Lucas Salaroli

> Vendas consultivas: aplicação de metodologias como SPIN Selling, escuta ativa e contorno de objeções. > Gestão de pipeline e CRM: uso avançado do HubSpot para leads, oportunidades e previsões de vendas. > Análise de dados: criação de dashboards e relatórios para apoiar decisões estratégicas. > Inteligência de mercado: mapeamento de concorrência e identificação de novas oportunidades. > Treinamento e onboarding: capacitação de novos colaboradores, garantindo ramp-up mais rápido. > Atuação cross-functional: parceria com Vendas, Produto, CX e Marketing para soluções de alto impacto. > Resolução de problemas: autonomia para lidar com desafios técnicos e operacionais com foco em resultado.

Atuação em Inbound e Outbound > Prospecção e qualificação: primeiro contato com leads e extração de dados para qualificação de alto nível, aumentando taxa de conversão. > Gestão de pipeline: acompanhamento estruturado no HubSpot, com preenchimento e atualização diária. > Fluxos de cadência (SDR): criação e execução de cadências personalizadas para acelerar geração de oportunidades. > Atendimento omnichannel: uso da plataforma Blip para interação multicanal com clientes. > Treinamento: capacitação e acompanhamento de novos colaboradores, garantindo adaptação rápida ao processo comercial.

Funcionário terceirizado, da empresa Creta, para execução do serviço no jurídico administrativo da comissão processante local. Serviços: análise processual, instauração processual, gestão administrativa dos processos da comissão, elaboração de diligências, relatório técnico (relatório final da Comissão Processante), ofícios, comunicação interna, despachos, notificações (defesa prévia e razões, via postal e via Diário Oficial), realização de oitiva de testemunhas, e atendimento as unidades e ao fornecedor.

Responsável por prospecção e qualificação Outbound (B2B) > Prospecção ativa: identificação e abordagem estratégica de empresas-alvo no modelo B2B. > Qualificação de perfis: análise detalhada de dados para garantir leads de alta qualidade e maior taxa de conversão. > Agendamento de reuniões: geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas, fortalecendo o pipeline comercial.

Atividades realizadas: - Diligências - Protocolo de petições - Elaboração de peças processuais - Elaborações de relatórios - Atendimento ao Cliente - Pesquisa de doutrina e jurisprudências - Estudos de teses para elaboração de defesas e propositores de novas ações - Análise de decisões - Acompanhamento de audiências e sessões de julgamento

Atividade exercida: Análise processual, arquivamento de processos e elaboração de ato ordinatório.

Realizava as seguintes atividades: - Análise inicial de toda a documentação inserta nos processos novos e nos que estão em tramitação. - Elaboração de notificações, ofícios, comunicações internas - CI's - Relatórios de diligência - Elaboração de minutas de portaria e despachos - Textos para publicação em Diário Oficial do Estado - DOE - Relatórios de arquivamento - Atendimento à fornecedor - Atendimento à unidades gestoras - Controle dos prazos processuais - Encarte das cópias de publicações nos processos - Elaboração de termos de encerramento e arquivamento - Elaboração de termo de apensamento

Foram cursados dois semestres de engenharia civil até a mudança de curso para Bacharelado Direito.