenvolvimento dos processos. • Elaboração de relatórios de resultado gerenciais. • Gestão de 480 colaboradores diretos e indiretos na equipe. • Total de clientes diretos: 33 • Crescimento: 13%

• Responsável pelo estabelecimento e acompanhamento das metas para cada Revendedor/ Distribuidor e industrial. • Planejamento e desenvolvimento de estratégias de vendas para obter maior participação de Market Share junto ao cliente. • Aplicação de treinamentos de vendas e gestão administrativas nos distribuidores e clientes diretos. • Elaboração de relatórios de vendas, para auxílio no acompanhamento das vendas e metas definidas. • Elaboração das apresentações gerenciais. • Visitas diárias nos clientes diretos, prospecção de novos clientes e acompanhamento de vendas dos clientes/distribuidores. • Gerenciamento da pré-venda e pós-venda dos clientes diretos e clientes dos distribuidores. • Mapeamento das regiões para conhecimento de todos os clientes potenciais e conhecimento de todos os concorrentes. • Total de clientes diretos: 124 • Total de clientes indiretos: 245 • Crescimento: 16%