Leonardo Mello

Diretor comercial e de marketing @ Chef Bob

About

Sou Leonardo, tenho 29 anos e possuo 8 anos de experiência nas áreas de vendas e marketing. Unindo criatividade, dinamismo e sólida expertise em planejamento e processos, o que me permite estruturar e executar estratégias de maneira eficiente e inovadora. Minha habilidade em liderança de equipes, aliada a uma visão estratégica e interesses diversificados, me permite atuar de forma dinâmica e abrangente. Com vivência em uma empresa desde o seu inicio regional até ela se tornar um player nacional, desenvolvo processos de comunicação e relacionamento que geram resultados impactantes . Entre as principais competências estão a liderança, gestão de projetos, e a inovação em branding, sempre garantindo uma forte conexão entre planejamento e execução. Soft skills: Comunicação eficaz, atitude proativa, espírito colaborativo, resolução estratégica de problemas e liderança. Hard skills: Gestão de projetos, inovação em branding, produção executiva, estratégia de marca, pesquisa de mercado, live marketing, mídias sociais, posicionamento estratégico, colaboração interdisciplinar, gestão da experiência do cliente (CX), Analise de métricas e tomada de decisões.

Country

Brazil

City

Rio de Janeiro

Industry

Consumer Goods

Skill

Microsoft Excel, Liderança de equipe, Medicina veterinária, Atendimento ao cliente, Estratégia de marketing, Comunicação, Marketing, Desenvolvimento de negócios, Gestão de equipes, Gestão de relacionamento com o cliente (CRM), Processo de venda, Habilidades de apresentação, Gestão de desempenho, Análise de dados, Habilidades analíticas, Vendas e marketing, Nutrição animal, Gestão de vendas, Liderança de vendas e marketing, Capacidade analítica

Experience

Diretor comercial e de marketing

Chef Bob

2023-9 - Present · 3 yrs 1 mo

Rio de Janeiro, Brasil

Diretor de vendas

Chef Bob

2022-3 - Present · 4 yrs 7 mos

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil

Gerente comercial

Chef Bob

2019-12 - Present · 6 yrs 10 mos

Rio de Janeiro, Brasil

Responsabilidades: - Gerir os departamentos de vendas onlines, marketing e de análise de dados; - Gerir todas as vendas onlines diretas em 6 estados; - Criar estratégias de prospecção de novos clientes via marketing digital e eventos presenciais; - Implantar novos processos comerciais com interface logística e financeira com o objetivo de modernizar toda a empresa; - Promover treinamentos para o time de vendas e outros funcionários com foco no desenvolvimento pessoal a fim de prepará-los para assumir novos cargos internos; - Montar um planejamento eficiente na busca por resultados, reduzindo custos, verificando a produtividade para que a gestão possa ser assertiva; - Criar novas propostas de melhorias para todo o setor comercial; - Produzir e acompanhar KPI's e relatórios refinados do setor de vendas; - Criação de novos produtos e planos que influenciam diretamente o faturamento; - Criação e reformulação de todo o setor comercial online, montando equipes especializadas em setores cruciais dentro do processo de venda para otimizar nossos resultados de captação e retenção; Resultados: - Ampliação da carteira e maior taxa de permanência gerando recordes de maior venda e menor cancelamento da história da empresa; - Construção da identidade da empresa no setor de vendas e atendimento com equipes de alta performance; - Criação de modelo de captação de novos clientes orgânica com promoções e campanhas; - Crescimento de 3 dígitos durante o ano de gestão em 2020 e 2021; - Montagem de equipe e processos sólidos e eficientes utilizados e replicados por toda a empresa; - Inclusão da empresa em clubes de benefícios de grandes laboratórios colocando na mesma prateleira de representatividade de gigantes do mercado nacional e internacional;

Executivo de vendas

Chef Bob

2019-9 - 2019-12 · 4 mos

Responsável/conhecimento em: - Atendimento e acompanhamento de clientes; - Gerenciamento de novas estratégias de vendas; - Responsável por idealizar e executar o setor de prospecção de leads; - Recrutamento de novos vendedores; - Responsável por organizar o time de vendas; - Responsável por criar e executar um canal especializado para clientes técnicos (veterinários, nutrologos e zootecnistas);

Estagiário de vendas

Chef Bob

2019-1 - 2019-8 · 8 mos

- Atendimento e acompanhamento de clientes; - Gerenciamento de pipeline de vendas; - Responsável pela iniciativa de resgate de clientes inativos; - Responsável por treinar novos estagiários na área de venda; - Recrutamento de freelancer para eventos pet; - Responsável por agenda e organizar eventos pets com a participação do Chef Bob.

Promotor de eventos

Chef Bob

2018-9 - 2018-12 · 4 mos

Rio de Janeiro, Brasil

Responsável/conhecimento em: - Captação e Relacionamento com promotores e organizadores; - Prospecção ativa de leads; - Relacionamento com Revendedores e pontos de venda; - Apresentação do produto a veterinários; - Vendas ativas nos locais de evento;

Estagiário

Hamadulu Cuidados Veterinários

2016-10 - 2018-9 · 2 yrs

Rio de Janeiro e Região, Brasil

- Acompanhamento e atendimento de tutores com pets internados na unidade; - Elaboração e organização na agenda de visitas a unidade; - Responsável pelo treinamento de novos estagiários da área vet.; - Atualização de status, via telefone, a tutores com animais internados; - Venda de produtos estéticos.

Promotor de vendas

TecNew

2016-1 - 2017-4 · 1 yr 4 mos

Rio de Janeiro e Região, Brasil

- Representante da marca em eventos importantes e em lojas estratégicas; - Promotor de treinamentos de produto para lojistas e veterinários; - Responsável por organizar e executar eventos de prospecção de novos clientes e de branding com marcas da distribuidora; - Coleta e compartilhamento de dados estratégicos de concorrentes a fim de elaborar estratégias por ponto de venda.