Leandro Florentino

• Elaboração, desenvolvimento e análise de relatórios comerciais, traduzindo dados brutos em informações claras para suporte às decisões da liderança. • Implementação e manutenção de ferramentas de gestão para estruturar fluxos de informação, qualificar dados e aumentar a previsibilidade das ações comerciais. • Utilização de CRM (HubSpot) e Snov.io para mapear oportunidades, qualificar leads e apoiar a prospecção de clientes. • Geração de indicadores e insights para apoiar a decisão comercial. • Atuação direta com representantes, fornecendo inteligência de mercado e insights estratégicos que orientam abordagens comerciais, priorização de clientes e definição das ações de prospecção e direcionamento. • Ingressei com o propósito de organizar e integrar dados dispersos, trazendo visão analítica para uma empresa em fase de crescimento acelerado, ainda sem estrutura consolidada de informações. • Utilizando Excel, já estruturando um Power Bi da área.

• Desenvolvi e implementei dashboards em Power BI para acompanhamento de indicadores estratégicos e apoio à tomada de decisões comerciais e diretoria. • Estruturei e reestruturei dados da empresa, promovendo maior assertividade nas análises de mercado e previsões de vendas. • Liderei a equipe de vendas internas, garantindo alinhamento estratégico e otimização dos processos comerciais. • Criação e desenvolvimento de materiais para otimização de vendas e suporte comercial.

• Responsável pela estratégia comercial da linha de calçados infantis femininos, com definição de sortimento e margens. • Definição e gestão de clusters de lojas para maximizar vendas e otimizar o giro de produtos. • Monitoramento da performance de produtos e ajustes na estratégia de sortimento. • Análise de OTB (Open to Buy) e alinhamento com gestores de produtos. • Desenvolvimento e aplicação de estratégias de markdowns para maximização de rentabilidade.

• Estruturação de indicadores para gestão de estoques e faturamento no varejo. • Implementação de novos sistemas de varejo, coordenando a migração junto ao setor de TI. • Gestão e planejamento de compras para maximizar a rentabilidade do sortimento. • Monitoramento de estoques e abastecimento para otimizar níveis de disponibilidade.

• Desenvolvimento de ferramentas de planejamento e gestão de estoques. • Análise e gestão de indicadores de desempenho e performance comercial. • Monitoramento de sell-out e desempenho dos produtos por loja. • Suporte às franquias com análise de estoque, vendas e abastecimento.

• Gestão do plano de compras e estoques. • Implantação de KPI’s para avaliação da performance comercial. • Monitoramento de rupturas e quebras de grades de produtos.

• Negociação com fornecedores; • Compra de matéria-prima; • Suporte à área de RH, Financeiro e Logística; • Controle de estoque; • Comercial.