Lucas Oliveira de Souza

Atuo há mais de 8 anos no universo de vendas B2C e B2B, como consultor e vendedor, construindo minha jornada em diferentes mercados — do varejo ao setor imobiliário, passando por vendas consultivas e complexas. Essa diversidade me moldou como um profissional, capaz de transitar com naturalidade entre a lógica dos processos e a sensibilidade das relações humanas. Como SDR e BDR, mergulhei no cenário das vendas consultivas. Desenvolvi habilidades essenciais como escuta ativa, abordagem centrada no cliente e copywriting estratégico, sendo responsável por criar a maioria dos scripts de prospecção e qualificação dos leads com foco em conexão real e o agendamento de reuniões qualificadas. A jornada me fez dominar processos como atualização diária de pipeline, follow-ups, uso eficiente de CRMs, metodologias e técnicas como SPIN Selling, BANT, GPCT, AIDA, etc. Minha atuação é marcada por resiliência, senso analítico, coachability e empatia. Durante meus 3 anos como corretor de imóveis, aprofundei ainda mais minha percepção sobre o poder da venda emocional e relacional. Aprendi que vender é, acima de tudo, entender profundamente o outro, respeitar seu tempo, suas motivações e expectativas. Sou movido por inovação, apaixonado por processos, pessoas e histórias. Carrego comigo o propósito de criar conexões genuínas, com empatia, escuta e intencionalidade. Acredito que a satisfação do cliente nasce quando conseguimos superar suas expectativas — e esse é o meu foco em cada conversa, em cada negociação: entender para atender melhor. "A elegância do SER está na cultura, no refinamento que o conhecimento proporciona, como a empatia, a cordialidade, o altruísmo e a ética."