Leonardo Seixas

Responsável pela gestão técnica e comercial dos biossimilares da Celltrion em grandes clientes do mercado privado e público, com foco em ampliação de acesso, negociação institucional e suporte técnico à incorporação de tecnologias de alto custo. Principais responsabilidades e entregas: ✅ Liderança na negociação com grandes contas nacionais (AMIL, Rede D’Or, DASA, Bradesco, GEAP, CASSI, MedSenior, Unimeds RJ, ES e MG), fortalecendo parcerias sustentáveis e garantindo previsibilidade de demanda. ✅ Desenvolvimento de planos estratégicos de acesso para ampliar a presença dos biossimilares da Celltrion, com foco em sustentabilidade e eficiência de custos para os sistemas de saúde. ✅ Relacionamento institucional com operadoras de saúde, secretarias estaduais/municipais e órgãos reguladores, promovendo articulações de alto nível e geração de valor clínico-econômico. ✅ Condução de análises de Farmacoeconomia (modelagem de custo efetividade e impacto orçamentário), com participação ativa em processos de incorporação de medicamentos, incluindo submissão à CONITEC (ex: Remsima SC). ✅ Monitoramento contínuo de políticas públicas, diretrizes terapêuticas e avaliação de tecnologias em saúde para embasar estratégias de acesso. ✅ Integração entre marketing, regulatório, equipe médica e comercial para adequação de propostas a cada cliente institucional. Destaque: Participação direta na submissão do Remsima Subcutâneo à CONITEC, conduzindo as análises Farmacoeconomicas e colaborando na construção dos argumentos técnicos de acesso ao SUS. Essa estrutura mostra autoridade técnica + habilidade comercial, dois pilares essenciais para cargos como: > SAM - Strategic Account Manager > KAM - Key Account Manager > MAM - Marketing Access Manager

Responsável pelo lançamento e expansão dos biossimilares Truxima® (rituximabe), Remsima® (infliximabe), Herzuma®(trastuzumabe), Vegzelma®(bevacizumabe) e Yuflyma®(adalimumabe) nas regiões Sudeste e Centro-Oeste, com foco nos segmentos de Oncologia, Reumatologia e Gastroenterologia. Principais entregas e responsabilidades: ✅ Gerenciamento estratégico de contas privadas e distribuidores especializados em Speciality Care, com foco em instituições médicas, operadoras de saúde e grandes hospitais privados. ✅ Atuação ativa no acesso ao mercado público e privado, com penetração em importantes organizações médicas no RJ, MG, TO e ES. ✅ Liderança no processo de introdução e posicionamento de biossimilares em ambientes complexos, desenvolvendo estratégias de entrada, precificação e relacionamento institucional. ✅ Suporte técnico-científico a prescritores, farmacêuticos e gestores de contas, com foco em educação médica e diferenciação do portfólio Celltrion. ✅ Alinhamento com áreas internas (marketing, acesso, regulatório e supply) para garantir eficiência operacional e compliance. Competências desenvolvidas: Acesso ao mercado · Gestão de contas estratégicas · Visitação médica especializada · Imunologia · Reumatologia · Gastroenterologia · Lançamento de produtos biológicos

Atuação no gerenciamento de contas-chave e na implementação de processos comerciais para o fracionamento e acesso a medicamentos oncológicos orais de alto custo, com foco em eficiência logística, viabilidade financeira e suporte ao tratamento ambulatorial. Principais entregas e responsabilidades: ✅ Gestão de contas maduras do setor privado e institucional, com foco na manutenção de relacionamento, rentabilidade e expansão do mix de produtos. ✅ Desenvolvimento e estruturação de modelo comercial voltado ao fracionamento e dispensação de medicamentos oncológicos de alto valor, assegurando compliance e acesso. ✅ Análise de dados de mercado e performance para embasar decisões comerciais e identificar oportunidades de crescimento em contas estratégicas. ✅ Interface com distribuidores, hospitais, farmácias especializadas e operadoras, promovendo o alinhamento técnico-operacional em produtos especiais. Competências desenvolvidas: Gestão comercial · Análise de dados de negócios (BI) · Acesso ao mercado · Oncologia · Imunologia · Processos logísticos e compliance em medicamentos especiais

Atuação voltada à padronização e acesso institucional do produto Glimatin® (imatinibe) junto a operadoras de saúde, clínicas de referência e hospitais de alta complexidade, com foco na oncologia e hematologia. Responsável por estratégias comerciais, geração de demanda e relacionamento com tomadores de decisão. Principais entregas e responsabilidades: ✅ Negociação com operadoras de saúde e instituições privadas para inclusão do Glimatin® nas listas de medicamentos padronizados para o tratamento da Leucemia Mielóide Crônica (LMC). ✅ Atuação em clínicas especializadas e hospitais de referência nos estados do RJ e ES, ampliando o uso racional e orientado do produto. ✅ Desenvolvimento de estratégias de acesso e diferenciação comercial, mesmo em um ambiente de forte concorrência com o medicamento de referência. ✅ Interação contínua com stakeholders institucionais, equipe médica e farmacêutica, buscando educação sobre terapias disponíveis e impacto clínico do produto. ✅ Monitoramento de indicadores de desempenho e análise de mercado para direcionar ações de penetração e crescimento. Competências desenvolvidas: Oncologia · Hematologia · Acesso ao mercado · Gestão de contas · Estratégias de padronização · Negociação institucional

Responsável pela promoção técnica e geração de demanda do Vectibix® (panitumumabe), indicado para câncer colorretal metastático, com foco em padronizações, negociação institucional e suporte clínico científico junto a hospitais de referência e clínicas especializadas em oncologia. Principais entregas e responsabilidades: ✅ Negociação de inclusão do Vectibix® em protocolos e listas de padronização em hospitais públicos e privados de alta complexidade. ✅ Promoção baseada em evidências clínicas e guidelines atualizados, com foco em educação médica e diferenciação frente à concorrência. ✅ Atuação em instituições de referência, como: INCA, Oncoclínicas, Rede D’Or, CON, ONCOMED, Hospital dos Servidores, HFAG, CETHO, SALUS, Hospital Cardoso Fontes, entre outras. ✅ Gestão de contas na Região Metropolitana do RJ, Região dos Lagos, Norte Fluminense e Espírito Santo. ✅ Relacionamento com oncologistas, farmacêuticos clínicos e gestores hospitalares, com foco em adesão terapêutica e racionalização de custos. Competências desenvolvidas: Oncologia · Gestão de contas estratégicas · Padronização hospitalar · Promoção técnica · Relacionamento com stakeholders institucionais · Acesso ao mercado

Responsável pela promoção técnica e geração de demanda dos produtos MabThera® (rituximabe) e Actemra® (tocilizumabe) com foco na franquia de Artrite Reumatoide, atuando na execução de estratégias comerciais e científicas junto a hospitais públicos e privados, além de operadoras e centros de referência em reumatologia. Principais entregas e responsabilidades: ✅ Implementação de estratégias de marketing, científicas e comerciais para impulsionar a penetração do MabThera® e do Actemra® em reumatologia. ✅ Desenvolvimento de contas estratégicas em hospitais públicos de difícil acesso, com foco na padronização institucional e acesso ao tratamento. ✅ Relacionamento contínuo com reumatologistas, farmacêuticos e gestores hospitalares, promovendo educação médica baseada em evidências. ✅ Participação em treinamentos, ciclos de marketing e reuniões gerenciais, alinhando objetivos técnicos e comerciais com as metas regionais da franquia. Principais conquistas: 📈 Crescimento de 52% em demanda e vendas da franquia em 2011, mesmo em um cenário extremamente competitivo. ✅ Padronizações em instituições públicas estratégicas, como: Santa Casa do RJ, UFRJ (Hospital do Fundão), Hospital dos Servidores, HCE, HFAG, HNMD e HUCAM (UFES – Vitória). Competências desenvolvidas: Reumatologia · Artrite Reumatoide · Acesso ao mercado · Gestão institucional · Promoção técnica · Padronização hospitalar

Atuação na promoção técnica e acesso comercial do Sprycel® (dasatinibe) para o tratamento de leucemias, com foco em negociação institucional, padronizações e participação em processos licitatórios públicos. Principais entregas e responsabilidades: ✅ Gestão da demanda e vendas no setor público e privado para o portfólio de oncologia/hematologia da BMS. ✅ Participação ativa em licitações, pregões eletrônicos, registro de preços e processos de padronização junto a hospitais e órgãos públicos. ✅ Atuação junto a CACONs, hospitais federais e militares, fortalecendo o posicionamento do Sprycel® em ambientes de alta regulação. ✅ Acompanhamento de distribuidores e controle da cadeia logística e comercialização institucional. Destaques: 📌 Padronização e venda do Sprycel® em toda a rede de CACONs de Salvador, e também em hospitais públicos de Juiz de Fora, Niterói e na rede federal/militar do Rio de Janeiro (HFA, HFAG, HNMD). 🤝 Desenvolvimento de relacionamento técnico-comercial com gestores públicos, farmacêuticos e médicos hematologistas, contribuindo para o acesso efetivo à terapia. Competências desenvolvidas: Oncologia · Hematologia · Acesso ao mercado público · Licitações · Pregões · Gestão de contas institucionais · Padronização Hospitalar

Atuação na promoção técnica e comercial da linha de Oncologia da Roche, com foco em instituições de referência e centros de tratamento de alta complexidade. Responsável pela disseminação de informações clínicas, geração de demanda e suporte institucional aos medicamentos Herceptin®, Avastin®, Mabthera® e Xeloda®. Principais entregas e responsabilidades: ✅ Promoção técnica baseada em evidências científicas dos principais biológicos oncológicos da época, com foco em câncer de mama, colorretal, hematologia e tumores sólidos. ✅ Gestão de contas institucionais com visitas frequentes a clínicas especializadas e hospitais de grande porte no Rio de Janeiro e Espírito Santo. ✅ Relacionamento com oncologistas, farmacêuticos clínicos e gestores hospitalares para orientação do uso racional das terapias. ✅ Acompanhamento do acesso institucional aos produtos, incluindo monitoramento de vendas e identificação de oportunidades de crescimento. Destaques: 🏥 Atuação direta em centros estratégicos como o INCA, Rede D’Or, Santa Casa, HFAG, CON e outras instituições privadas e públicas. 🚀 Produtos trabalhados: Herceptin®, Xeloda®, Mabthera®, Avastin® – todos terapias inovadoras que marcaram a transformação da oncologia moderna no Brasil. Competências desenvolvidas: Oncologia · Hematologia · Gestão de contas institucionais · Promoção técnica · Acesso ao mercado

Atuação em visitação médica multiespecialidades e negociação com distribuidores, promovendo a linha regular de medicamentos da empresa. Responsável por ações comerciais diretas, gestão de território e relacionamento com médicos, farmácias e distribuidores regionais. Especialidades atendidas: Proctologia, Gastroenterologia, Pneumologia, Clínica Médica, Ginecologia, Pediatria e Otorrinolaringologia. Principais entregas e responsabilidades: ✅ Promoção técnica de medicamentos com foco em prescrição e fidelização médica. ✅ Negociação direta com distribuidores, conduzindo o fechamento de pedidos e acompanhamento de metas de sell-in e sell-out. ✅ Atuação em ciclos de marketing, treinamentos e ações regionais com foco em performance profissional. Competências desenvolvidas: Visitação médica · Negociação comercial · Gestão de território · Relacionamento com distribuidores · Multiespecialidades clínicas

Curso de Análise de Dados para Tomada de Decisão pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná, com foco em transformar dados em insights estratégicos. Aborda estatística aplicada, visualização de dados e uso de ferramentas analíticas. Capacita para apoiar decisões empresariais com base em evidências.

Formação voltada ao desenvolvimento de competências de alta performance em gestão de equipes comerciais, negociação complexa, liderança estratégica e análise de dados para tomada de decisão. Durante o curso, aprofundei conhecimentos em: ✅ Liderança de times de alta performance ✅ Técnicas avançadas de negociação e influência ✅ Inteligência comercial aplicada à saúde e B2B ✅ Planejamento estratégico com foco em resultados sustentáveis ✅ Acesso ao mercado e relacionamento com grandes contas (KAM) Essa especialização consolidou habilidades práticas para atuar com excelência na gestão de contas

Conhecer e manipular tecnologias que possibilitem planejamento, extração, organização e consolidação de informações por meio de modelos, indicadores e ferramentas adequadas. ✅Analisar e explorar padrões de comportamento, tendências, simular cenários e prever riscos e prejuízos e identificar oportunidades de negócio com base na coleta de informações relevantes. ✅ Atualizar profissionais da área de sistemas inteligentes de informação e gestão de negócios estratégicos para atender às expectativas do mercado de trabalho.

Durante o período de 1995 a 1999 atuei no mercado de trabalho desempenhando a função de Técnico em Mecânica. Atuei principalmente na área de manutenção industrial, em grandes empresas como: Petrobras, Schllumberger, Ambev e Cisper.