Luis Molina Marinez

Chief Executive Officer of BHD International Banking franchise, BHD International Bank (Panama): Corporate and Investment Banking, Private Banking and Transaction Banking services

Corporate and Wholesale Banking Head, with responsibility for Corporate/business RM and Structured finance teams. Member of executive committee, credit committee, ALCO, product development commitee and transformation steering committee. A cargo de áreas de banca corporativa, banca empresas y finanzas estructuradas. Miembro de los comités ejecutivo, de crédito, de productos banca empresa (banca transaccional y cash management) y de precios. Direccion de equipo de negocios de banca corporativa y empresarial.

• Corporate bank head in charge of corporate banking and structured finance units. Member of credit committee, transaction banking products team, pricing committee. Member of the Board of Fiduciaria BHD, Leasing BHD and BHD Fondos (Mutual Fund management company in 2014 and 2015). A Cargo de departamento de banca corporativa & finanzas estructuradas Miembro de los comité de crédito, de productos banca empresa (banca transaccional y cash management) y de precios. Supervisión de equipo corporativo. • Miembro de los Consejos de Directores de Fiduciaria BHD, S.A. , Leasing BHD,S.A. y BHD Fondos (2014-2015). • Participante en la formulación de plan estratégico 2010-2014 y 2015-2019 para el área de Banca Empresas. Participante en plan de desarrollo escuela de negocios BHD León. • Gestión enfocada a estructuración de soluciones financieras: finanzas corporativas y mercado de capitales, préstamos estructurados y sindicados, financiamientos a proyectos (project finance), financiamiento de comercio exterior (trade finance), Banca transaccional (cash management) y productos de Tesorería.

• CEO position, reporting to the board of Directors. Responsible for SANSOUCI group (Part of INICIA) SBUs: Port of Santo Domingo (Sans Souci ports), A mixed-use waterfront urban development (Inversiones Turisticas Sans Souci) and a waterfront Marina (Sans Souci Marina). The project was conceived to redevelop the waterfront of the City of Santo Domingo. Posición de Gerente General (CEO), reportando al Consejo de Directores, a cargo del manejo y el desempeño de las unidades operativas de negocio del grupo SANSOUCI, Parte de Grupo INICIA (Vicini), desarrollador de proyecto urbanístico de uso mixto en el frente marino de la ciudad de Santo Domingo, que comprende la rehabilitación y desarrollo del Puerto de Sto Dgo (Sans Souci Ports, S.A.) , un desarrollo urbanístico (Inversiones Turísticas Sans Souci, S.A.) y la construcción de una marina deportiva (Sans Souci Marina,S.A.). • A cargo de un equipo de 60 personas. Mantenimiento de compañía a nivel de EBITDA positivo durante los tres años del período de start up. Triplique el número de pasajeros recibidos entre 2006 y 2009. Reestructuración de modelo de negocios y líneas de producto.

• Corporate Bank Head and Senior Corporate Banker. Member of Country coordinating committee. Developed client solutions incorporating lending and structed products, capital market and corporate finance, transaction banking and cash management and treasury products. Director unidad corporativa & banquero corporativo senior. Miembro del comité senior de gerencia y de los comité de crédito y dirección estratégica de la banca corporativa. • A cargo de segmento de clientes corporativos, Sector Público e instituciones financieras. Gestión enfocada a estructuración de soluciones financieras: finanzas corporativas y mercado de capitales, préstamos estructurados y sindicados, financiamientos a proyectos (project finance), financiamiento de comercio exterior (trade finance), Manejo de efectivo (cash management) y productos de Tesorería. • Experiencia como oficial de crédito, estructuración de productos financieros, compliance y recuperación (workout y re-estructuración). Auditor invitado (programa de crédito) – BANAMEX – 2004. • Supervisión directa de equipo de negocios corporativo.

• Financial Institutions and Public Sector Head. Citi Correspondent banking representative. Led the sector during the worst banking crisis (2001-2003) the DR had experienced with several simultaneous bank failures as the country became an issuer in international capital markets. Director de la unidad de instituciones financieras & sector público. Representante de la banca de corresponsalía de Citibank N.A. en R.D. Miembro del comité senior de gerencia y de los comités de crédito y dirección estratégica de la banca corporativa. • Gestión enfocada en crecimiento (penetración de mercado objetivo, mejora de ingresos y rentabilidad) y en la calidad del riesgo. • Asistir al Gerente General, al Director de Riesgo y al area de Tesorería en el análisis de riesgo del sector bancario & financiero y del riesgo soberano (sector público).

• Northern region corporate banking head based in Santiago D.R. , Country head representative. A Cargo de la unidad de banca corporativa de la zona norte (Santiago). Representante de la institución en la zona. Miembro del comité senior de gerencia y del comité de crédito de la banca corporativa. • Desarrollo de la estrategia del negocio corporativo (banca corporativa & empresarial) para la zona; • Desempeño operativo de la unidad (resultados financieros, calidad de cartera, objetivos de ventas cruzadas); • Desarrollo y entrenamiento de ejecutivos corporativos. • Desarrollo e implementación de plan de imagen e involucramiento con la comunidad

• Local Corporates RM. Managed large local corporate and conglomerates relationship in several industries. Gerente a cargo de relaciones corporativas locales. Gestión enfocada a ventas cruzadas, rentabilidad y calidad de la cartera asignada. Responsable por la estructuración, análisis y evaluación de crédito para transacciones dentro de la cartera de clientes asignada. Supervisión de una asistente/auxiliar.

• Middle market and commercial banking relationship development. Focus on new client development and solutions structuring. Gerente a cargo de desarrollo de relaciones de banca empresarial (middle market). • Gestión enfocada a la implementación de plan de visitas para captación de nuevos clientes; contacto directo con el cliente a nivel pre y post-venta y aprobación inicial de transacciones de crédito • Participación directa en el desarrollo de la estrategia de mercadeo del segmento.

• Assistant Financial Controller for MIS: FTP determination and assignment, strategic planning, and financial results analysis. MIS reporting and cost allocations. Economics newsletter and condition cable report preparation. Encargado del sistema de información gerencial (información consolidada y por área). Proveer asistencia a la gerencia del banco en la planeación estratégica y el análisis de resultados operativos, coordinación del proceso de presupuesto y preparación de la carta mensual (análisis económico y del negocio)

• Internal consultant for one of the largest Dominican consumer goods and agro-industrial conglomerate. Reporting to the corporate committee (President and Two Executive Vicepresidents). Prepared corporate reengineering proposal of several operations. Prepared diagnostics and action plan for margarine and edible oils operation (competitive analysis and implications for manufacturing operations: costs, capacity planning, materials, layout and human capital assessment). Consultor interno, reportando al comité corporativo (Presidente y Vicepresidentes ejecutivos). • Preparación de propuesta corporativa de Reingeniería. Análisis para evaluación y diagnóstico de la operación de margarina y manteca (análisis de la situación competitiva e implicaciones para manufactura: costos, capacidad, materiales, layout y personal).

• In charge of monitoring plant performance. Assisted Plant Management in evaluation of production/manufacturing system and presented/prepared corrective/improvements measures. Supervised and coordinated annual plant expense budget. • Revised and measured existing product production standards and designed new product production standards. Encargado de monitorear el desempeño de la planta, asistir al gerente de planta en la evaluación del sistema de producción, y presentar planes correctivos, de prevención y de mejoramiento • Supervisión y participación directa en la preparación del presupuesto anual de gastos. • Revisión de estándares existentes y desarrollo de estándares para nuevos productos

• Engineer in charge of Just in Time and process improvement applications with plant managers and staff. Coordinated and supervised Just-in-Time teams and the performance of the change-over index per plant. Ingeniero a cargo de desarrollar en conjunto con los gerentes y el staff de planta, aplicaciones de Justo-a-Tiempo para mejoramiento de operaciones y procesos. Responsable de la coordinación y supervisión de equipos de Justo-a-Tiempo y mejoras de procesos de cambios.

• Engineering assistant. Assisted data collection, calculations and analysis for process improvement projects. Follow up to Just in time Project in each plant (detergents, Toothpaste, Soaps, Bleach and toothbrushes). Asistencia en la recolección de datos, cálculo, análisis y proyecciones del índice de cambios de línea. Seguimiento a los proyectos de Justo-a-Tiempo por planta.

The guiding purpose of the Advanced Management Program (AMP) is to deepen the ability of experienced executives to make significant and systemic changes in their companies and the world.

A program focused on providing insights to tackle complex problems faced by senior executives and their organizations.

Estudios de Postgrado en Economía. Tesis no publicada.