Leonardo D'Agostino

Clara is the leading corporate spend management solution in Latin America. Its platform — designed to automate financial operations and deliver an unparalleled level of control and efficiency — includes corporate credit cards, invoice management, bill payments, cross-border payments, and proprietary real-time expense management software. Launched in 2021 as a Latin American multinational, the company has secured investments from strategic regional VCs like Monashees, Kaszek Ventures, and Canary, as well as global investors such as Notable Capital, Coatue, DST Global, ICONIQ Growth, General Catalyst, and Goldman Sachs. Clara's mission is to empower companies to operate with agility and clarity, helping them become more efficient and less bureaucratic through a platform that integrates multiple payment methods with its innovative spend management tools. For more information about Clara’s products and solutions, visit clara.com _ _ _ _ _ _ _ _ _ Main role responsibilities: As a Sales Lead at Clara, I am responsible for driving sales and managing the pipeline from prospecting to closing. My responsibilities include achieving sales targets, representing the brand with knowledge and enthusiasm, monitoring KPIs to ensure results, and maintaining detailed records of sales activities and customer interactions.

Desenvolvimento de Estratégia, Gestão da Marca, Análise de Mercado, Gestão de Produtos, Campanhas de Marketing, Gestão de Recursos, Liderança de Equipe, Parcerias, Ativações, Inovação, Atração e Gestão de Influenciadores, Customer Sucess, KPI's, Confecção e Gestão de Programa de Afiliados e Análise de Desempenho.

Desenvolvimento de Estratégia, Gestão da Marca, Análise de Mercado, Gestão de Produtos, Campanhas de Marketing, Gestão de Recursos, Liderança de Equipe, Gestão de Parcerias, Gestão de Patrocínios, Gestão do time de Vendas, Ativações, Growth Marketing, Inovação e Análise de Desempenho.

Com mais de 16 anos de experiência, auxilio empresas a alcançarem resultados exponenciais através da implementação do método XTECNO. Combinando estratégias de vendas, marketing digital e inteligência de dados, ofereço soluções personalizadas para otimizar funis de vendas, aumentar o ticket médio e fortalecer a presença de mercado. Minhas áreas de atuação: - Engenharia de vendas: Desenho e implemento processos de vendas eficientes e escaláveis. - Transformação digital: Integro tecnologias e ferramentas para otimizar a jornada do cliente. - Análise de dados: Utilizo dados para tomar decisões estratégicas e impulsionar o crescimento. - Através de uma abordagem consultiva e orientada a resultados, proporciono às empresas as ferramentas e o conhecimento necessários para alcançar seus objetivos de negócio.

- Gestão Executivos (as) Internos de Vendas para B2C, Condomínios e B2B; - Gestão de Marketing (Campanhas, site, mídias sociais e propagandas) - Participação em Feiras e Eventos; - Captação de Canais de Vendas; - Confecção de processos internos e externos; - Gestão de KPI's; - Incremento de 300% no resultado mensal (2017 x 2018); - Implementação da Área de Marketing; - Subsegmentação das Áreas, Vendas PF e PJ, justificando a contratação de um par; - Crescimento de 150% da área comercial.

-Gestão Equipe Comercial (2 Supervisores e 10 Executivos Externos); -Estratégia de Trabalho para área Comercial; Planejamento; Liderança; Coaching; Feedback; -Confecção de Campanhas Motivacionais; -Gestão de KPI's e apresentação de resultados para Diretoria e Gerente de Contas Claro; -Treinamento, acompanhamento e desenvolvimento de novos colaboradores; Visita a clientes (acompanhamento de Executivos Externos); Estratégia e Planejamento de ações junto ao marketing e endomarketing; -Planejamento de Crescimento da Área Comercial (contratação de novos colaboradores e estratégia de regiões para atuação).

- Gestão Equipe Comercial (20 Executivos Internos e Externos); - Gestão de KPI's, confecção e apresentação de resultados para General Manager, Sales Manager e Diretoria Dell; - Treinamento, acompanhamento e desenvolvimento de novos colaboradores; - Ponto de contato: Fabricantes, Distribuidores, Parceiros – Empresa; - Conferências (Clientes, Fabricantes e Parceiros); - Planejamento junto a Marketing de ações para captação de novos clientes, exposição da marca e etc; - Gestão Comercial dos Executivos das Filiais de Porto Alegre e Palhoça; - Entrega de 100% do resultado anual em 10 meses de trabalho. - Colega do Ano, por votação, escolhido pelos demais colaboradores.

- Gestão dos KPI's Inbound Consumer (em torno de 80 Representantes de Vendas); - Estratégia e planejamento junto aos Gerentes Comerciais e Gerente de Área; - Team Leader; - Top Year Perfomer 3x; - Prêmio Espírito Empreendedor 2015; - Criador do Programa de Especialistas de Serviços para Consumer; - Sales Trainer: Treinamento Onboarding para novos contratados, foco em venda de margem (KPI'S); - Confecção de campanhas para incremento de resultados junto aos parceiros (Microsoft, Schneider Eletric, Macfee entre outros); - Treinamentos e reuniões via Skype com a diretoria de Serviços nos USA.

- Venda consultiva de produtos e serviços de tecnologia; - Célula de retenção de clientes; - 100 calls/dia; - Taxa de Conversão de 20% entregue X 10% Meta/ - Top Perfomer; - Top Services.

- Venda consultiva de equipamentos e serviços de tecnologia. - Backup gerencial no programa de coach - Ministrar treinamentos de técnicas de vendas - Delegate de Qualidade: Garantir o atingimento de métricas de receita, margem e serviços individuais e da equipe. Fazer análise de resultados e consolidar plano de ação para garantir o atingimentos dos KPI's individuais e coletivos. - Top Year Perfomer.

- ISR Regular Queue - Top Perfomer 160% Att - Team Player - Service's Delegate