Louis GRAND

Sales Executive @ Exotec

About

J'aide nos Clients à améliorer la performance de leurs entrepôts en mettant en place des systèmes robotisés. Notre offre comprend une gamme large de solutions, et en particulier le système Good To Man SKYPOD qui permet : - Picking jusqu'à 400 bacs / heure - Forte densité de stockage, jusqu'à 5 fois plus élevée que sur des étagères traditionnelles - Une gestion ordonnancée des préparations de commandes, sans vague de préparation, permettant la réalisation des commandes prioritaires en moins de 3 minutes - Le tout en maintenant un haut niveau d'agilité, grâce à l'ajout simple de robots / racks A votre disposition pour en parler ! https://youtu.be/IRwyOPO6KR4

Country

France

City

Lille

Industry

Transportation/Trucking/Railroad

Skill

Management, Negotiation, B2B, CRM, Sales Management, Logistics, New Business Development, Business Development, Marketing Strategy, Account Management, Marketing, French, Freight Forwarding, Team Management, Freight, Air Freight, Transportation, Transportation Management, Business Strategy, Project Management

Experience

Sales Executive

Exotec

2022 - Present · 4 yrs

Lille, Hauts-de-France, France

- Suivi et développement de nos Clients existants - Partenariat avec les 3PL et mise en œuvre de systèmes multi-clients - Démarrage et accompagnement nouveaux Clients

Key Account Manager Industrie & Electronique

Chronopost

2019 - 2022 · 3 yrs

Région de Lille, France

- Développement d'un portefeuille de 5 clients TOP Account nationaux et européens & conquérir de nouveaux clients (N°1 au challenge commercial 2021) - Travail en équipe sur les projets transverses Clients (optimisation des schémas opérationnels, développement informatique, contractualisation) - Négociation et mise en place des contrats, pilotage de la performance et des engagements financiers. Mise en œuvre d’actions d’amélioration - Analyse de datas financières & opérationnelles (Ex. Facture +1 000 000 lignes ; P&L) - Management fonctionnel des équipes commerciales

Chef des Ventes Grands Comptes régional

Chronopost

2015 - 2019 · 4 yrs

Région de Lille, France

- Management d'une équipe de 6 responsables Grands Comptes sur le Nord Est de la France. - Accompagnement de l’équipe dans la gestion des clients et conquête des prospects (N°1 au challenge commercial 2018) - Négociation des contrats / tarifs / conditions opérationnelles / cahiers des charges opérationnels des tops clients, pilotage de la performance et des actions d’amélioration - Déploiement de la stratégie commerciale, animation, pilotage des résultats

Responsable grands comptes régional

Chronopost

2011 - 2015 · 4 yrs

Lille Area, France

- Développer, fidéliser 15 clients Grands Comptes régionaux (10M€ / an). - Gestion de projets clients transverses (juridique, informatique, opérationnel, finance). - Conquérir de nouveaux clients (20% croissance par an, N°1 au challenge commercial 2014).

Monitoring des ventes et des actions commerciales B to B

ColiPoste

2006 - 2010 · 4 yrs

Paris Area, France

- Production d’outils de pilotage et d’analyse (Excel, Access, BO). - Analyse de datas, identifications d’axe d’amélioration, plan d’actions. - Management de l'équipe (2 personnes).

Président

Junior entreprise ESC Pau Etudes - Conseils

2005 - 2006 · 1 yr

Pau Area, France

- Mise en place d’une stratégie sur 2 ans reconnue par l’obtention de la marque JE puis du label national « Challenge Meilleur Espoir 2007 » - Management des équipes (40 membres dans 7 équipes), gestion de projets

Commercial international

Justinus

2005 - 2005

Dongguan, Guangdong, China

- Relations commerciales avec les clients américains et européens - Participations aux salons de la Beauté à Frankfort (Beauty Show) et de la Cosmétique à Hong-Kong (Cosmoprof) -> démarrage d’une relation commerciale avec un client australien

Assistant export

Helios Ventilatoren

2004 - 2004

Villingen-Schwenningen Area, Germany

- Adaptation de la base de données articles pour l’utilisation francophone - Etude comparative des prix de la concurrence à l’export

Responsable Logistique Junior

Eider

2002-4 - 2003-9 · 1 yr 6 mos

Bellegarde sur Valserine, France

- Suivi, optimisation des coûts et de la qualité des prestataires logistiques - Gestion d’un appel d’offre logistique -> nouveaux contrats et amélioration de la prestation de service - Calcul et suivi des prix de revient, et des marges industrielles par produit - Mise en place d’un entrepôt sous douane -> Gain : 45 000 € par an