Leonardo Rodrigues

Gerente Comercial do Grupo GMV, empresa do setor de varejo que possui mais de 7 shoppings em diferentes cidades do Brasil. Responsável por desenvolver relacionamentos com grandes marcas nacionais e internacionais do varejo.

Apresentação do Modelo de Negócio, COF, detalhamento da Franquia e lojas. Prospecção, seleção, análise de perfil e alinhamento das expectativas com candidatos a franquia. Estudo de viabilidade da expansão através de estudos mercadológicos, geomarketing e análise financeira (DRE). Busca de pontos comerciais e negociações de contratos com shoppings centers, administradoras e proprietários de imóveis em todo Brasil (luvas, aluguel, carências e prazos). Acompanhamento da operação, oferecendo estratégias de crescimento (curto, médio e longo prazo) e plano de ação para atingimento das metas conforme planejamento da marca.

Criar e implementar estratégias para atrair e manter patrocinadores, alinhando os objetivos de patrocínio com as metas da empresa. Pesquisar e identificar potenciais patrocinadores que se alinhem com a marca e os eventos ou projetos da empresa. Conduzir negociações de contratos de patrocínio, assegurando que os termos sejam favoráveis e cumpram as expectativas de ambas as partes. Manter e cultivar relacionamentos com patrocinadores, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e que haja uma comunicação eficaz. Avaliar o desempenho das campanhas de patrocínio, analisando métricas e resultados para garantir que os objetivos sejam atingidos. Preparar relatórios sobre o status dos patrocínios e apresentar resultados à alta gestão, propondo melhorias conforme necessário. Trabalhar em conjunto com outras áreas, como marketing, vendas e eventos, para integrar os patrocínios nas iniciativas da empresa. Gestão de equipe e projetos especiais com captação de patrocínios.

Executivo Comercial responsável pela comercialização de lojas no Catarina Fashion Outlet; Vasta experiência em negociação B2B/Varejo, gestão comercial com avaliação de mix, prospecção e comercialização, acompanhamento estratégico, comercial, financeiro e operacional; Bom relacionamento com franquias e lojistas em geral; Atendimento e negociação com os lojistas para renovação/renovatória, taxa de transferência, repasse e auditoria de preços, responsável pelas adesões ao programa de fidelidade JHSF.

Responsável pela locação dos espaços comerciais de Mall & Mídia no Super Shopping Osasco e Shopping Granja Vianna. Elaboração de Pipeline, foco em complementar o mix visando atender público alvo dos ativos. Prospecção de projetos especiais, patrocínio de marcas, mídias regionais, feiras e eventos inovadores. Negociações com clientes (renovação, movimentação e retenção). Assessoria completa aos clientes, anunciantes e agências orientando o planejamento das ações e promoções. Participação em Comitês, Apresentação de Resultados e Programas de Excelência.

Responsável pelo planejamento anual, gestão e controle de todos os processos de compras e vendas (B2B e B2C). Elaborar definições estratégicas visando potencializar as vendas on-line, criar parcerias com novos fornecedores. Informar e incentivar a equipe, gerenciar atividades de compras e vendas buscando sempre as melhores práticas e resultados. Acompanhar os indicadores de eficiência da área de compras x vendas. Planejar os serviços de suprimentos e definir sua logística. Acompanhar as grandes tendências no mercado de fornecimento.

Gestor das áreas: Comercial, Compras, Vendas e E-commerce (B2C e B2C). Implantar novos processos visando crescimento da companhia e apresentar soluções visando aumentar a receita da empresa. Gerir as áreas de backoffice e suporte ao negócio: contratos, contas a pagar, faturamento, impostos e contabilidade. Instruir equipes, definir metas e acompanhar resultados dos departamentos.

Coordenador Comercial da Krhtel Group responsável pelos principais cases: Shopping Center, Megas Lojas de Varejo, Lajes Corporativas, Escritórios Comerciais, Galpões e Terrenos. Desenvolvimento do estudo e planejamento do mix, vislumbrando operações que tenham sinergia com público-alvo potencializando o resultado e desempenho dos lojistas. Relacionamento com as principais marcas do varejo nacional e empreendedores para novas oportunidades nos empreendimentos da companhia. Gestão comercial, mapeamento da concorrência e das tendências de mercado. Gestão e liderança de equipe.

Comercialização de Mall e Mídia no Shopping Center D, realização de negociações corporativas nos shopping centers em atividade: Shopping Cidade São Paulo, Grand Plaza Shopping, Tietê Plaza Shopping, Metropolitano Barra Shopping e Cerrado Shopping. Prospecção de novos negócios, patrocínio de marcas, sugestões de shoppings e alternativas de mídias mais adequadas às campanhas. Assessoria completa aos clientes, anunciantes e agências orientando o planejamento das ações e promoções. Buscar melhor estratégia em relação as necessidades, comportamento e expectativas dos consumidores e lojistas.

Comercialização de Mall e Merchandising em 32 Shoppings atendidos pela Empresa, realização de relatórios gerenciais e de apresentação de resultados à diretoria, elaboração e controle do orçamento de aproximadamente R$ 3 milhões/ano, levantamento de dados e pesquisas buscando vislumbrar as necessidades e expectativas dos Consumidores e Empreendedores.

Comercialização de Mall e Merchandising dos respectivos Shoppings atendidos pela Empresa. Elaboração de planejamentos estratégicos, tendências e prospecções ativas (Crosscheck). Marketing de relacionamento, levantamento de dados e pesquisas. Vislumbrar as necessidades e expectativas dos consumidores e empreendedores.

Negociação de pontos estratégicos, treinamento técnico para lojistas e vendedores. Valorização da imagem da marca e positivação de material de merchandising no PDV.

Curso interativo de Liderança de Equipe com a Prof. Nancy Koehn