Luan Caio Santos

Subgerente Produtos e Marketing Linhas Estrategicas @ Makita do Brasil

About

Liderança estratégica construída a partir de sólida base comercial e evolução consistente nas áreas de Produtos, Marketing e Estratégia de Canal. Com mais de 15 anos de experiência em desenvolvimento de mercado, gestão comercial e construção de categorias, desenvolvi visão sistêmica do negócio, conectando estratégia, rentabilidade e execução. Atualmente lidero as linhas estratégicas de Jardinagem e Floresta, Limpeza Profissional, Iluminação, Outdoor e Movimentação na Makita, com responsabilidade pela definição de estratégia de portfólio, posicionamento competitivo, pricing, Go-to-Market e desenvolvimento de canal. Minha atuação integra inteligência de mercado, gestão de ciclo de vida de produtos, campanhas de incentivo e alinhamento com engenharia global, assegurando coerência estratégica e expansão sustentável das categorias sob gestão. Com reporte direto à Diretoria, participo ativamente da priorização de investimentos, definição de roadmap e direcionamento estratégico das linhas, atuando de forma transversal com Comercial, Supply e Finanças. Movido por crescimento, performance e geração de valor, sigo em constante desenvolvimento (Pós ESPM | Executive MBA INSPER).

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Machinery

Skill

Resultados de impacto, Estratégia, Desenvolvimento de mercados, Tomada de decisão, Visão estratégica, Comunicação empresarial, Cocriação, Posicionamento de mercado, Capacidade analítica, Gestão comercial, Planejamento de mercado, Análises de mercado, Comunicação, Marketing digital, Atividades de integração de equipe, Estratégia de marketing, Motivação de equipes, Vendas, Desenvolvimento de liderança, Trabalho em equipe

Experience

Subgerente Produtos e Marketing Linhas Estrategicas

Makita do Brasil

2023-11 - Present · 2 yrs 11 mos

São Paulo, Brasil

Liderança estratégica de Produtos, Marketing e Estratégia de Canal das linhas Jardinagem & Floresta, Limpeza Profissional, Iluminação, Outdoor e Movimentação na Makita, com responsabilidade direta pelo crescimento, posicionamento competitivo e rentabilidade das categorias. Atuação orientada a resultados, integrando inteligência de mercado, gestão de portfólio e ciclo de vida de produtos, pricing, forecast de importação e definição de roadmap de lançamentos, garantindo alinhamento entre demanda local e desenvolvimento global junto à engenharia da matriz. Condução da estratégia de canal e Go To Market, estruturando segmentação, direcionamento de mix, ações promocionais e desenvolvimento de mercado, conectando estratégia comercial e execução no campo para aceleração de sell-in e sell-out. Responsável pela concepção e gestão de campanhas de incentivo, impulsionando performance, engajamento da força comercial e expansão sustentável das linhas estratégicas. Reporte direto à Diretoria, contribuindo ativamente na definição estratégica das categorias, priorização de investimentos e direcionamento de crescimento do negócio, em interface transversal com áreas Comercial, Supply e Financeira.