Lêda Pena Yoshida

Executiva de negócios B2B - Sustentabilidade/ESG @ Amspec Brasil

About

Resultados com propósito. Essa é a linha que conecta toda a minha carreira, desde os 19 anos na Caterpillar Brasil até a minha atuação na área acadêmica a atual na fronteira da certificação, sustentabilidade e do ESG, em empresas globais. Sou uma "Lifelong Learner" por natureza. Minha jornada acadêmica — que vai do Mestrado em Administração à Pedagogia, passando por Finanças, Marketing, DI e Sustentabilidade / Inovação / ESG; me deu uma ferramenta única: a capacidade de aprender rápido e traduzir complexidade em estratégia de mercado. A visão plural me permite transitar entre a análise de dados (CRM Salesforce) e o desenvolvimento humano com facilidade. Com mais de 30 anos de trajetória, minha atuação une a visão estratégica de negócios B2B ao propósito do ESG, garantindo que metas corporativas caminhem juntas com o impacto positivo. Acredito na inovação como um processo contínuo e a liderança resiliente — valores que também pratico no tatame de Jiu-Jitsu e na disciplina do Yoga — chaves para vencer os obstáculos do mercado atual e reforça meu equilíbrio, foco e minha necessidade de realização constante. Trago na bagagem: - Visão 360º de negócios: Do B2B comercial à gestão de comitês de sustentabilidade; - Experiência em escala: Expertise em expansão de mercado, vendas, CRM e treinamento / desenvolvimento humano por meio de técnicas e ferramentas de Coaching. - Liderança resiliente: Foco absoluto no cumprimento de metas, com a experiência de quem já viveu o ecossistema de startups e o rigor de grandes multinacionais. - Gestão acadêmica: Liderei um crescimento de 200% em captação e reduzi a evasão em 99% em apenas 8 meses. - Experiência Global: Atuação em multinacional americana e europeia, com premiação internacional em Birmingham (UK). - Empreendedorismo: Criação e gestão de startup no setor de turismo de negócios. Para mim, "fazer acontecer" não é apenas um lema, é um compromisso quando assumo a responsabilidade de um projeto e busco a excelência que o mercado exige com a consciência que o futuro pede. Estou sempre aberta a novos desafios e conexões que busquem transformar o mundo dos negócios.

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Environmental Services

Skill

Gestão de relacionamento com o cliente (CRM), Orçamento, Redação, Orçamentos e previsões, Estratégias de entrada no mercado, Venda consultiva, Relações comerciais, Análise de negócios, Capacidade analítica, Capacidade de organização, Onboarding de clientes, Gestão de contas, Gestão de vendas, Desenvolvimento de novos negócios, Negociação de contratos, Comunicação oral, Treinamento, Prospecção de clientes, Apresentações, Gestão de equipes

Experience

Executiva de negócios B2B - Sustentabilidade/ESG

Amspec Brasil

2026-1 - Present · 9 mos

Serviços especializados de desenvolvimento de mercado e apresentação de propostas técnicas comerciais no âmbito de serviços de certificação, consultoria e soluções relacionadas a sustentabilidade e ESG.

Executiva de Negócios em Soluções de ESG/Sustentabilidade

SGS do Brasil

2023-7 - 2025-12 · 2 yrs 6 mos

São Paulo, Brasil

Função: Executiva de Negócios de ESG/Sustentabilidade Trabalho com desenvolvimento de negócios em: Projetos de ESG, soluções de Sustentabilidade, consultoria para implantação de normas ISO entre outras soluções de Gestão.

Executiva de desenvolvimento de negócios

SGS

2021-8 - 2023-7 · 2 yrs

São Paulo

Desenvolvimento de parceiros licenciados em nível de Brasil, para cobertura de mercado local e regional, em projetos de cursos normativos e regulatórios.

Consultora educacional | Gestora de EaD | Assistente de Coordenação

FIA Business School - Finanças & Varejo

2019-4 - 2023-7 · 4 yrs 4 mos

São Paulo, Brasil

Função: No período de quase 5 anos, tive a oportunidade de atuar em três diferentes funções: Assistente de coordenação (7 meses); Gestora de EaD (11 meses) e Consultora Educacional (3 anos). Em todas as funções, o trabalho era direcionado para cursos de pós/MBA, lifelong learning e projetos educacionais.

Company Owner

Brazil Host Marketing Empresarial O P.

2002-10 - 2022-5 · 19 yrs 8 mos

São Paulo e Região, Brasil

Função: (Monetização da marca Brazil Host). Company Owner Criação e desenvolvimento do projeto da Brazil Host, com registro no INPI das marcas de serviços 35, 38 e 42. Pela empresa executa assessoria empresarial a pequenos e micro empresários, conduzindo a elaboração de projetos estratégicos e implantação de atividades setoriais, necessárias à saúde da organização. Desenvolvimento de treinamentos "In Company", palestras e workshops sobre Marketing de Serviços, Laços de Ternura com o Cliente e PNL aplicada à gestão de pessoas, à gestão da sala de aula, aplicada à vendas e negociação.

Docente

Universidade do Vale do Sapucaí - UNIVÁS

2013-5 - 2021-12 · 8 yrs 8 mos

Pouso Alegre - MG

Função: Docente Docente convidada, em curso de Pós-graduação/MBA.

Professora convidada em cursos de pós-graduação/MBA

Faculdade Endex

2017-5 - 2020-2 · 2 yrs 10 mos

Pouso Alegre, Minas Gerais, Brasil

Função: Professora Professora convidada para disciplina específica, no MBA de Marketing, Serviços e Varejo Componente curricular: Relacionamento e Fidelização de Clientes e Atendimento no Varejo.

Conteudista - pós graduação

Anhanguera Educacional

2015-8 - 2017-8 · 2 yrs 1 mo

Função: Conteudista - pós graduação Elaboração de banco de questões para curso de pós-graduação.

Diretora Acadêmica | Coordenadora de Cursos

Grupo Educacional Sequencial

2015-10 - 2016-9 · 1 yr

São Paulo Area, Brazil

Função: Diretora Acadêmica Diretora Acadêmica da Faculdade Sequencial (cursos na área da saúde, educação e gestão) e Coordenadora Pedagógica dos cursos de Bacharelado de Administração, CST de Recursos Humanos e Logística. Desenvolvimento de diretrizes para garantir melhoria contínua dos processos acadêmicos; estabelecimento de parcerias estratégicas com o mercado corporativo, comercial e comunidade local, que resultou em um crescimento de 170% no número de alunos em menos de um ano; autorização de cursos e condução de outros processos junto ao MEC; proposição de cursos de pós graduação e MBA; contratação de professores e coordenadores de curso; criação de manuais e processos de secretaria acadêmica e atendimento diferenciado ao aluno visando retenção e inadimplência.

Coordenadora Pedagógica | Supervisora de Tutoria EAD

Universidade Santo Amaro - Unisa

2013-5 - 2015-1 · 1 yr 9 mos

Unisa - Universidade Santo Amaro

Função: Coordenadora Pedagógica | Supervisora de Tutoria EAD Gestão da área de tutoria de educação a distância da instituição. Elaboração de manuais e procedimentos. Seleção de candidatos à tutoria e desenvolvimento de treinamento para os tutores à distância. Gestão e atribuição de componentes curriculares para tutoria, de acordo com a aderência dos profissionais.