Leandro Luque Sparnocchia

Responsable de la gestión comercial de cartera de clientes, trabajando en la expansión de cuentas, fidelización de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio. Principales tareas: • Desarrollo de relaciones comerciales con clientes del sector. • Seguimiento de oportunidades comerciales y gestión de pipeline de ventas. • Identificación de oportunidades de venta dentro de clientes activos. • Análisis de información comercial para mejorar la planificación de visitas y desarrollo de cuentas. • Coordinación con clientes para asegurar continuidad de compras y crecimiento del negocio.

En DI-SA me desempeñé como Supervisor Comercial y Operativo, gestionando una amplia cartera de clientes mayoristas y coordinando procesos clave de la operación diaria. Mis principales responsabilidades fueron: Gestionar y fidelizar la cartera de clientes B2B, visitando comercios, relevando necesidades y generando nuevas oportunidades de negocio. Planificar rutas de venta y organizar la agenda comercial para optimizar tiempos y maximizar resultados. Negociar condiciones comerciales, realizar seguimiento de cobranzas y asegurar el cumplimiento de los acuerdos. Elaborar reportes e indicadores comerciales para analizar el rendimiento de la zona y apoyar la toma de decisiones. Coordinar con logística, administración y compras para garantizar entregas eficientes y un flujo operativo ordenado. Asesorar a los clientes sobre líneas de productos, realizar demostraciones y acompañar el proceso postventa. Este rol consolidó mi experiencia en ventas B2B, planificación comercial y gestión operativa, permitiéndome desarrollar una visión estratégica y orientada a resultados.

Durante mi paso por UP GRADE Turismo me encargué de coordinar las operaciones comerciales y asegurar una atención al cliente de alta calidad. Me ocupé de: Coordinar procesos operativos y brindar soporte al equipo de ventas. Atender de forma personalizada a los clientes, resolviendo consultas y gestionando solicitudes. Mantener la comunicación con proveedores y áreas internas para garantizar un servicio eficiente. Elaborar propuestas comerciales y colaborar en la organización logística de viajes y servicios.

En CISE trabajé como Analista Comercial y de Proyectos, participando tanto en la gestión operativa como en el desarrollo y promoción de programas formativos. Mis principales tareas fueron: Promocionar y gestionar cursos de capacitación dirigidos a instituciones educativas, docentes y organismos públicos. Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades, necesidades y posibles líneas de formación con mayor impacto. Elaborar propuestas comerciales y coordinar convenios con distintas organizaciones. Administrar inscripciones, mantener actualizada la base de datos de alumnos y gestionar la documentación general. Brindar soporte operativo en el desarrollo de proyectos educativos y en la organización de actividades y jornadas formativas. Fue un rol que fortaleció mis capacidades de comunicación, organización y análisis, además de darme experiencia en el trato institucional y la gestión de proyectos educativos.