Luciano Freitas

Gerente Nacional de Vendas @ Laboratório Teuto

About

Profissional com mais de 18 anos de experiência no setor farmacêutico e hospitalar, com sólida atuação em gestão nacional de vendas, contas hospitalares, planejamento estratégico e liderança de equipes comerciais. Pós-graduado em Administração Hospitalar e graduado em Ciências Farmacêuticas, desenvolvi minha carreira com foco em resultados, planejamento de demanda, análise de mercado e expansão de negócios. Atuei em empresas de grande porte como Geolab, Cristália, Eurofarma, entre outras, conduzindo negociações complexas com órgãos públicos, distribuidores e hospitais, além de gerir equipes multidisciplinares com forte orientação a metas, performance e crescimento sustentável. Sou movido por desafios, propósito e entrega de resultados concretos, com um estilo de liderança próximo, orientado a performance e alinhado às estratégias da companhia. Expert em licitações, indicadores de desempenho, análise de mercado (Sell In, Sell Out, Market Share), com fluência técnica e visão estratégica do negócio. Gestão de Vendas | Liderança Comercial | Estratégia de Vendas | Gestão de Equipes | Planejamento Estratégico | Desenvolvimento de Negócios | Forecast de Vendas | Inteligência de Mercado | Análise de Indicadores (KPIs) | CRM (Salesforce, Dynamics, etc.) | Gestão de Times de Alta Performance | Comunicação Estratégica | Negociação |Tomada de Decisão | Relacionamento com Clientes

Country

City

Brazil

Industry

Pharmaceuticals

Skill

Gestão de vendas, Geração da demanda, Manutenção da carteira de clientes , Prospecção de novos clientes , Desenvolvimento de contas-chave, Gestão de demanda, Vendas de produtos, Relacionamentos interpessoais, Gestão de equipes, Capacidade analítica, Relacionamento com clientes, Objetivos de vendas, Processo de licitação, Estratégia de vendas, Influência social, Inteligência emocional, Resolução de conflitos, Comunicador influente, Planejamento empresarial, Previsão de vendas

Experience

Gerente Nacional de Vendas

Laboratório Teuto

2025-8 - Present · 1 yr 2 mos

Brasil

Gerente Nacional de Vendas Hospitalar / Institucional

Geolab SA

2023-4 - 2025-8 · 2 yrs 5 mos

Anápolis, Goiás, Brasil

Função: Gerente Nacional de Vendas Hospitalar Responsável pelo mercado público e privado na área hospitalar com atuação nacional | Lidero um time de 27 colaboradores, sendo uma equipe externa de 21 Representantes Comerciais, e uma equipe interna de 6 colaboradores, que atuam na Administração de vendas e na participação e controle dos processos licitatórios em diversos órgãos públicos do País. Conhecimento da cadeia produtiva e a interface comercial para o planejamento de demanda e vendas | Análise mercadológica sobre a tendência para novos produtos e oportunidades de negócios para Companhia.

Gerente de Contas Hospitalar

Geolab SA

2021-2 - 2023-4 · 2 yrs 3 mos

Função: Gerente de Contas Hospitalar Atuação em grandes Contas (Hospitais, Órgãos Públicos e Distribuidores) com os produtos da Linha Hospitalar em todo estado da Bahia | Prospecção de novos negócios | Planejamento de ações alinhadas as estratégias da companhia e adequada a necessidade de cada cliente | Vivência em negociações junto ao cliente | Conhecimento em concorrências públicas | Análise Sell In/ Sell Out / Share / Acompanhamento pós venda.

Vendedor Propagandista

Laboratório Cristália

2019-1 - 2021-2 · 2 yrs 2 mos

Função: Vendedor Propagandista Gestão Hospitalar público e privado | Geração de demanda na Área de Anestésicos, Analgésicos, Oncologia e Opióides nos Hospitais do Estado da Bahia | Expertise em Licitações dentre outras modalidades de Compras Públicas | Negociação junto aos Distribuidores | Treinamentos para equipe multidisciplinar | Sell In / Sell Out.

Propagandista Vendedor Pleno

Eurofarma

2012-5 - 2018-3 · 5 yrs 11 mos

Função: Propagandista Vendedor Pleno Visita a médicos intensivistas e infectologistas, enfermeiros, farmacêuticos, compradores e administradores nos Estados da Bahia e Sergipe | Conhecimento do mercado hospitalar privado (Hospitais e Clínicas) | Negociação junto aos Distribuidores | Propaganda dos produtos hospitalares | Apresentação e negociação de proposta de preço | Responsável por uma carteira de 30 clientes. Apontamento e acompanhamento de indicadores de vendas | Padronização da marca dentro do hospital | Acompanhamento de pós-venda | Interface entre o cliente e a empresa.

Supervisor de Suprimentos

Clínica AMO - Assistência Multidisciplinar em Oncologia

2011-10 - 2012-4 · 7 mos

Função: Supervisor de Suprimentos Responsável pelo planejamento e controle de estoque | Líder de equipe | Qualificação de fornecedores | Manipulação de Quimioterápicos | Elaboração de Relatórios Gerenciais e Indicadores.