Liziane Santos

Implementação de estratégias de Trade Marketing e Marketing Comercial, com atuação direta no PDV e foco em visibilidade, sell-out e performance de vendas. Gestão de relatórios de vendas semanais, mensais e trimestrais por produto, apoiando decisões estratégicas de mix, campanhas e ações promocionais. Condução de reuniões operacionais semanais (S&OP na prática) para avaliação de vendas, público, produtos, metas e procedimentos operacionais. Realização de reuniões estratégicas de marketing, tráfego pago e performance digital, com análise de alcance, conversão, vendas e relatórios das plataformas digitais. Planejamento e acompanhamento de metas comerciais de curto, médio e longo prazo, baseadas em dados reais de CRM. Gestão de equipe multidisciplinar, fornecedores e terceiros, garantindo execução de ações de trade, eventos e campanhas promocionais. Atuação direta em marketing e merchandising com grandes marcas (Fruki, Coca-Cola, Ambev, Heineken, Old Captain), fortalecendo parcerias estratégicas e presença no PDV.

Elaboração e acompanhamento de metas de vendas semanais e mensais por vendedor e equipe, com análise de resultados e ajustes de estratégia. Gestão de produtos com classificação por código, linha, cor e categoria, apoiando decisões de exposição, giro e estoque (Category Management). Planejamento comercial baseado em números reais, histórico de vendas e CRM. Liderança de equipe de vendas, treinamento e padronização de atendimento com foco em conversão e fidelização.

Coordenação de estratégias de Trade Marketing para vinhos premium, com foco em PDV, restaurantes, degustações dirigidas e ações com promotores. Organização e execução da participação da marca em feiras, congressos e seminários nacionais, incluindo APAS e AGAS. Interface direta com a matriz em Portugal, participando anualmente do planejamento estratégico de vendas, lançamentos e metas por estado no Brasil. Execução do plano de trade no mercado brasileiro, com relatórios mensais e trimestrais de performance, análise de resultados e replanejamento das ações. Atuação direta com promotores de vendas e equipes de campo, garantindo execução correta no PDV e fortalecimento da marca.

Desenvolvimento e execução de estratégias de Trade Marketing para impulsionar desempenho no PDV, atuando como ponte entre Marketing e Vendas para aumentar visibilidade e sell-out. Gestão de materiais promocionais e ações de merchandising, garantindo exposição adequada, atratividade e padronização nos pontos de venda. Implementação de campanhas de incentivo e ativações em canais específicos, fortalecendo relacionamento com varejistas e ampliando engajamento do consumidor. Coordenação de equipes e fornecedores nas execuções de campo, assegurando alinhamento operacional e qualidade das entregas. Condução de treinamentos para equipes comerciais e operacionais, reforçando argumentação, posicionamento de marca e experiência do cliente. Monitoramento de indicadores de performance, analisando resultados de campanhas e propondo ajustes para otimização contínua. Planejamento e gestão de orçamento das ações de trade e eventos, garantindo eficiência na utilização dos recursos e retorno estratégico Planejamento estratégico de eventos corporativos de grande porte, desde briefing até entrega final. Gestão de orçamento, negociações e otimização de custos, assegurando rentabilidade dos projetos. Coordenação de fornecedores e supervisão das equipes envolvidas na execução dos eventos. Implementação de estratégias de comunicação e marketing voltadas à divulgação e posicionamento das ações. Condução da execução operacional dos eventos, garantindo excelência, cumprimento de prazos e satisfação dos clientes. Realização de avaliação pós-evento, medindo resultados e propondo melhorias contínuas para os próximos ciclos.