Luis Carlos Balarezo

Liderar la estrategia comercial de la línea de congelados, que representa el 25% de las ventas de la compañía, con enfoque en productos de alto valor como arándanos, mango, pitahaya, palta y cítricos. Gestionar de forma integral las exportaciones hacia Norteamérica, Europa y Asia, asegurando estándares de calidad, trazabilidad y cumplimiento riguroso de los plazos exigidos por clientes globales, dirigiendo equipos multidisciplinarios en operaciones, logística, almacén, ventas y postventa, garantizando una ejecución eficiente de extremo a extremo. Implementar planes comerciales estratégicos y desarrollar tácticas enfocadas en el logro sostenible de objetivos, combinando visión de rentabilidad, crecimiento y excelencia en el servicio al cliente. Logros destacados: - Disminución del 70% en costos de almacenamiento, generando un ahorro anual superior a USD 300,000, mediante una gestión más eficiente del inventario y la rotación de stock. - Crecimiento del 30% en las ventas de palta congelada, superando los objetivos anuales y consolidando su participación en mercados estratégicos. - Expansión y consolidación de la cartera de clientes en EE.UU., Europa y Sudamérica, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo: volumen, continuidad y rentabilidad. - Contribución directa al posicionamiento de Camposol como empresa líder en exportación de productos congelados (arándanos, palta, entre otros), a través de una estrategia comercial diferenciada y una oferta de valor competitiva.

Diseñar e implementar estrategias comerciales para el mercado local, con un enfoque en la apertura de nuevos mercados y la maximización de la rentabilidad sostenible. Liderazgo integral de procesos de licitación en frutas frescas (uva, arándano, palta y mandarina), abarcando desde la planificación de demanda y definición de precios y márgenes, hasta el seguimiento postventa y elaboración de forecast por cliente. Enfoque en excelencia operativa y construcción de relaciones comerciales de largo plazo. Logros destacados: - Consolidación de una base sólida y recurrente de clientes locales, generando sinergias comerciales y fortaleciendo el posicionamiento de la empresa en el mercado local. - Optimización de la comercialización de fruta, maximizando su aprovechamiento y valor comercial. - Reducción de mermas a través de gestión más eficiente del stock y planificación.

Liderar la creación e implementación de la categoría de productos frescos, posicionándola como una unidad de negocio estratégica dentro de la compañía. Diseñar y ejecutar los procesos operativos, logísticos y comerciales para las líneas de mango y palta, integrando de manera eficiente toda la cadena: producción, empaque, distribución y venta. Definir la estrategia comercial tanto para el mercado local como internacional, y desarrollar el plan anual de ventas, consolidando la categoría mediante sinergias entre áreas clave. Enfoque estuvo orientado a la innovación de producto, la eficiencia operativa y el crecimiento sostenido de la cartera de clientes estratégicos. Logros destacados: - Incremento del 30% en ventas sobre misma base de clientes respecto al año anterior. - Reducción de comisión comercial del 12% al 9%, mejorando significativamente la rentabilidad. - Cumplimiento del 130% del plan de ventas en el primer año de lanzamiento de la categoría de frescos. - Incremento del 20% en la cartera de clientes, mediante gestión activa y captación de nuevos mercados.

Dirigir la estrategia de ventas internacionales de las unidades de negocio de Frescos y Congelados, impulsando el crecimiento sostenible en mercados clave, desarrollando el plan anual de ventas y los programas comerciales para las principales líneas de exportación: arándano, mango, palta y fresa congelada, mejorando significativamente la rentabilidad y productividad global de la empresa en 2021. Participación en ferias internacionales: AFFI 2022, ANUGA 2021, FRUIT ATTRACTION 2021. Logros destacados: - Incremento del +279% en las ventas de mango y arándano congelado, consolidando estas líneas como pilares del portafolio exportador. - Ampliación del portafolio con el lanzamiento exitoso de la línea de fresa congelada, proyectada para representar hasta el 50% de las ventas de la categoría. - Ahorro de USD 30 mil en costos logísticos de exportación, equivalente a una reducción del 12% en el acumulado YTD 2022.

Diseñar e implementar el plan anual de ventas y los programas estratégicos para las líneas de arándano, mango, palta y fresa congelada, que representaban el 40% del negocio, liderando equipos multidisciplinarios, asegurando el cumplimiento total de las atenciones comerciales y la ejecución eficiente de las operaciones asociadas. Participación de ferias internacionales: AFFI SAN DIEGO 2018, PARIS SIAL 2018, AFFI LAS VEGAS 2019, NRA CHICAGO 2019, ANUGA 2019, AFFI LAS VEGAS 2020. Logros destacados: - Crecimiento de +2500% en la cartera de clientes internacionales, mediante la incorporación de 12 nuevos clientes, 3 lanzamientos de líneas de producto y la consolidación de las líneas existentes hasta el cierre de gestión. - Incremento del +157% en ventas en las principales líneas: arándano, palta congelada, fresa y uva, impulsando el posicionamiento global del portafolio. - Aseguramiento de la continuidad operativa de planta desde 2018, garantizando producción constante y contribuyendo a una reducción sostenida de costos fijos.

Gestión de la cartera de clientes locales e internacionales, asegurando altos niveles de cumplimiento de fill rate y servicio postventa. Liderar la creación e implementación de los planes de venta para las líneas de mango, arándanos y cítricos provenientes de Perú y Ecuador, diseñando el planeamiento comercial por unidad de negocio, garantizando el cumplimiento de compromisos internacionales, Estados Unidos como principal destino de exportación. Logros destacados: -Creación desde cero del área comercial, incluyendo definición de presupuestos, funciones y procedimientos operativos. -Incremento del +30% en volumen de fruta exportada desde Perú, con foco en cítricos, uvas y arándanos.

Encargado de la cartera de clientes locales e internacionales, asegurando el cumplimiento de fillrate y satisfacción de los clientes post-venta. Creación e implementación de los planes de venta de Mango de Peru y Ecuador, cítricos y Arándanos de Perú. Planeamiento comercial por unidad de negocio, que contribuyo al cumplimiento íntegro del negocio. Logros - Ampliación y desarrollo de nuevos clientes que cumplan con certificaciones internacionales (BRC, Global Gap, Rain forest Alliance), con un crecimiento sostenible en venta en los últimos años de 45% aproximadamente.

Gestión de logística internacional de los embarques de exportación y importación tanto de despachos aéreos como marítimos, en productos como espárrago blanco y verde, arándano, mango. Nexo principal entre navieras y agentes de carga. Logros - Mejora constante de procesos logísticos integrales y ordenamiento de información comercial que derivo en mayor efectividad de la operación. - Desarrollo logístico del primer contenedor de arándano fresco a USA.

Coordinacion de toda la cadena logistica de exportaciones.