Lucas Luan Fermino

Business Development Specialist Enterprise @ Sankhya Gestão de Negócios

About

Sou Lucas Luan, iniciei minha carreira atuando como professor na área da Educação, depois migrei para área da Comunicação, onde me encontrei, hoje atuando com Estratégia de Desenvolvimento de Negócios, com sólida experiência em pré-qualificação e vendas B2B. Minha trajetória então, é construída em cima de prospecção consultiva, foco em geração de valor e desenvolvimento de oportunidades com alto potencial de conversão. Tenho facilidade em entender rapidamente o contexto, as dores e os objetivos dos clientes, conduzindo conversas estratégicas que evoluem de conexão inicial para pipeline qualificado e previsível. Sou movido por metas desafiadoras, aprendizado contínuo e pela construção de relacionamentos genuínos. Ao longo da minha carreira, venho aprimorando minha atuação em vendas complexas, com visão analítica e abordagem orientada a dados, sempre buscando eficiência, escala e impacto direto no crescimento do negócio. Minha formação em Educação e Marketing, aliada a estudos em Tecnologia, o qual fortalece minha comunicação, criando pensamento mais estratégico e a especialização no desenvolvimento de vendas

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Media Production

Skill

Omnichannel, Pontotel, Vixting, Mindsight, Neppo, Meetime, Ploomes - CRM de Vendas, Despesas, Docência tecnológica, Analytics, APIs Serviços Financeiros, Gateway de API, Prospecção de clientes, Qualificação de Dados , Gestão de marcas, Trello, Tecnologia da informação, SaaS, Venda consultiva, ERP

Experience

Business Development Specialist Enterprise

Sankhya

2025-11 - Present · 11 mos

São Paulo, Brasil

• Apoio na otimização de cadências de prospecção • Análise de métricas e KPIs (taxa de conversão, tempo de resposta, volume de reuniões), com foco em melhorias contínuas e aderência ao ICP, especialmente em nível C-Level • Condução de qualificação consultiva (SPIN Selling, AIDA e BANT), com desenvolvimento de rapport estratégico junto a decisores e stakeholders, além do fortalecimento do pipeline de vendas • Gestão de campanhas/pipeline e listas de prospecção simultâneas: ABM/Eventos • Agendamento reuniões: Foco em conversão e previsibilidade de receita MRR/ROI.

Sales Development Representative (SDR)

InfoJobs

2024-6 - 2025-11 · 1 yr 6 mos

São Paulo, Brasil

• Atuação com médias e grandes contas, com foco Enterprise • Experiência com ênfase em Leads OUT + INBOUND, sempre atuando com listas prioritárias, com o time de marketing (tráfego, site, eventos) foco em identificação de oportunidade de valor; • Pandape ATS, participação, vendas com êxitos, ROI + 260K • Fusão CATHO ao grupo Infojobs; • Utilização das ferramentas Salesforce, Sales Navigator, Lusha, Apollo e Cortex; • SPIN Selling – para mapear necessidades reais; BANT e Rapport - conexões sólidas com decisores • Gerar reuniões para os times de Executivos/Farmer - Cross-selling

Business Development Representative (BDR)

Flash

2022-8 - 2024-6 · 1 yr 11 mos

São Paulo, Brasil

• Contato com leads potenciais, listas, maior foco via ligação, e-mail, LinkedIn e WhatsApp; • Aplicação de metodologias de vendas como SPIN Selling, Rapport e BANT; • Geração de oportunidades de alto valor e agendamento de reuniões qualificadas; • Acompanhamento de funil de vendas e gestão de leads em CRM; • Construção de relacionamentos sólidos com clientes em potencial, conhecimento; • Utilização de ferramentas: Apollo, Lusha e Multicanais • Atuação com BUs FLASH EXPENSE & BENEFÍCIOS • Aprimoramentos de conhecimento em Segurança e Conformidade: (PAT)

Business Development Representative (BDR)

Educbank

2019-11 - 2022-8 · 2 yrs 10 mos

São Paulo, Brasil

• Gestão de relacionamento com o clientes SMB /OUT • Conhecimento em funil de vendas, ramo educacional e ferramentas para apoio/seguro escolar • Excelência comunicação para jornada de venda; execução de engajamento para a venda final (Hunter/Executivo) • Reunião pré qualificada, mapear e gerenciar escolas que chegam até a plataforma através de conteúdos, eventos ou buscas diretas, nutrindo o pipeline no CRM • Organização e incentivo em propostas comerciais, de forma estratégica. (Novos Negócios e fortalecimento no relacionamento Up-selling) • Conhecimentos: RD Station, Zoho, Lusha e Pipefy