Lucas Rezende

Apaixonado por vender saúde e gerar resultados que recompensem quem está na linha de frente da operação. Atuo com planejamento estratégico de sell-in e sell-out, liderando uma equipe de mais de 30 gestores que acompanham 150 representantes Herbamed e 1.500 indiretos, em todo o Brasil. Tenho experiência em lançamento de produtos, desenvolvimento de planogramas, estratégias de comunicação no ponto de venda e treinamentos comerciais focados em performance. Estou liderando também a estruturação da nossa presença em auditorias de mercado, ampliando a visibilidade real dos nossos resultados — já que cerca de 70% dos nossos distribuidores ainda não são auditados. Meu propósito é claro: oferecer informação de qualidade sobre saúde, impulsionar o ticket médio da categoria e garantir rentabilidade sustentável para nossos clientes na distribuição e no varejo. Acredito que vender com propósito transforma negócios e vidas.

Estruturação e desenvolvimento do time comercial a nível Nacional, através da gestão de regionais. Garantindo sempre campanhas mensais em produtos foco, com objetivo de sellout. Alavancagem de resultados de equipes próprias CLT, RCA, híbridas e de distribuidores para garantir atendimento aos parceiros comerciais do associativismo como Febrafar,Abrafad…. Independentes, outras redes e Abrafarma. Treinamento de produtos incluindo lançamentos com objetivo de vendas;

Estruturação da administração de vendas da empresa, com controle de geração de verbas por pedidos, investimentos e tambem implantando modelo de venda com visibilidade de recursos da regional. Foco na entrega da margem final. Apuração de campanhas, comissões. Implantação de alçadas

Abri diversos setores internos na companhia que eramos atendidos apenas por prestadores de serviço. - Tecnologia da informação, que possibilitou a migração para sistemas mais avançados; - Logística, com implantação de acompanhamento até a entrega final; - Contabilidade, com foco em migração para o Lucro Real;

Empresa, familiar, minha mãe era responsável pelo departamento e também sócia da empresa. Cheguei para poder estruturar indicadores, e dar segurança na liberação de investimentos para o planejamento comercial. Integrei sistema de cobrança com conciliações bancarias automáticas no ERP Implantei processo de avaliação de crédito e cobrança, entre modos de comunicação via email, ligação e whats, e alcançamos inadimplência de 0,5% Automatizei a emissão de boletos no faturamento via ERP com a integração dos bancos.