Luiz Paulo Nogueira

Responsável por liderar a estratégia, mensuração e otimização da performance de campanhas comerciais, com foco em maximização de resultados, eficiência de investimentos e crescimento sustentável de vendas. Coordena o planejamento e execução do calendário promocional, garantindo alinhamento entre áreas. Lidera a construção de dashboards gerenciais e a governança de dados, promovendo visibilidade, padronização e consistência das informações. Forte atuação na identificação de oportunidades de melhoria, revisão de estratégias promocionais e aumento da eficiência operacional, contribuindo diretamente para a rentabilidade e competitividade do negócio.

Liderou a análise estratégica de dados de mercado, mapeando concorrência, tendências do setor e identificando oportunidades de expansão e mitigação de riscos, o que resultou em propostas de ação de alto impacto. Gerenciou e liderou projetos focados na otimização de processos e automação de KPIs, implementando melhorias no ciclo de planejamento que aumentaram a eficiência operacional em 15%. Colaborou na elaboração de estratégias para marcas chave, contribuindo para o atingimento das metas da área comercial e com resultados expressivos na performance comercial. Contribuição para o atingimento das metas e indicadores estratégicos da área Comercial, através da elaboração de relatórios, gestão da rotina de acompanhamento e elaboração de planos de ação. Gestão estratégica de vendas e equipes no varejo, com foco em metas, prospecção de clientes, capacitação de times, análise de dados para tomada de decisão e manutenção da marca nos pontos de venda.

Compreendeu profundamente as buyer personas e user personas, desenvolvendo propostas de valor direcionadas e conduzindo pesquisas de usabilidade junto com equipes de design e TI. Trabalhar em conjunto com o time de TI para gerenciar roadmap, garantir que as entregas ocorram no prazo e atenda às expectativas. Liderou a criação e implementação de estratégias go-to-market, gerenciando equipes para maximização de resultados e superação de metas de vendas. Criou dashboards personalizados utilizando dados analíticos para facilitar a gestão de indicadores de desempenho e melhorar a tomada de decisões comerciais. Ser a voz do cliente dentro da empresa, trazendo insights que influenciem decisões de negócio. Preparação e apresentação de relatórios executivos e recomendações estratégicas para Diretorias e Conselhos, garantindo embasamento sólido para a tomada de decisão.

Coletar e analisar dados do mercado, identificando tendências, oportunidades e ameaças. Isso inclui monitorar concorrentes, mapear a participação de mercado, estratégias e movimentos táticos. Transformar dados brutos em informações úteis, gerando relatórios detalhados sobre o comportamento do consumidor, tendências de mercado, e análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças). Análises combinadas de dados, criando um panorama completo sobre o mercado e o comportamento do consumidor, que ajudam a fundamentar decisões estratégicas. Estratégias de precificação baseadas em benchmarks de mercado e análise de elasticidade de preços, ajudando a maximizar a competitividade. Briefings e apresentações sobre tendências futuras que podem afetar o mercado e a indústria em que a empresa opera. Planejamento e execução de projetos de inteligência de mercado, entregando insights e relatórios dentro dos prazos estabelecidos.

Planejar, implementar e monitorar as estratégias comerciais nos cluster de Itu, Tatuí e Itapetininga, com foco no segmento alimentício. Prospecção de novos negócios, clientes e parceiros, atuando fortemente na expansão da base de clientes nas regiões de atuação. Negociar com clientes estratégicos do negócio, atacadistas, varejistas e outros canais do setor alimentício. Gerenciar e motivar a equipe comercial, promovendo o atingimento das metas e o desenvolvimento contínuo dos profissionais. Analisar o desempenho comercial, elaborar relatórios e propor ações corretivas para maximizar resultados. Acompanhar o mercado, tendências de consumo e a concorrência, identificando oportunidades de crescimento e inovação. Garantir a implementação e o acompanhamento das políticas comerciais da companhia.

Desenvolvimento contínuo de estratégias go-to-market, buscando a máxima eficiência por meio da análise de indicadores internos e dados do mercado. Gestão de contratos chave e monitoramento da performance das contas principais, com foco em expansão de mercado e otimização da integração de processos comerciais com outras áreas da empresa. Identificação das oportunidades na cadeia de negócios, mobilização da organização para implantação, desenvolvimento e padronização dos relatórios utilizados pela equipe de vendas.