Lucas Maia

🔹 Principais atividades: Apresentações e demonstrações personalizadas da plataforma Whom.doc9; Condução de diagnósticos e negociações B2B com base em metodologias como SPIN Selling, BANT e Champion Letter; Criação de estratégias comerciais e materiais de apoio usados em toda a operação de vendas; Apoio à rampagem e capacitação de SDRs, otimizando passagem de leads e taxa de conversão; Colaboração com áreas de Produto, CX e Marketing na evolução da experiência do cliente. 🏆 Resultados e destaques: Maior número de vendas complexas do time comercial Maior NMRR entregue em um mês por um vendedor da Companhia Ampliação da taxa de conversão e do ticket médio nas contas fechadas; Participação na criação de playbooks de vendas e pós-reunião utilizados por toda a equipe comercial; Reconhecimento interno por contribuir no desenvolvimento da operação de Closers e na estrutura de feedbacks de SDR.

Responsável por prospecção ativa (Outbound) e qualificação de leads Inbound, preparando o terreno para o time de Closers e iniciando minha rampagem para o cargo de Executivo de Vendas. 🔹 Principais entregas: Criação e execução de cadências de prospecção consultiva; Condução das primeiras reuniões comerciais, com foco em diagnóstico e passagem qualificada; Apoio ao treinamento de novos SDRs e padronização de discursos e abordagens comerciais. Também iniciei meu processo de rampagem para a função de Executivo (Closer), realizando reuniões de apresentação ao fechamento e trabalhei com o auxilio a rampagem de novos SDRs da equipe.

Responsável pela primeira etapa do funil de vendas, realizando qualificação de leads inbound e outbound e identificando oportunidades com base nas dores e desafios dos clientes. 🔹 Principais entregas: Mapeamento de perfis ideais de cliente (ICP) e dores recorrentes; Melhoria de argumentação e cadências de contato; Apoio na transição para o novo modelo de Inside Sales da empresa.

Atuação independente com foco em prospecção e vendas B2B, desenvolvendo estratégias de abordagem, follow-up e relacionamento com clientes corporativos. Neste período atuei focado no mercado de telecom.

Responsável pela prospecção de negócios para empresas parceiras do grupo, no setor de telecomunicações. Desenvolvi habilidades em vendas consultivas e gestão de carteira corporativa, atuando diretamente com decisores empresariais.

Responsável pela área comercial, gestão administrativa e equipe de professores. Durante esse período, desenvolvi competências em gestão de pessoas, marketing educacional e vendas B2C e B2B, consolidando os fundamentos que aplico hoje no ambiente corporativo.