Lucas JULIEN

Link Consulting, ESN innovante fondée en 2016, se distingue par une approche qualitative du recrutement IT : candidatures qualifiées sous 48h, adéquation fine entre profils et besoins, et suivi long terme des missions et des relations commerciales. Portefeuille clients multi-sectoriel : aéronautique, industrie, banque, assurance, textile et distribution.   Développement commercial :   - Prospection et développement d'un portefeuille clients, avec un objectif de croissance en autonomie. - Analyse approfondie des besoins clients pour garantir une adéquation maximale entre les profils proposés et les contextes techniques et humains - Négociation des conditions contractuelles (TJM, packages salariaux, marges)   Recrutement & gestion de talents :   - Sourcing et chasse de profils IT freelances et CDI sur un marché en forte tension - Qualification approfondie des candidats et constitution d'un vivier actif, régulièrement mis à jour - Placement de profils IT freelances et CDI : coordination des processus d'entretien, briefing/débriefing candidats et clients   Pilotage d'activité :   - Gestion du pipeline commercial et suivi candidats via Boond Manager, veille sur les TJM du marché et les évolutions technologiques du secteur

En tant que Business Developer chez Medelse, j’ai évolué dans un environnement alliant santé et technologie. Mon rôle consistait à développer et optimiser l’acquisition des professionnels de santé et à analyser les besoins du marché pour améliorer l’offre et l’expérience utilisateur sur la plateforme. Missions principales : - Développement commercial : prospection et onboarding des professionnels de santé - Gestion des relations clients : accompagnement des soignants dans l’utilisation de la solution - Analyse de marché : étude des besoins des soignants pour optimiser les services proposés - Stratégie d’acquisition et suivi des performances

Closing : Grâce à mon expertise en négociation et persuasion, j'ai acquis une solide expérience dans la conclusion de transactions commerciales. Je suis capable de convaincre efficacement les prospects et les clients de prendre des décisions d'achat. Dans le cadre de mes responsabilités, j'ai réalisé des appels sortants pour identifier de nouveaux prospects et les contacter. J'ai mis en place des stratégies de prospection efficaces pour générer des leads qualifiés et susciter l'intérêt pour les produits ou services proposés. J'ai également effectué des ventes directes par téléphone en adaptant mes arguments aux besoins spécifiques de chaque client potentiel. Tout au long du processus, j'ai suivi les étapes de vente, géré les objections et conclu des accords rentables. Un autre aspect important de mon travail a été de jouer un rôle clé dans la constitution et la formation d'équipes de vente performantes. J'ai participé au recrutement, à la formation et à la motivation des membres de l'équipe pour maximiser leurs performances et atteindre les objectifs de vente. La rédaction de scripts de vente a également été une de mes compétences clés. J'ai créé des scripts efficaces qui ont guidé les conversations téléphoniques et optimisé les chances de succès. La gestion de la relation client a été une priorité, avec un suivi régulier des clients existants pour entretenir de bonnes relations commerciales. J'ai répondu à leurs questions, résolu les problèmes et identifié de nouvelles opportunités de vente ou de collaboration. Pour acquérir de nouveaux leads qualifiés, j'ai mis en œuvre des stratégies efficaces telles que la recherche en ligne, les recommandations et le réseautage. J'ai également développé et entretenu un réseau professionnel solide en participant à des événements, en établissant des liens avec des partenaires potentiels et en augmentant ma présence en ligne.

En tant qu'affréteur dans le transport routier, mon travail consiste à assurer la coordination efficace des opérations de transport. Mon rôle est crucial pour garantir que les marchandises sont expédiées en toute sécurité et dans les délais impartis. Ma principale responsabilité est d'établir des partenariats avec des transporteurs fiables et de négocier les contrats d'affrètement. Je recherche activement les transporteurs adaptés à chaque expédition, en prenant en compte des facteurs tels que la taille de la cargaison, la distance à parcourir et les délais de livraison requis. Une fois les transporteurs sélectionnés, je veille à la rédaction détaillée des contrats d'affrètement, en spécifiant les conditions de livraison, les tarifs convenus, les itinéraires prévus et toutes les autres modalités essentielles. Je m'assure également que les transporteurs respectent scrupuleusement les termes du contrat et se conforment aux réglementations en vigueur. En tant qu'affréteur, j'assume la responsabilité de la gestion logistique du transport routier. Cela implique de planifier les itinéraires les plus efficaces, en tenant compte des contraintes de temps, des conditions routières et des exigences spécifiques de nos clients. J'organise également les horaires de chargement et de déchargement des marchandises afin de minimiser les retards et les coûts supplémentaires. Une communication constante et fluide est un élément clé de mon travail. Je reste en contact régulier avec les transporteurs et les clients, en les tenant informés de l'avancement des expéditions, en résolvant rapidement les problèmes éventuels et en veillant à ce que toutes les parties concernées soient satisfaites du processus de transport.

Formation Bac+3 orientée management et développement d’activité. • Gestion de projet, management d’équipe et pilotage de la performance. • Stratégie commerciale, marketing et développement business. • Finance d’entreprise et outils de pilotage opérationnel. • Conduite du changement, digitalisation et innovation. Ce cursus m’a permis d’acquérir une vision globale de l’entreprise, de développer des compétences managériales et commerciales solides, ainsi que de renforcer ma capacité à piloter des projets stratégiques et opérationnels.