Luis André Natus Junior

Atuando na liderança do departamento de bebidas, com responsabilidade sobre a estratégia comercial omnichannel (lojas físicas e digital) e pela gestão da carteira de fornecedores. Planejamento e execução de estratégias de compras, negociação e trade marketing, além de coordenar integração entre comercial e abastecimento para garantir execução nas lojas e nos canais digitais. • Condução de negociações estratégicas com fornecedores de bebidas (alcoólicas e não alcoólicas) para otimizar custos e calendários promocionais; • Estruturação de ativações de trademarketing e projetos de exposição de marcas em parceria com fornecedores; • Definição do sortimento com base em análises de mercado (Nielsen e Scantech) e início do projeto de clusterização de lojas e planogramas em parceria com CCIL; • Integração da rotina de indicadores (fill rate, ruptura, margem, GMROI) entre comercial e abastecimento, criando planos de ação para melhoria contínua. Resultado / Impacto: Melhorias operacionais refletidas em aumento de margem e desempenho de linhas prioritárias. Maior aderência de sortimento regional e integração entre áreas que potencializaram execução omnichannel. (Resultados quantitativos documentados na rotina de análises e relatórios internos.)

Responsável pela gestão estratégica da categoria de bebidas, com foco em rentabilidade, negociação e execução comercial nos canais físico e digital. Desenho do calendário promocional, negociação de verbas e ações com fornecedores, otimizando o sortimento e maximizando a rentabilidade da categoria. • Estruturei e implementei calendário promocional com análises de elasticidade de preço; • Reestruturei o sortimento, racionalizando SKUs de baixa performance e identificando oportunidades de expansão; • Conduzi negociação de verbas comerciais e acordos de sell-in/sell-out, alinhando metas de margem e sell-out com parceiros; • Liderança de projeto estratégico para crescimento de linha de portfólio, com coordenação multidisciplinar entre comercial, marketing e operações. Resultado / Impacto: Projeto de crescimento de linha que resultou em aumento de 20% nas vendas e ganho expressivo de market share na categoria. Melhorias na rentabilidade via pricing e mix.

Selecionado em processo com mais de 27.000 candidatos. Rota de desenvolvimento com job rotation nas principais áreas da companhia. Participação em projetos de alto impacto nas áreas de abastecimento, loja física, marketing, dados e logística. Entrega em iniciativas que trouxeram eficiência e inovação. • Projeto em Abastecimento: criação de scorecard de fornecedores para análises operacionais e estratégicas; • Projeto em Loja Física: implementação de testes A/B para aumentar downloads e vendas via app dentro das lojas; • Projeto em Marketing: desenvolvimento de plano tático para engajamento de redes da Americanas Ads, incluindo e-books e integração entre plataformas; • Projeto em Dados: análise de viabilidade para inserção de vídeos curtos nas plataformas; • Projeto em Logística: análise de controle de estoque de perecíveis e 12 ações que reduziram perdas operacionais. Resultado / Impacto: Entregas reconhecidas internamente com desenvolvimento multidisciplinar em gestão comercial e operacional, capacitação em Power BI, Lean Six Sigma (White Belt), Design Thinking e Excel.

Atuação na coordenação estratégica entre as áreas de tecnologia e operações, em um ambiente de transformação digital, com foco em eficiência operacional, inovação de produtos e integração de times multidisciplinares. Condução na implantação de novas tecnologias e metodologias ágeis, supervisionando o desenvolvimento de produtos digitais, gerando o posicionamento da empresa no mercado por meio de soluções escaláveis e centradas no usuário. • Liderança na integração entre tecnologia e operações, promovendo colaboração entre áreas técnicas e de negócio para ganhos de produtividade; • Supervisão no desenvolvimento de produtos digitais, atuando diretamente com equipes de front-end e back-end em ciclos ágeis (Scrum e PDCA); • Aplicabilidade em Design Thinking e princípios de UX Design para aprimorar a jornada do usuário e a experiência nos canais digitais; • Introdução em rotinas de acompanhamento de indicadores de performance e painéis analíticos para suporte às decisões estratégicas; • Fomentação da cultura de inovação e mindset digital dentro da organização, incentivando experimentação e aprendizado contínuo. Resultado / Impacto: Ganhos significativos de eficiência operacional e colaboração entre áreas. Entregas mais rápidas e assertivas de produtos digitais, melhorando a experiência do usuário e o aumento do engajamento com as soluções. Fortalecimento da cultura de inovação e da imagem da empresa como referência em transformação tecnológica no setor de seguros.

Atuação em desenvolvimento de negócios, gestão de marketing online/offline, criação de novos produtos, implementação de processos comerciais e suporte ao relacionamento com clientes e fornecedores.

Gestão operacional e comercial da empresa, desenvolvimento de novos serviços, treinamento de talentos, gestão de marketing e atendimento ao cliente, com foco em crescimento e eficiência do negócio.

Suporte em gestão de redes sociais, manutenção de website, campanhas em Google Ads e criação de conteúdo, contribuindo para presença digital e performance de campanhas.

Produtor fotográfico para eventos e material publicitário, desenvolvimento de imagens para campanhas de marketing e construção de portfólio comercial.

Atividade de imersão em análise de processos e compreensão do comportamento organizacional e operacional da empresa.

Inventory service auditor, count with integrated inventory services that include physical counts, fixed asset tagging, supply chain audits and asset optimization using the RM1 system.

• Criação, Desenvolvimento e Gestão de Produtos; • Comunicação, Planejamento e Convergência das Mídias; • Consumo e Processo Decisório da Compra; • Estratégias de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing; • FGV Enterprise Competition; • Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços; • Mobile Marketing; • Mídia Online e Web Analytics; • Mídias Sociais: planejamento, implementação e monitoramento; • Planejamento Estratégico de Marketing; • UX: User Experience e Plataformas Digitais.

• Formação com nota máxima e destaque acadêmico.

• Participação do principal programa de empreendedorismo da instituição, recebendo destaque por parte dos professores.