Lia Múnera Galvis

Responsabilidades: ● Diseñar y ejecutar las estrategias y planes comerciales que aseguren el logro de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de la regional. ● Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mantener y profundizar la relación con los clientes actuales, gerenciar y fidelizar cuentas claves y estratégicas de la Regional. ● Direccionar, liderar, apoyar y evaluar el desempeño del equipo de trabajo a cargo. ● Participar activamente en la formulación de estrategias de mercadeo, y en la gestión del portafolio de productos y servicios de la Compañía. ● Entrenar a la fuerza de ventas en la metodología de venta consultiva, y aportar al desarrollo de las competencias comerciales de las personas que conforman el equipo de trabajo. ● Liderar, desarrollar y generar crecimiento para la línea de negocios de Venta de Servicios a nivel Nacional. Logros: ● Logré un cumplimiento superior al 100% de manera consistente en los indicadores comerciales de la regional (Facturación, rentabilidad y crecimiento) ● Alcancé un crecimiento acumulado de 79% en las ventas de la regional durante el período de tiempo de gestión ● Disminuí la rotación de la fuerza comercial de la Regional, logrando la consolidación de un equipo de categoría Senior, con un sobrecumplimiento del 122% en el indicador de efectividad durante el último año. ● Consolidé, profundicé y fidelicé cuentas corporativas que representan un 50% de los ingresos de la regional ● Generé un alto posicionamiento de la marca en la región ● Logré un crecimiento de 12% en la línea de negocios de Venta de Servicios en el primer año de gestión

Responsabilidades: ● Desarrollar y gestionar de manera integral proyectos de la línea de negocios corporativa, para lograr las metas de ventas planteadas. ● Asesorar al cliente, elaborar planos de distribución, presupuestos, imágenes tridimensionales y presentaciones de proyectos. ● Cerrar negociaciones, gestionar pagos, créditos y recaudo de cartera ● Coordinar instalaciones y realizar seguimiento de postventa y garantías ● Abrir y desarrollar nuevos mercados y clientes para la línea de negocios Logros: ● Logré un sobrecumplimiento año a año de los indicadores de ventas (facturación, recaudo, efectividad), aportando de manera importante el crecimiento de la regional ● Amplié la cartera de clientes y consecución de cuentas clave con altos niveles de facturación y rentabilidad. ● Alcancé un alto posicionamiento y relacionamiento dentro de la comunidad de arquitectos interioristas y diseñadores de la región