Luciana Zacarias

-Liderança da gestão integrada ponta a ponta, conectando produto, estilo, supply chain, canais de venda e resultado financeiro. -Responsável pelo planejamento estratégico de produto e arquitetura de coleção, assegurando coerência estética, viabilidade técnica, custos e margens. -Atuação direta no desenvolvimento de produto, engenharia, definição de materiais e tomada de decisão orientada a performance comercial. -Sourcing estratégico e redefinição de produtores e matérias-primas, com foco em qualidade, custo, lead time, escalabilidade e mitigação de riscos. -Gestão e negociação da cadeia de fornecedores nacionais e internacionais, incluindo compras, industrialização, logística, fretes e importações. -Liderança de estoque, demanda, produção e abastecimento, garantindo giro saudável e previsibilidade de sell-out. -Estruturação de custos, markups e política de preços, com impacto direto em margem e rentabilidade. -Interface estratégica com Marketing e Comercial para lançamentos, sortimento, campanhas e abastecimento por canal. -Governança de operações e processos críticos (OPs, contratos, fiscal, NFs e pagamentos), com implantação de KPIs e rotinas. -Entregas de alto impacto: Recordes de venda por coleção e eventos comerciais, Melhoria de margem via otimização de custos, engenharia de produto e pricing. Introdução de novos produtores, matérias primas e categorias, ampliando ticket médio, giro e previsibilidade de sell-out. Redução de custos, lead time e riscos com reestruturação do sourcing e da cadeia produtiva.

-Atuação executiva em projetos de estruturação, crescimento e reposicionamento de marcas de Moda, Beleza e Lifestyle. -Direcionamento de marcas em fases de estruturação, crescimento ou reposicionamento. Estratégia de posicionamento de marca e tradução em produto, portfólio e proposta de valor. -Planejamento estratégico de produto, mix, custos e marens, OTB e ciclo de vida, conectando identidade de marca à rentabilidade. -Governança do ciclo completo do produto: desenvolvimento, lançamentos, repeats, markdowns e descontinuação. -Análises executivas de performance por produto, canal e loja, orientando decisões de pricing, mix e investimentos. -Atuação direta na otimização de processos produtivos e sourcing, inclusive com fábrica interna. -Prospecção e negociação com fornecedores e parceiros estratégicos, com foco em eficiência de custos e escala. -Apoio à expansão de canais, entrada em marketplaces e estruturação comercial. -Interface com áreas financeiras, contratos e gestão de pagamentos para decisões de alto impacto. -Pesquisa contínua de mercado, concorrência, tendências e comportamento do consumidor aplicada a decisões de produto, branding e comunicação. -Segmentos atendidos: Moda (incl. Plus Size), Beleza & Estética, Acessórios, E-commerce, Infoprodutos (aulas e mentorias), Serviços Profissionais (Odonto, Direito), Imobiliário. Principais clientes: ALmaria Plus, Gufo, Livvu, Calzedonia, LE Briju, entre outros. Atuação voluntária no núcleo de Empreendedoras do Grupo Mulheres do Brasil, com apoio do SENAI na estruturação de eventos. Projetos de destaque: TNG Jeans masculino (Produto e Portfólio) e AyaPitaya (Produto, Supply Chain e Growth).

Gestão de produto e planejamento de llinha: Identificação de tendências, estrutura de sortimento e mix, estratégia de precificação, arquitetura de portfólio (clusterização e entregas mensal/anual/programas), definição e compra de tecidos, produtos e avios., gestão de processo de produção. Desenvolvimento de produto: vestibilidade, qualidade, cores, lavanderias, gestão de produção e prazos entregas (cd/lojas). Gestão da carteira: KPIs de venda, estoques e giro, análise de mercado, margem, M.D e construção de preços (on e offline). Gestão e prospecção de fornecedores nacionais e internacionais. Gestão de resultado de vendas ações por loja, planejamento de VM e calendários de Eventos, Catálogos e demais comunicações. Viagens constantes para visitas a fornecedores e lojas. Participação média da linha 25% e resultados de crescimento médio de 60%

Reestruturação do produto e matriz de fornecimento com o projeto #revoluçãodojeans, incluindo revisão de modelagem, precificação, novas linhas de produto, tecidos, acabamentos e identidade visual. Busca da melhor relação entre produção interna e externa, nacional e internacional - Make or Buy. Responsável pelo planejamento de linha desde sortimento e mix até materiais como tecidos e avios.; todos processos envolvendo escolha de produtos e aprovações das etapas de desenvolvimento e mostruário, garantindo qualidade e entrega nos prazos. Gerenciamento dos processos de escolha e negociações de tecidos, desenvolvimento de estampas, lavanderias e tingimentos, custos e prazos dos insumos e beneficiamentos. Análise das vendas de sell in e sell out para constantes ajustes e melhora nas coleções propostas. Análises e liberações de peças em provas de roupas junto à modelagem e fornecedores nacionais e internacionais (protótipos, mostruário, sizeset, produção) Parceria com vm, ecommerce e marketing para construção das campanhas e catálogos e demais comunicações. Revisão portfolio com crescimento da linha em até 14% para crescimento médio 27% receita (sellin /seelout). Criação de linhas especiais como Eco Denim (a 1a do Brasil), Premium com peças tops5 de vendas junto as básicas de 1°preço.

Gestão de produto, planejamento, gestão de carteira e desenvolvimento de coleção da marca Clock House. Responsável por projetos de collections com marcas renomadas (Lilly Sarti, Maria Filó, Ateen) e licenças (Mattel, Disney e Capricho) Projeto "Nova Área Comercial" com foco na criação de processos, papéis e comunicações para toda a área comercial - visão de estilo/modelagem/sourcing. Resultados de crescimento médio de 23% Criação de peças que foram Best Sellers por mais de 3 coleções Desenvolvimento de linha Premium e Programas de Mesas e Básicos com alto desempenho de venda e reposições contínuas.

-Apresentação de treinamentos da marca sobre lifestyle e coleção nas aberturas de novas lojas pelo Brasil. -Definição do plano de produto de cada linha em conjunto com o gerente de produto,análises dos resultados de vendas, escolha de fornecedores, distribuição de faixas de preços e datas de entrega. -Desenvolvimento das coleções, provas de roupa e demais aprovações.

• Estudo de tendências, escolha de cores, matérias primas, estampas, bordados, aviamentos e shapes. • Elaboração da coleção por categoria, cluster, canais de vendas, custos, margens e metas. • Entrega de fichas técnicas; acompanhamento da modelagem e pilotagem do produto até sua aprovação. •Acompanhamento da liberação e recebimento da produção perante qualidade e valor percebido. •Análises de resultados para definir tempo de vida do produto.

• Lançamento e desenvolvimento de produtos da marca inglesa George para o mercado brasileiro. • Treinamento no GAAT(maior fornecedor WalMart) em Istambul- Turquia em março e abril de 2007. • Atuação em estilo nas linhas feminino, masculino, infantil e bebê. • Gestão da linha infantil meninas com elaboração do orçamento anual de compras, forescast e P&L. • Planejamento de estrutura de linha, price points, análise e monitoramento de vendas, controle do estoque e rentabilidade do setor, visual merchandising, por loja, grupos de loja, seção e fornecedor. • Acompanhamento das etapas de protótipos, provas de roupa, qualidade da construção e matérias primas, aprovações e liberação da produção. • Elaboração de Manuais de processos e regras técnicas de produto Wal Mart x fornecedores.

• Estudo de tendências, escolha de cores, tecidos e aviamentos, avaliação de protótipos. • Elaboração e entrega de fichas técnicas para o fornecedor. • Acompanhamento das etapas de protótipos, provas de roupa, qualidade da construção e matérias primas, aprovações e liberação da produção. • Negociações de custos de matéria prima até as peças prontas. • Apresentação das coleções para equipes de vendas e clientes. • Apresentação das coleções da Iódice no São Paulo Fashion Week.

• Estudo de tendências, escolha de cores, tecidos e aviamentos, elaboração e entrega de fichas técnicas para o fornecedor. Participação em provas de roupas. • Apresentação das coleções para equipes de vendas e clientes. • Apresentação das coleções da Ellus no São Paulo Fashion Week.