Leonardo Fuzzato, MBA

Responsible for commercial management and business development in the renewable energy market (solar and energy storage), working directly with strategic clients, integrators, and partners. Key responsibilities and achievements: * Management, development, and expansion of strategic accounts (Key Accounts) * Leadership of complex commercial negotiations involving large-scale projects * Contractual leadership, ensuring a balanced commercial and legal alignment between the parties * Market analysis and support in defining commercial strategies, sales forecasting, and competitive positioning * Interface with global, multidisciplinary teams (technical, projects, service, finance, and legal) to enable and deliver solutions * Development of long-term relationships focused on customer satisfaction, trust, and recurring business Performance driven by sustainable growth, profitability, and continuous value creation for both clients and the company.

• Atuação no mercado de Subestações de Transmissão e Distribuição de Energia, bem como em Soluções Móveis (transformadores e/ou subestações) para o mercado interno e externo. • Análise e avaliação da documentação do cliente e discussões técnicas para elaboração de diferentes soluções. • Utilização do SAP esporadicamente para realização dos procedimentos internos. • Contato diário com fornecedores (internos e externos). • Reuniões com o cliente para apresentação da solução proposta e esclarecimentos. • Análise e formação da composição dos preços. • Principal atuação nos mercados: Industrial, Geração de Energia e Concessionárias. • Contato direto com os clientes.

• Análise de especificações técnicas, elaboração de propostas técnicas e comerciais. • Contato direto com os clientes (internos e externos). • Utilização do SAP diariamente para realização dos procedimentos internos. • Processo de homologação do produto nas concessionárias de energia. • Reuniões técnico-comerciais para esclarecimentos sobre a proposta e fechamento do pedido/contrato. • Auxílio ao cliente no pós-vendas.

• Elaboração de orçamentos e propostas baseadas em especificações técnicas, na área de transformadores de potencial e de corrente de baixa e média tensão. • Elaboração no sistema interno da Ordem de Fabricação, acompanhamento da fabricação do equipamento até a entrega ao cliente; • Suporte a clientes para esclarecimentos técnicos, negociações e feedbacks.

• Elaboração de orçamentos e propostas baseadas em especificações técnicas e diagramas unifilares, na área comercial de equipamentos de média e baixa tensão. • Utilização do SAP para consulta de estoque, ordem de cliente, lista de materiais e relatórios. • Contato direto com cliente para esclarecimentos técnicos e negociações.

• Área de distribuição de energia, na parte da engenharia da AES Eletropaulo. • Compilando dados, formulando planilhas e apresentando resultados, sobre projetos de melhoria da rede elétrica.