Lionel Suzigan

Estruturação do zero da operação comercial nas regiões Triângulo Mineiro, Alto Paranaíba, Noroeste de Minas e Sul de Minas, definindo territórios, rotas, carteira, modelo de atendimento e rituais de gestão. Implantação e expansão do time comercial em fases, com 10 representantes na 1ª etapa e projeção de 27 na 2ª etapa, alinhando esforço de campo, cobertura geográfica e estratégia regional. Estruturação, seleção e desenvolvimento do time comercial, com foco em produtividade, execução e cultura de alta performance. Implementação dos processos e indicadores de sell-in, sell-out, positivação, distribuição numérica, metas e KPIs, garantindo previsibilidade e consistência dos resultados. Desenvolvimento do GTM regional, políticas comerciais, metas e cadência semanal de performance junto à gerência comercial e diretoria. Desenvolvimento e abertura de clientes estratégicos, expansão geográfica e fortalecimento da presença no varejo, atacado e canais indiretos. Atuação integrada às áreas de Trade, Logística e Financeiro, assegurando melhor nível de serviço, execução em loja e aumento de giro do portfólio. Estruturação e implantação da área comercial em três regiões estratégicas, com modelo escalonado de expansão e dimensionamento de equipe (10 → 27 representantes) para garantir cobertura e crescimento sustentável. Criação do mapa de atendimento, rotas e processos, elevando a disciplina de execução e a previsibilidade dos resultados. Expansão consistente da base de clientes e fortalecimento da presença de mercado, sustentado por processo, estratégia e ritmo comercial.

Gestor de uma equipe comercial atuando nos canais direto e indireto, com foco em metas de sell-in, sell-out, rentabilidade e expansão de market share em redes nacionais e regionais. Líder de uma estrutura composta por 03 vendedores, 02 supervisores e 48 promotores, com atuação estratégica em roteirização, precificação e execução de ações promocionais. Desenvolvimento e acompanhamento do planning comercial com base em indicadores de desempenho, assegurando cobertura eficiente do mercado e excelência na execução no ponto de venda. Promoção de uma cultura de alta performance, por meio de treinamentos, coaching e desenvolvimento de lideranças intermediárias, garantindo engajamento, produtividade e foco. Estruturação do modelo de atuação da Front Line (FL), otimizando o atendimento diário aos clientes com foco em efetividade, controle de tempos e movimentos e cumprimento das premissas operacionais da companhia. Reorganização da operação comercial, resultando em maior produtividade da equipe, padronização de processos e excelência na execução em loja e implementação de rotinas de gestão e execução que fortaleceram a disciplina em campo e elevaram a consistência dos resultados da equipe. Aumento na aderência dos atendimentos de promotores, elevando a efetividade em 29 p.p nos roteiros e 35 p.p. nas visitas. Contribui para o crescimento de volume de vendas em 26 p.p. no acumulado do ano (YTD) e 19 p.p no mês (MTD

Desenvolvo e implemento planos de negócios estratégicos para clientes regionais de grande porte, priorizando aumento de margem de lucro e volume de vendas. Coordeno e expando a equipe comercial, que cresceu de 13 para 18 representantes, com previsão de alcançar 21, fortalecendo a presença no mercado. Estruturo estratégias de distribuição numérica e ações de sell-in e sell-out, resultando em maior percepção de marca nos pontos de venda. Recruto, treino e realizo coaching de equipes, promovendo vendas consultivas e alinhamento às metas estratégicas.

Planejei e executei ações comerciais focadas na expansão de market share e aumento da rentabilidade em mercados estratégicos. Supervisionei uma equipe comercial, promovendo a expansão de 10 para 27 representantes, com ênfase em qualificação e treinamento contínuo. Negociei com grandes contas, incluindo cash & carry e distribuidores, alcançando aumento significativo em vendas e lucratividade. Padronizei processos comerciais e implementei indicadores estratégicos para maximizar desempenho (sell-in e sell-out).

Desenvolvi e implementei estratégias de Go-To-Market (GTM) para a expansão de mercado e base de clientes na região do Triângulo Mineiro. Coordenei e acompanhei o desempenho de uma equipe comercial ampliada de 15 para 23 representantes, assegurando alinhamento estratégico e alta performance. Proporcionei treinamentos contínuos para as equipes, otimizando resultados de vendas e fortalecendo o relacionamento com clientes.

Conduzi o planejamento e a execução de estratégias comerciais voltadas para o aumento de market share e rentabilidade em grandes redes varejistas e atacadistas. Gerenciei contas nacionais e distribuidores regionais, garantindo maximização de resultados através de soluções personalizadas. Supervisionei uma equipe de 32 vendedores, alinhando estratégias comerciais e assegurando a execução de metas.

Elaborei e executei planos de negócios para clientes regionais de grande porte, com foco em aumento da margem de lucro, crescimento de market share e ampliação no volume de vendas. Gerenciei o processo completo de captação, recrutamento e seleção da equipe comercial, garantindo alinhamento às metas organizacionais. Potencializei o volume e o mix de produtos na base de clientes do pequeno e médio varejo, promovendo expansão da capilaridade. Realizei treinamentos para capacitação e qualificação de profissionais de vendas, padronizando processos e implantando boas práticas comerciais. Acompanhei equipes em rota por meio de coaching, promovendo orientações estratégicas para aprimorar ações de sell-in e sell-out.