Letícia Collares

Atuo com vendas consultivas de soluções SaaS para o agronegócio, sendo responsável por uma carteira de clientes e pelo desenvolvimento contínuo de oportunidades, combinando relacionamento com foco em geração de receita e previsibilidade de pipeline. 🔹 Principais responsabilidades e resultados: • Gestão de carteira e expansão (upsell e cross-sell): Identifico oportunidades dentro da base, com foco na venda de novos módulos, usuários e serviços, contribuindo para crescimento de receita e maior adoção da solução. • Condução de reuniões e diagnósticos consultivos: Realizo reuniões via Teams com clientes, entendendo necessidades do negócio e apresentando soluções aderentes a cada contexto. • Atuação sobre demandas e oportunidades da base: Atendo solicitações de melhorias e novas demandas, transformando necessidades em oportunidades comerciais. • Gestão de pipeline e CRM: Registro e acompanho as oportunidades, garantindo organização do funil, previsibilidade e apoio na tomada de decisão. • Elaboração e negociação de propostas: Estruturo propostas comerciais, conduzo negociações e avanço no fechamento com foco em resultado. • Prospecção e geração de oportunidades: Atuo de forma ativa na identificação de novas demandas dentro da carteira e na reativação de clientes, contribuindo para um pipeline saudável. Essa experiência fortalece minha atuação em vendas consultivas, gestão de carteira e geração de oportunidades, com foco em resultado, relacionamento e evolução contínua do processo comercial.

Atuação em vendas consultivas B2B de soluções em energia renovável, com foco em prospecção ativa, geração de oportunidades e condução do processo comercial de ponta a ponta, desde o primeiro contato até o fechamento. Iniciei com foco em prospecção ativa (Shell Box) e, posteriormente, migrei para a área de comercialização de energia, ampliando minha atuação em negociações estratégicas e fechamento de contratos. 🔹 Principais responsabilidades e resultados: • Prospecção ativa e geração de oportunidades (Hunter): Contato com empresas, qualificação de leads e abertura de novas oportunidades, contribuindo para um pipeline constante e saudável. • Vendas consultivas B2B: Entendimento do perfil de consumo energético dos clientes e construção de propostas personalizadas com foco em economia e eficiência. • Gestão de pipeline e CRM (Salesforce): Acompanhamento diário do funil de vendas, garantindo organização, previsibilidade e avanço das oportunidades. • Condução de reuniões comerciais: Planejamento e realização de reuniões virtuais com tomadores de decisão, conduzindo diagnósticos e negociações estratégicas. • Negociação e fechamento de contratos: Elaboração de propostas e condução do processo até assinatura, com foco em resultado e conversão. • Interface com executivos de contas: Identificação de oportunidades mais complexas e transição estruturada para continuidade do relacionamento. • Participação em eventos e networking: Atuação em feiras e eventos do setor, fortalecendo relacionamento e geração de novas oportunidades. Essa experiência consolidou minha atuação em prospecção ativa, vendas consultivas e gestão de pipeline, com forte foco em geração de oportunidades, negociação e entrega de resultados.

Atuação em pré-vendas com foco em qualificação de leads inbound e geração de oportunidades para o time comercial, garantindo eficiência no funil e aumento da conversão. 🔹 Principais responsabilidades e resultados: • Qualificação de leads inbound: Atendimento consultivo via telefone, WhatsApp e e-mail, com foco em entender a necessidade, identificar fit e priorizar oportunidades com maior potencial. • Geração de oportunidades: Conversão de leads em reuniões qualificadas, contribuindo diretamente para o desenvolvimento do pipeline e performance do time de vendas. • Agendamento estratégico de reuniões: Organização e direcionamento de agendas com executivos de vendas, garantindo qualidade nas oportunidades repassadas. • Gestão de pipeline e CRM (Pipedrive e Meetime): Atualização contínua do funil, garantindo visibilidade, organização e acompanhamento das etapas do processo comercial. • Alinhamento com time comercial: Interface constante com executivos de vendas para melhoria na qualidade dos leads e otimização do processo de conversão. Essa experiência fortaleceu minha base em pré-vendas, qualificação de leads e geração de pipeline, contribuindo para o aumento da eficiência comercial e evolução do processo de vendas.

Atuação no suporte ao time comercial, com foco em organização de processos, gestão de CRM e apoio direto na construção e avanço de oportunidades, contribuindo para eficiência e conversão no processo de vendas. 🔹 Principais responsabilidades e resultados: • Gestão de CRM e leads: Organização e atualização de informações comerciais, apoiando na identificação de oportunidades e entendimento das necessidades dos clientes. • Apoio à geração de negócios: Suporte ao time de vendas na construção de propostas e acompanhamento de oportunidades, contribuindo para avanço no funil e fechamento. • Elaboração de orçamentos personalizados: Desenvolvimento de propostas comerciais e cotações, alinhadas às necessidades de cada cliente. • Interface com áreas internas (jurídico e financeiro): Apoio na criação e revisão de contratos, garantindo conformidade e fluidez no processo de venda. • Rotinas comerciais e operacionais: Emissão de NF-e e organização de processos administrativos, garantindo eficiência e suporte à operação comercial. Essa experiência foi fundamental para o desenvolvimento da minha base comercial, trazendo organização de processos, visão de funil e proximidade com o processo de vendas, além dos primeiros contatos com negociação e relacionamento com clientes.

Início da minha trajetória profissional em uma imobiliária, com evolução de recepcionista para assistente administrativa, assumindo responsabilidades crescentes e atuando diretamente no suporte à operação e aos corretores. 🔹 Principais responsabilidades e resultados: • Atendimento e suporte comercial inicial: Primeiro contato com clientes (presencial e telefônico), direcionamento de demandas e apoio na organização da operação de vendas. • Gestão de informações e cadastros: Atualização de imóveis no sistema e organização de dados comerciais, contribuindo para visibilidade e apoio aos corretores. • Apoio à operação financeira: Controle de contas a pagar e receber, além de acompanhamento de comissões e fluxo financeiro. • Organização de processos e rotinas: Gestão de planilhas, controle de informações e suporte administrativo geral, garantindo eficiência no dia a dia. • Acompanhamento de desempenho: Suporte na organização de informações de performance dos corretores e processos internos. • Apoio à liderança: Atuação como secretária da CEO, com gestão de agenda, organização de demandas e suporte direto à tomada de decisão. • Recrutamento e eventos: Apoio em processos seletivos e organização de eventos internos e externos. Essa experiência foi fundamental para o desenvolvimento da minha organização, responsabilidade e visão de negócio, além de ter sido meu primeiro contato com o mercado imobiliário e rotinas comerciais.