Leydianne P Calixto H

Gestão comercial das regionais sul e sudeste brasileiras, com uma equipe de 25 representantes comerciais sob sua supervisão direta. Gestão de carteira de grandes contas. Nesta experiência no segmento perfumaria especializada móveis e Acessórios para profissionais da área da beleza atuo em vários canais como varejo, farma, atacado e distribuidores, realizando a gestão de carteiras de clientes como Farmacias São João, Ikezaki, Goya, EBC, Danny Cosméticos, Geo Cosméticos, Rede Cosméticos, Akai, Florence, Bela Ferraz, Rio Bel, Casa Aladim, Unimarka distribuidora, Tambasa. Desenvolvimento de campanhas comerciais estratégicas. Participação em feiras de negócios nacionais.

Gastão de equipe comercial, análise de indicadores, recrutamento e treinamento de equipe, acompanhamento de metas, elaboração de escalas, avaliação de desempenho, acompanhamento e inventário de produtos, acompanhamento de fluxo de caixa e malotes, recebimento de produto, comunicação visual e merchandising, desenvolvimento de projetos, organização de eventos.

Responsável pela estratégia comercial, captação de leads, negociação direta, pós-venda, criação e desenvolvimento de campanhas de marketing, design gráfico e de conteúdo digital, administração de redes sociais e gestão logística para participação em eventos. Coaching com equipe de apresentadores para participação em eventos nacionais e internacionais. Resultados alcançados no período: Conquista de títulos pan-americano, argentino, mexicano e brasileiro. Bem como, referência no segmento e lista de espera para aquisição dos produtos.

Gestão de equipe, negociação direta, resolução de problemas, administração geral de loja, análise de KPI's, avaliação de desempenho, elaboração de escalas, auditoria interna, inventário de produto, acompanhamento de fluxo de caixa e malotes, treinamento e motivação de equipe, implementação de processos, comunicação visual e merchandising, organização de eventos de lançamento de produtos, contratação e desligamento de pessoal. Resultados alcançados no período que esteve a frente da loja: Crescimento de vendas de 30% na linha prata. Posicionamento entre as 5 melhores de faturamento, dentre as 210 lojas do grupo, no Ranking de Black Friday (este foi um resultado significativo considerando o porte da loja de Palmas).

Coordenação geral das equipes e análise, planejamento e controle do fluxo de atividades. Quadro de 50 colaboradores diretos. Administrativo: Elaboração e implantação de procedimentos e políticas administrativas da empresa, bem como elaboração de plano de ação como forma a garantir o alcance das metas. Gestão de suprimentos (estoque e compras de materiais), gestão de manutenção de instalações (negociação, contratação de prestadores de serviços e acompanhamento da execução) e gestão de RH (admissão/rescisão, treinamento, motivação, CIPA, etc). Representação da empresa perante órgãos públicos e privados para fins administrativos. Comercial: Gestão de carteira de grandes contas (redes nacionais varejistas e distribuidores), gestão do time de promotores de vendas e de representantes comerciais externos com atuação em 08 (oito) Estados brasileiros. Desenvolvimento de campanhas de vendas. Análise de desempenho por canais de vendas, por vendedor e por produtos. Gestão total da logística com frota própria e terceirizada. Resultados expressivos obtidos: redução de custo operacional em 35%, resolução de problemas com eficácia a fim de que os prazos fossem cumpridos, expansão de carteira de grandes contas e atingimento da percepção da marca pelos clientes dentro dos objetivos da empresa.