Lucas Vilela

Fundador e gestor de uma empresa cheia de gente comprometida com resultado e crescimento sustentável do negócio. Aqui geladeira passa em buraco de fechadura! www.distribuidoraesparta.com.br

- Gerenciamento das operações diretas e indiretas de vendas e trade nos estados de Minas Gerais, Distrito Federal, Goiás. Responsável pelo direcionamento e acompanhamento das atividades de 06 supervisores de vendas e 37 vendedores em diferentes modalidades de vendas. - Treinamento e desenvolvimento de novos colaboradores para rápida aderência a cultura da empresa e conhecimento dos processos da função. - Relacionamento com o mercado e com as entidades representativas dos vários canais de venda de bens de consumo do pequeno e médio varejo aos principais canais de autosserviço. - Gerenciamento de vendas em regiões de atuação indireta com revendedores/distribuidores. - Gerenciamento e controle de budget para atuação em ações de sellin e sellout mensalmente. - Gerenciamento das ações de engajamento com varejos e investimento em visibilidade a longo prazo. - Liderança e desenvolvimento de pessoas através de coaching e feedback constante. Desenvolvimento de pessoas para melhor aderência a cultura da empresa e qualificação de boas performances. - Gerenciamento das operações de logística com equipe direta (faturamento e expedição) e indiretos (entrega). Sendo responsável pelas atividades de 02 coordenadores de centro de distribuição, 04 assistentes de logística e 06 auxiliares de estoque. - Gerenciamento das atividades de backoffice, criação, desenvolvimento e acompanhamento de processos administrativos. Time de 13 colaboradores nas 03 unidades - Gerenciamento de Opex e Capex das 03 filiais mais custo de abastecimento de operações indiretas, certa de R$2,4 milhões/ano.

Principais Atribuições: - Captar novos distribuidores nas áreas sem atuação afim de expandir a disponibilidade dos produtos Philip Morris nos estados de Minas Gerais e Espírito Santo. - Analisar potencial de mercado nas micro e macro regiões de Minas Gerais e Espírito Santo para garantir assertividade e efetividade na escolha dos distribuidores. - Desenvolver o negócio Philip Morris junto aos dealers das operações de distribuição. - Treinar e capacitar a equipe de venda dos terceiros para que os mesmos atuem com o mesmo perfil das equipes diretas da Philip Morris, mantendo assim o padrão internacional da companhia em venda e execução de merchandising no PDV. - Gerir verbas para ações de merchandising, otimização de distribuição e incentivos de venda. - Garantir sell in dentro do KSI de cada distribuidor e fazer com que o sellout seja compatível as metas estipuladas. - Gerenciamento de pagamentos e descontos aos atacados. Remuneração pela distribuição.

- Criar relacionamento com o mercado varejista; - Garantir a disponibilidade e visibilidade de produtos no ponto de venda; - Efetuar negociações junto ao mercado varejista; - Responsável pelo mapeamento e segmentação do varejo e do território de atuação; - Responsável pela execução dos materiais de comunicação de merchandising no ponto de venda; - Responsável pelo levantamento de informações para análises regionais de mercado; - Responsável pelo gerenciamento e acompanhamento de KSIs de duas agentes de venda (promotoras). - Acompanhamento e gerenciamento de uma equipe de 3 vendedores, responsáveis pela rota de maior fluxo de vendas na capital mineira.

- Responsável pelo contato, prospecção e fidelização de grandes clientes, visando à criação de novos negócios, bem como pela apresentação de serviços e produtos de acordo com suas necessidades, atuando com foco nos resultados e contribuindo para o contínuo crescimento da organização; - Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento do desempenho da equipe de vendas, visando o constante direcionamento aos resultados; - Acompanhamento e criação de KPIs para desenvolvimento das vendas com foco nos resultados; -Captação de novos parceiros; -Contratação e desenvolvimento das equipes de vendas de parceiros; -Acompanhamento de KPIs de parceiros e seus colaboradores; -Desenvolvimento de análises de desenvolvimento e plano de evolução para parceiros.

- Consultoria na área de vendas de serviços de telefonia móvel pessoal corporativo para operadora Claro; - Contato, prospecção e fidelização de grandes clientes, visando à criação de novos negócios, bem como pela apresentação de serviços e produtos de acordo com suas necessidades, atuando com foco nos resultados e contribuindo para o contínuo crescimento da organização; - Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento da empresa e conhecimento de índices para explorar de maneira melhor meu potencial;