Luis Espejo

Director | Asesoría Estratégica y Consolidación de la Excelencia Clínica 📍 Santiago, Chile | 🗓️ 2023 – presente Tras liderar Jenner Healthcare como Gerente General, asumí el rol de Director, con el objetivo de asegurar la continuidad de los pilares estratégicos que posicionaron a la empresa como un referente nacional en cirugía laparoscópica y mínimamente invasiva. Desde esta posición: Acompaño al equipo ejecutivo en la toma de decisiones clave en áreas como desarrollo comercial, innovación tecnológica, eficiencia operativa y relacionamiento institucional. Superviso el cumplimiento del sistema de gestión de calidad certificado bajo ISO 13485:2016, asegurando su correcta mantención y evolución. Apoyo en la evaluación e incorporación de nuevas tecnologías y marcas internacionales, manteniendo una visión clínico-comercial alineada a las tendencias globales y necesidades del cuerpo médico. Participo en la planificación estratégica de mediano y largo plazo, aportando desde mi experiencia en el sector salud y mi conocimiento del mercado chileno. Mi rol como Director busca consolidar la trayectoria de Jenner Healthcare como un actor sólido, ético y técnicamente robusto en el ecosistema quirúrgico nacional.

Gerente General | Estrategia, Expansión y Aseguramiento de la Calidad en Cirugía Laparoscópica 📍 Santiago, Chile | 🗓️ 2019 – 2023 Fui cofundador y Gerente General de Jenner Healthcare, empresa especializada en la distribución de tecnología quirúrgica avanzada con un enfoque estratégico en cirugía laparoscópica, aplicada a especialidades como bariatría, digestivo alto y bajo, ginecología y urología. Durante mi gestión: Construimos un portafolio clínicamente robusto y diferenciado para procedimientos mínimamente invasivos, incorporando tecnologías como Suturas mecánicas, Trocars, Instrumental laparoscópico, Magnetos para anastomosis, Bariclip, Minimizer y Balones intragástricos. Fuimos la primera empresa quirúrgica en Chile en certificar ISO 13485:2016, estableciendo un estándar de calidad, trazabilidad y seguridad que nos distinguió en el ecosistema médico nacional. Implementamos una estrategia digital pionera, creando www.bariatric.cl, uno de los 10 sitios más visitados sobre obesidad en Chile, con un equipo clínico propio que permitió derivar más de 600 pacientes anuales a cirujanos especialistas. Establecimos alianzas estratégicas con fabricantes internacionales de EE.UU., Europa y Asia, liderando la introducción de nuevas tecnologías y promoviendo entrenamientos médicos dentro y fuera de Chile. Fortalecimos relaciones con KOLs, Champions e Influencers médicos, participando activamente en congresos, workshops y programas de educación continua para especialistas en cirugía laparoscópica. Jenner Healthcare se consolidó como un referente nacional en cirugía mínimamente invasiva, gracias a una gestión basada en innovación, excelencia clínica y cumplimiento regulatorio.

AdMente Axis Founder & Managing Partner | Consultoría Estratégica, Marketing y Tecnología para el Sector Salud 📍 Santiago, Chile & Miami, USA | 🗓️ 2023 – presente Fundé AdMente Axis como una suite de soluciones especializadas en salud, tecnología y estrategia. Acompañamos a clínicas, hospitales, centros médicos y empresas de dispositivos médicos en su crecimiento, profesionalización y expansión en Chile y Latinoamérica. Nuestro modelo se basa en cuatro verticales integradas: 🔹 Consultoría Estratégica y Operacional: Diseñamos e implementamos planes comerciales, financieros y organizacionales. Lideramos la búsqueda de fabricantes internacionales para complementar portafolios médicos y desarrollamos modelos de franquicia para el sector salud en Latinoamérica. Apoyamos a empresas extranjeras que buscan entrar a mercados locales, adaptando su propuesta a las condiciones regulatorias y comerciales de cada país. 🔹 Inteligencia Artificial Aplicada: Creamos soluciones de automatización, asistentes virtuales, sistemas predictivos y herramientas de interpretación de audio clínico como Olifast IA, optimizando procesos y mejorando la experiencia del paciente. 🔹 Marketing Digital Estratégico: Ayudamos a médicos e instituciones a captar y fidelizar pacientes mediante SEO, campañas de Google y Meta Ads, embudos automatizados y nuestro propio CRM: AdMente CRM, que integra todos los canales digitales. 🔹 Soluciones para Mercado Público: A través de Falconsoft y Bork, facilitamos la búsqueda y gestión de licitaciones en Mercado Público, Convenio Marco y compras públicas inteligentes para empresas proveedoras del área médica. Con presencia en Santiago y Miami, AdMente Axis conecta estrategia, tecnología y salud para generar impacto real y sostenible en organizaciones médicas de toda la región.

Gerente General | Reestructuración, Innovación y Transformación Organizacional 📍 Santiago, Chile | 🗓️ 2023 – 2024 Fui Gerente General de ATM S.A., empresa del sector salud con más de 25 años de trayectoria, especializada en Oftalmología, Dermatología & Estética y Cirugía, con un sólido portafolio de marcas líderes como Richard Wolf, Nidek y Candela, entre otras. Asumí el liderazgo de la compañía con el desafío de modernizar su estructura, recuperar dinamismo comercial y prepararla para una nueva etapa de crecimiento. Durante mi gestión: Conformé un equipo directivo sólido, con visión estratégica y capacidad operativa para enfrentar los nuevos desafíos del mercado. Lideré la creación del Centro de Distribución, profesionalizando la logística y asegurando trazabilidad, eficiencia y tiempos de respuesta competitivos. Generé las bases sistémicas y digitales para futuros modelos de negocio, integrando herramientas que habilitan mayor control, escalabilidad y colaboración interdepartamental. Iniciamos la implementación de soluciones de inteligencia artificial tanto a nivel interno (automatización de procesos, analítica operativa), como hacia clientes (servicios digitales, soporte técnico inteligente). Impulsé una transformación cultural orientada a la excelencia, la mejora continua y la anticipación a tendencias tecnológicas del sector médico. En corto plazo, ATM logró un salto cuántico en organización, estructura, eficiencia y visión de futuro, consolidándose nuevamente como un referente confiable y moderno en la distribución de tecnologías médicas avanzadas en Chile.

Fundador & Gerente General | Representación Internacional y Desarrollo Estratégico 📍 Santiago, Chile | 🗓️ 2010 – 2019 Fundé Caissa Surgical con la visión de convertirla en una empresa referente en tecnologías quirúrgicas avanzadas en Chile. A lo largo de casi 10 años, lideré su crecimiento desde cero hasta transformarla en un actor clave del sector, representando en el país a compañías médicas de primer nivel provenientes de Estados Unidos, Europa y Asia. Durante mi gestión, logramos posicionar marcas de renombre mundial como: Gore Medical (EE.UU.): Líder en tecnologías vasculares e implantables. Vygon (Francia): Referente en dispositivos para acceso vascular y cuidados intensivos. Microline Surgical (EE.UU.): Especialistas en instrumentos laparoscópicos de alta precisión. Boston Scientific (EE.UU.): Tecnología de punta en endourología y cirugía mínimamente invasiva. Estos logros incluyeron negociaciones directas con fábricas internacionales, visitas técnicas a plantas productivas, y el desarrollo de estrategias personalizadas para introducir y expandir cada marca en el exigente mercado chileno. Además, implementé un modelo comercial enfocado en el servicio técnico especializado, la capacitación continua a cirujanos y la atención personalizada a instituciones privadas y públicas, lo que permitió a Caissa alcanzar altos niveles de reconocimiento y confianza dentro del ecosistema quirúrgico nacional. Caissa no solo fue una empresa, sino un proyecto de innovación y liderazgo comercial que sentó las bases para nuevas formas de distribuir, educar y colaborar con la comunidad médica en Chile.

Gerente Comercial | Desarrollo de Nuevas Representaciones y Proyectos Hospitalarios 📍 Santiago, Chile | 🗓️ [1 Año] En Arquimed tuve la oportunidad de liderar el desarrollo orgánico del área médica, consolidando un portafolio de alto nivel con la incorporación de 14 nuevas marcas internacionales, entre las que destacan Gyrus ACMI (hoy Olympus), Welch Allyn, Merivara y Maquet. Durante mi gestión, posicionamos con éxito la marca Olympus, logrando una penetración significativa en hospitales y clínicas a nivel nacional, gracias a una estrategia centrada en el valor clínico, capacitación técnica y cercanía con los profesionales de la salud. Fui parte clave en el desarrollo del área de cirugía dentro de la empresa, liderando proyectos hospitalarios complejos en todo Chile, incluyendo la implementación de pabellones integrados y la planificación de soluciones quirúrgicas avanzadas. Esta etapa me permitió fortalecer mis capacidades en gestión estratégica, liderazgo de equipos, ventas consultivas y licitaciones públicas, transformando a Arquimed en un referente en equipamiento médico de alta complejidad.

Gerente Comercial | Desarrollo de Nuevas Marcas y Expansión Internacional 📍 Santiago, Chile | 🗓️ [5 años] Invitado por el Gerente General de Tyco Healthcare (hoy Medtronic) a unirse a su nuevo proyecto, asumí el rol de Gerente Comercial en una startup del rubro médico, con la misión de construir un portafolio competitivo en cirugía general y urología desde cero. Durante esta etapa, lideré la introducción de nuevas marcas internacionales en Chile, estableciendo relaciones estratégicas con proveedores en Estados Unidos y Europa, visitando sus fábricas y cerrando acuerdos de representación exclusivos. Esta experiencia fue clave para fortalecer mis competencias en negociación internacional, evaluación de productos médicos y desarrollo de nuevos negocios. En poco tiempo, logramos posicionar a la empresa como un jugador relevante en la distribución de tecnologías quirúrgicas, destacando por la cercanía con los especialistas, la calidad del servicio técnico y la capacidad de respuesta comercial. Esta etapa marcó el inicio de mi especialización en tecnologías para la salud y fue un pilar fundamental en mi trayectoria en el sector médico.

A fines del año 1999 me invitaron a participar del área médica. En ese tiempo US Surgical asociado a la Cirugía Mínimamente invasiva. La empresa fue adquirida por varias pero la esencia y mística aún permanece. Pude desarrollar diversos proyectos como las primeras cirugías bariátricas laparoscópicas en Chile, luego una serie de lanzamientos de marcas y productos como CUSA de Valleylab, Ligasure, Banda Gástrica y Balón Gástrico en Chile. Un tremendo aprendizaje en la organización que hoy pertenece a Medtronic.

Supervisor de Ventas | Canal Tradicional y Distribuidores 📍 Santiago, Chile | 🗓️ [1 año] Mi desempeño en Nestlé me abrió las puertas a un nuevo desafío en PepsiCo, invitado directamente por un gerente que valoró mi compromiso y resultados. En esta etapa, lideré un equipo comercial enfocado en el canal tradicional y distribuidores, obteniendo importantes logros que marcaron mi desarrollo profesional. Fui reconocido como el mejor supervisor de mi área, lo que me valió una invitación a la Convención Regional de Sabritas en México, distinción reservada para los líderes de alto desempeño en Latinoamérica. Mi principal orgullo fue el crecimiento sostenido y la cohesión de mi equipo, con quienes logramos superar metas comerciales, optimizar rutas de venta y consolidar relaciones con distribuidores estratégicos. Esta experiencia fortaleció mi capacidad de liderazgo, motivación de equipos y ejecución con foco en resultados.

Coordinador Zonal | Ventas y Distribución Multicanal 📍 Santiago, Chile | 🗓️ 8 años Mi carrera profesional comenzó en Nestlé, donde durante ocho años recorrí un camino de crecimiento progresivo en el área comercial, iniciando en ventas de ruta y avanzando hacia la gestión de Supermercados, Minidistribuidores y Grandes Distribuidores, hasta asumir la responsabilidad como Coordinador Zonal. Durante este tiempo, adquirí una profunda comprensión del desarrollo multicanal, liderando estrategias comerciales adaptadas a cada tipo de cliente y territorio. Me especialicé en la implementación de procesos de calidad, seguridad y excelencia operacional, pilares fundamentales de la cultura Nestlé, que marcaron para siempre mi forma de liderar equipos y gestionar negocios. Mi paso por Nestlé no solo consolidó mis competencias en ventas, distribución y liderazgo, sino que también me permitió desarrollar habilidades clave en análisis comercial, planificación territorial y trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.

Estrategia Financiera Corporativa