Luiz Engler

Atuação estratégica no desenvolvimento de novos negócios e gestão de oportunidades Enterprise no Rio Grande do Sul, com foco em empresas de médio e grande porte e soluções de Cybersecurity, Cloud, Infrastructure, Storage, Backup & Data Protection. Responsável pela condução de ciclos complexos de vendas B2B, desde prospecção, geração e gestão de pipeline, qualificação de oportunidades e relacionamento C-Level até elaboração de propostas, negociação e fechamento. Atuação consultiva junto a CIOs, CTOs, CISOs, gestores de TI e demais stakeholders estratégicos, identificando desafios de negócio e traduzindo necessidades em soluções tecnológicas escaláveis, resilientes e alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes. 87 milhões em pipeline gerado no ano. 25% novos clientes enterprise 115% de atingimento de quota em Q1 221% de atingimento de quota em Q2

Responsável pela liderança da estratégia e execução de canais de vendas e parcerias estratégicas, com foco em expansão de mercado, crescimento de receita e desenvolvimento de ecossistema de parceiros. Principais responsabilidades e entregas: Gestão de Canais (Channel Management): Desenvolvimento e implementação de estratégias para canais diretos e indiretos, incluindo VARs, integradores e distribuidores, alinhando objetivos comerciais às demandas do mercado. Parcerias Estratégicas (Alliances & Partnerships): Identificação, negociação e gestão de parcerias estratégicas, promovendo iniciativas de co-selling, co-marketing e expansão da rede de distribuição. Performance e KPIs: Monitoramento de indicadores-chave (pipeline, revenue, forecast, conversão, margem), com foco em otimização de performance e previsibilidade de resultados. Enablement e Capacitação: Estruturação de programas de treinamento e certificação para equipes internas e parceiros, garantindo aderência às estratégias comerciais e técnicas. Go-to-Market (GTM): Definição e execução de estratégias de go-to-market, posicionamento de soluções e suporte ao ciclo completo de vendas. Gestão de Pipeline e Forecast: Acompanhamento de oportunidades, suporte a negociações complexas e atuação direta no fechamento de negócios estratégicos. Inovação e Melhoria Contínua: Implementação de melhorias em processos comerciais, experiência do parceiro e competitividade no mercado de tecnologia. Atuação orientada a resultados, com foco em escala de canais, crescimento sustentável e fortalecimento do relacionamento com parceiros e clientes.

Atuação estratégica na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco em empresas de médio e grande porte, especialmente no mercado de São Paulo. Condução de reuniões consultivas com decisores de alto nível (gestores, diretores e C-level), visando entender necessidades específicas e propor soluções personalizadas. Responsável pelo gerenciamento de carteira de clientes, com foco em relacionamento de longo prazo, expansão de contas e upsell de serviços especializados. Desenvolvimento e execução de ações comerciais e campanhas de prospecção ativa, voltadas para soluções em Cybersecurity Consulting, com ênfase em PCI Compliance, gestão de riscos e segurança da informação. Apoio direto em negociações complexas e na elaboração de propostas comerciais aderentes às demandas técnicas e regulatórias do setor

Planejamento e execução das atividades diárias de acordo com os prazos definidos pela equipe, colaborando com o bom andamento das operações e a qualidade dos resultados. Comunicação presencial e on-line com clientes para divulgação de serviços, contribuindo para o crescimento dos negócios. Cadastro e atualização de dados no CRM, contribuindo para a organização dos processos. Negociação com clientes a fim de determinar os melhores preços, condições de pagamento e prazos de entrega dos serviços, de forma a garantir a lucratividade e a satisfação do cliente. Executivo responsável por uma carteira de 50 clientes na região sul entre clientes da base e novos. Responsável por presidir reuniões com os clientes, desde o kick-off até os encontros de alinhamento interno, coletando informações e promovendo o bom relacionamento, com foco constante no resultado.

Responsável pelo onboarding de novos clientes, realizando o cadastramento de contas e conduzindo um diagnóstico detalhado da realidade de cada empresa, a fim de definir metas claras, prazos viáveis e regras alinhadas às expectativas do cliente e às capacidades da operação. Condução de reuniões estratégicas com clientes, desde o kick-off até alinhamentos internos, promovendo relacionamento consultivo e coleta de informações essenciais para garantir entregas com foco em resultado. Atuação como executivo de vendas para contas de médio e grande porte na região Sul, com foco em projetos baseados em Microsoft Azure, Segurança da Informação, Produtividade e conformidade com LGPD/GDPR. Prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, com abordagem consultiva voltada à entrega de soluções de alto valor agregado. Gestão de contratos e administração de ambientes tecnológicos, incluindo operações de service desk, field services e serviços de consultoria, garantindo performance, SLA e satisfação do cliente.

Condução de reuniões executivas com clientes, desde o kick-off até alinhamentos contínuos, garantindo clareza nas entregas, fortalecimento do relacionamento e geração de valor contínuo ao negócio. Gestão ativa de uma carteira estratégica de 25 clientes no Rio Grande do Sul, composta por empresas de médio e grande porte, com foco na expansão de negócios e manutenção de contratos de longo prazo. Meta anual de R$ 5 milhões em vendas de produtos e serviços, com atingimento superior a 90% ao longo do período de atuação. Aumento de até 30% no volume contratado por clientes existentes, por meio de ações de upsell, cross-sell e melhoria do engajamento consultivo. Monitoramento da saúde financeira das contas com análises periódicas, propondo soluções sob medida de acordo com a realidade e maturidade de cada cliente. Alta taxa de retenção de clientes (acima de 95%), reforçando a excelência no atendimento, na comunicação constante e na antecipação de demandas. Atuação estratégica junto às áreas técnica, pré-vendas e suporte para garantir o sucesso da jornada do cliente e aumentar a satisfação geral com os serviços oferecidos.

Responsável pela prospecção ativa de novos negócios e pela gestão estratégica de carteira de clientes-chave, com foco em relacionamento de longo prazo e expansão de oportunidades. Gestão e apoio à equipe comercial, promovendo alinhamento de metas, acompanhamento de performance e suporte nas negociações. Negociações diárias com fabricantes e distribuidores, garantindo competitividade em propostas e agilidade nos ciclos comerciais. Incremento de 27% na receita anual, por meio da otimização de processos comerciais, abordagem consultiva e foco em conversão de oportunidades qualificadas. Estruturação completa da área comercial, incluindo definição de estratégias, implementação de metodologias de vendas, definição de metas e formação de equipe de alto desempenho, com foco em resultados concretos. Acompanhamento do funil de vendas, oferecendo suporte consultivo durante todas as etapas da negociação com clientes potenciais — desde a apresentação de materiais estratégicos e casos de sucesso até o fechamento da venda. Foco na fidelização e retenção de clientes, com atuação orientada à entrega de valor, construção de confiança e melhoria da experiência em cada interação comercial. Atuação integrada com as áreas de marketing e pré-vendas para ampliar oportunidades e acelerar o funil de conversão, assegurando o alinhamento entre oferta, demanda e posicionamento no mercado.