Luiz Octavio Villardo

Responsável pela liderança estratégica de contas-chave e desenvolvimento de mercado para terapias inovadoras baseadas em RNAi no Brasil. Atuação com escopo ampliado, conectando estratégia comercial, acesso e jornada do paciente em um ambiente de alta complexidade e baixa maturidade de mercado. Principais entregas estratégicas: • Desenvolvimento e execução de estratégias para expansão do diagnóstico e acesso em amiloidose TTR • Estruturação de ecossistemas locais com centros de referência e especialistas (neurologia e cardiologia) • Atuação direta em projetos de geração de demanda e construção de mercado em terapias não incorporadas • Liderança de iniciativas cross-funcionais com áreas médica, acesso, advocacy e marketing • Implementação de programas educacionais e científicos com foco em awareness e mudança de prática clínica Diferencial: Atuação estratégica em cenários de acesso complexo (incluindo judicialização), com foco em viabilizar tratamento e acelerar adoção de terapias inovadoras no Brasil.

Gestor Brasil do time de doenças raras (neurologia e neurofibromatose), com atuação na expansão de mercado, desenvolvimento de acesso e relacionamento com stakeholders estratégicos em ambientes de alta complexidade. ▪    Estruturação do time do zero: responsável por contratação, formação e deployment das equipes desde o lançamento dos produtos, definindo cobertura e estratégia de acesso. ▪    Liderança comercial: condução de iniciativas em doenças de alta complexidade (gMG e NMOSD), com estratégias de conversão de pacientes e sustentabilidade de tratamento. ▪    Best case nacional em acesso: implementação e acompanhamento contínuo de resultados nos mercados público e privado, com forte atuação cross-funcional e impacto em resultados nacionais. ▪    Resultado: crescimento de 200% na base de pacientes com acesso — de 18 pacientes no 1º ano de lançamento para 54 no 2º ano.

Reportando ao diretor da unidade de negócio, responsável mapear principais stakeholders externos. Conexão com principais Hospitais, clínicas de infusão e Hospitais Públicos de São Paulo, buscar novas oportunidades mercado público e privado. Ao Prestador: mostrar o valor de ser um centro de referência em Atrofia Muscular Espinhal. Ao Pagador: convencer a querer um Centro de Referência que acolha AME em sua rede. Hospitais públicos ou privados (CR ou centro reabilitação) onde já temos pacientes antigos sem teste genético ou alto volume de pacientes (pacientes prontos para testar). Engajar o centro em recrutar com agilidade pacientes Tipo 2 e Tipo 3.Estar sempre bem posicionado dentro das contas-chaves.

Atuação em áreas terapêuticas especializadas, com foco em desenvolvimento de mercado e relacionamento com especialistas. • Suporte à expansão de terapias inovadoras • Fortalecimento de relacionamento com centros de referência • Contribuição para posicionamento estratégico em mercados competitivos

• Gerenciar o orçamento promocional para atender os objetivos de vendas. • Atuando como Consultor especialista no mercado de produtos Biológicos (Anticorpos Moclonais Anti-VEGF), suporte técnico - científico aos retinologos, bem como o acesso à medicação de alto custo no tratamento da Retinopatia Diabética e Degeneração Macular Referente a Idade. • Desenvolvimento de centros de referências no estado de São Paulo, propondo soluções inovadoras e efetivas.

• Reportando-se ao DIretor da Unidade de negócio, fui responsável pela mudança de Mind Set do consultor no sentido de ampliar sua visão ao negócio, focando a cadeia de vendas promoção, demanda, venda, fidelização e a necessidade de desenvolver outros canais, como o público. • Aprimorei a Capacidade Analítica do consultor, garantindo maior assertividade e autonomia na tomada de decisão. • Liderei treinamento de capacitação da minha equipe e da Unidade de Negócio. • Liderei projeto piloto de estruturação de dois novos escopos de consultores de acesso tanto no mercado público como privado. • Durante esse período essa equipe apresentou um crescimento de demanda acima do mercado e da unidade de negócio 54% vs ano anterior e com isso esse time formou uma imagem muito forte por suas ações inovadoras e comerciais, influenciando outras equipes. • Desenvolvi fortemente o senso de Dono do negócio e comercial da equipe para focar nas ações de vendas junto as principais instituições públicas e privadas.

• Negociação e vendas, com gestores, médicos e profissionais de saúde principalmente nas SES dos Estados de SP, além de um contato próximo com a força de vendas para unir partes interessadas em um único tema, criando soluções conjuntas e ações que beneficiem os pacientes. • Implementação do fluxo de pacientes portadores de esquizofrenia a medicação injetável, através do reembolso das operadoras de saúde. • Implantação de projetos de acesso a medicamentos nas principais operadoras de saúde, objetivo de promover a expansão dos pacientes, crescimento de 70% nas 10 principais contas privadas da Unidade de Negócio.

Reportando ao Gerente Distrital Experiência no segmento sistema nervoso central, trabalhando direto com ONG e Operadora de Saúde Vendas e acompanhamento de estoque em grandes redes (Drogaria Onofre). Acompanhamento e aprimoramento do trabalho do estagiário no campo. Organização e planejamento de eventos. Ex: Meeting, Local Meeting. Planejamento para o aumento do receituário médicos. Implantação e execução de monitoria, visando ganho de produtividade e qualidade da equipe. Planejamento estratégico para crescimento de vendas em regiões utilizando as ferramentas fornecidas pela empresa (DDD, Close Up, Markt Share, Penetração produto Mercado e outras). Parceria e relacionamento com distribuidores Acompanhamento de DRS - Centro de dispensação do Governo Vendas e acompanhamento de estoque em grandes redes: Drogaria Onofre Acompanhamento e aprimoramento do trabalho do estagiário no campo Organização e planejamento de eventos, ex: Meeting e Local Meeting Planejamento para o aumento do receituário médicos Implantação e execução de monitoria, visando ganho de produtividade e qualidade da equipe Projetos Relevantes Projeto Par Learning Desenvolvimento de soluções inovadoras, melhorando a rotina de trabalho dos colaboradores J&J Resultados Crescimento em 27% de vendas vs. ano anterior Primeira aprovação junto a operadora de saúde de uma medicação para tratamento de uma doença mental Desenvolvimento de novos defensores da medicação junto a grandes instituições públicas

Experiência segmento linha especialidades. Desenvolvimento de eventos regionalizados visando o aumento da participação dos produtos no mercado. Organização e planejamento de eventos. Ex: Meeting, Local Meeting. Planejamento para o aumento do receituário médicos e implantação e execução de monitoria, visando ganho de produtividade e qualidade da equipe. Planejamento estratégico para crescimento de vendas em regiões utilizando as ferramentas fornecidas pela empresa (DDD, Close Up, Market Share, Penetração produto Mercado e outras). Identificação de oportunidade para padronização de Clopixol Depot (antipsicótico) junto ao IAMSP (Hospital Servidor), gerando um aumento na demanda do produto de 30% no período de 2011.

Implantação e execução de monitoria, visando ganho de produtividade e qualidade. Estratégia para crescimento de vendas em regiões utilizando as ferramentas (DDD, Close Up, Market Share, Penetração produto Mercado e outras). Desenvolvimento em grandes empresas de participação em campanhas de prevenção com vacinas de gripe, gerando eventos de conscientização e vendas diretas do medicamento.

Planejamento estratégico para crescimento de vendas em regiões utilizando as ferramentas (DDD, Close Up, Market Share, Penetração produto Mercado e outras). Padronizações de Aerolin Spray em grandes centros de referência tais como: Instituto da Criança, Santa Casa, Hospital Sabará e Hospital Santa Catarina, resultando um aumento de vendas em relação ao ano anterior.

Visão holística e estratégica das atividades empresariais, com foco na criação de valor para a empresa Conhecimentos técnicos e habilidades para tornar-se gestor líder em sua empresa e/ou no próprio negócio Capacidade de relacionar teorias à prática de gestão por meio de um jogo de negócios Autoconhecimento de competências comportamentais, tornando-o apto a elaborar um projeto de carreira Visão estratégica e habilidades de gestão, construindo as competências técnicas fundamentais à formação de um líder Conhecimentos aprofundados sobre estratégias de mercado Visão estratégica do marketing, aprofundando seus conhecimentos neste campo Capacidade de construir vantagens competitivas sustentáveis em ambiente de intensa rivalidade a partir da compreensão do valor percebido pelo cliente.