Luca Luciani

Key Account Manager @ H.T. Stone Srl

About

Mi chiamo Luca e mi occupo della vendita di soluzioni tecnologiche avanzate nel settore IT, con una specializzazione in soluzioni Hardware (Barcode, RFID, RTLS e Networking) e soluzioni Software (WMS, VM Cloud, MDM e verticali). Mi occupo sia di New Business sia di consolidare le relazioni con clienti acquisiti, seguendo i progetti dalla fase iniziale fino al delivery. Collaboro a stretto contatto con IT Manager, CIO, CTO, responsabili della logistica, della produzione e degli acquisti, offrendo soluzioni, consulenze e implementazioni IT su misura per una vasta gamma di settori, tra cui Transportation & Logistics (T&L), Manufacturing, Hospitality, Retail e Chemical. Il mio obiettivo principale è costruire relazioni durature e di fiducia con i miei interlocutori, comprendendo le loro necessità e accompagnandoli nella fornitura di soluzioni tecnologiche che portino ottimizzazione ed efficienza nei loro processi IT. Del mio lavoro mi appassiona principalmente la possibilità di immergermi nelle realtà produttive e logistiche dei clienti, vedere da vicino come operano e come le soluzioni che propongo possano fare la differenza. È un'emozione unica vedere un progetto nascere, crescere e trasformarsi in una realtà tangibile e utilizzata per portare valore concreto. Nel corso della mia carriera ho avuto il privilegio di collaborare con aziende che producono una vasta gamma di prodotti! Ho visto produrre prosciutti, viti, wurstel, cracker, biscotti, cosmetici, binari di treni, molle, motori, cavalletti, assorbenti e pannolini, uova di Pasqua, abbigliamento di ogni tipo, stoffe, cravatte, ravioli, valvole, pompe, penne, etichette, coltellini svizzeri, cuscinetti a sfera, bustine del tea, cioccolato, schede elettriche, camicie, salviette, contenitori in plastica, igienizzanti, pellicole alimentari, pentole, bottiglie di spumante, attrezzi da lavoro, forbici, profumi, dischi dei freni, libri, detersivi, vernici, linee di confezionamento, rimorchi dei camion, automobili, colori per ogni industria, persino i poggiatesta delle auto e gli spruzzini dei detergenti... e come dimenticare la produzione di oro e diamanti! Esplorare il mondo attraverso le diverse realtà produttive e logistiche che incontro ogni giorno, unito alla continua formazione e innovazione che ricevo dai vendor leader di mercato, dai distributori e, perché no, anche dalla concorrenza che incontro sul campo, è un’esperienza estremamente arricchente che mi permette di crescere costantemente e garantire soluzioni sempre più efficienti e all’avanguardia.

Country

Italy

City

Bussero

Industry

Information Technology & Services

Skill

Strategia, Nuovi lead, Upselling, Cross selling, Sicurezza informatica, Cloud computing, Software enterprise, SaaS, RFID, Key Account Manager, Rapporto clienti, Informatica, Consulenza, Pubblicità, Applicazioni mobili, Lead Generation, Centri dati, Business Solutions, Presentazioni di vendita, Servizi alle aziende

Experience

Key Account Manager

H.T. Stone Srl

2019-9 - Present · 7 yrs 1 mo

Bussero, Lombardia, Italia

Nel mio attuale ruolo di Key Account Manager IT nel settore B2B, gestisco e sviluppo relazioni commerciali con clienti di fascia medio-alta, consolidando la vendita di soluzioni innovative nel settore AIDC e ampliando la mia expertise nelle soluzioni software complete, grazie al WMS Smart Mag proprietario insieme ad altre soluzioni software verticali. Mi occupo inoltre della vendita di VM Cloud in modalità SaaS, garantendo l’accesso ottimizzato e scalabile alle piattaforme software. Adotto un approccio consulenziale, gestendo il ciclo del progetto dalla sua ideazione fino alla fase di delivery, per assicurarmi che le soluzioni siano sempre in linea con le aspettative del cliente. Lavoro principalmente nei settori T&L, Manufacturing, Automotive, Retail e Chimico, dove ho costruito e consolidato relazioni professionali di lungo termine con IT Manager, CIO, CTO, responsabili della logistica, della produzione e degli acquisti. Grazie a queste collaborazioni, il mio portfolio clienti è diventato un asset strategico, contribuendo in modo significativo alla crescita e al posizionamento dell'azienda sul mercato.

Account manager

H.T. Stone Srl

2015-11 - 2019-8 · 3 yrs 10 mos

Bussero

Nel mio ruolo di Account Manager mi sono concentrato sulla gestione e sulla crescita del portafoglio clienti, con il focus sulle soluzioni nel settore AIDC - Identificazione Automatica: Barcode, RFID, RTLS e Networking. Ho sviluppato solide relazioni con IT Manager, responsabili della logistica, della produzione e acquisti, contribuendo alla vendita e consulenza strategica. Parallelamente, ho lavorato a stretto contatto con il marketing per ottimizzare l’immagine aziendale, migliorando la presenza online e gestendo progetti di branding e partnership con il Team Gresini MotoGP, contribuendo così a consolidare l'immagine e la visibilità aziendale.

Pre-Sales Specialist

H.T. Stone Srl

2012-1 - 2015-10 · 3 yrs 10 mos

Bussero, Lombardia, Italia

Restando all’interno dell’area tecnica mi sono concentrato su tutti gli aspetti della prevendita, supportando i commerciali in fase di vendita, cercando di trovare la soluzione più adatta in ogni progetto. Ritengo questa una tappa fondamentale della mia esperienza professionale, perchè è qui che ho osservato e studiato molti stili commerciali profondamente diversi fra loro, facendo di fatto nascere il mio.

Technical Support Specialist

H.T. Stone Srl

2006-11 - 2011-12 · 5 yrs 2 mos

Bussero

La mia avventura in HT Stone è iniziata nel Novembre 2006 in qualità di tecnico Hardware OnLab e OnSite. Mi sono occupato di installazioni e supporto post vendita di terminali Mobile, stampanti di etichette, progetti RFID e reti Wi-Fi nel settore dell’Identificazione Automatica (AIDC). Ho partecipato attivamente alla crescita del laboratorio tecnico. Ho gestito direttamente i rapporti con clienti, fornitori, vendor e colleghi commerciali.