Lucas Watanabe

Atuo como executivo de vendas com abordagem híbrida Farmer & Hunter, combinando a expansão de contas existentes com a prospecção de novas oportunidades. Minha missão é impulsionar o crescimento sustentável dos parceiros, ajudando-os a tracionar vendas com estratégias consultivas, sempre com foco na entrega de valor e no entendimento profundo do escopo técnico. Com experiência em Infraestrutura de TI e Cybersecurity, colaboro com equipes técnicas e decisores de negócio para alinhar soluções às reais necessidades do cliente, garantindo assertividade nas propostas e longevidade nas parcerias. 💡 Principais entregas: Expansão de portfólio e aumento do share of wallet em contas estratégicas; Prospecção ativa com foco em novos mercados e segmentos; Mapeamento e compreensão de escopos técnicos complexos (infra, redes, cloud, segurança); Educação consultiva dos parceiros sobre soluções de alto valor agregado; Suporte no ciclo completo de vendas – do diagnóstico ao fechamento.

Atuo na área de Inside Sales, sendo o elo entre as necessidades dos clientes e as soluções que realmente geram valor para o negócio. Com foco em vendas consultivas, trabalho desde a prospecção qualificada até o fechamento, utilizando canais digitais e telefone como principais meios de contato. Meu dia a dia envolve entender o contexto do cliente, apresentar propostas personalizadas e acompanhar o ciclo de vendas de ponta a ponta. Tenho facilidade em criar relacionamentos de confiança, gerenciar múltiplas oportunidades. 💡 Principais atividades: Prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads inbound; Apresentação de soluções com foco nas dores e objetivos do cliente; Nutrição e gestão de pipeline em CRM; Colaboração com o time de marketing e field sales para alinhamento de estratégias; Acompanhamento do pós-venda e feedbacks para melhoria contínua. Comunicativo, organizado e orientado a resultados, busco sempre transformar conversas em oportunidades reais de negócio.