Leandra Rocha

Responsável pela liderança regional das operações comerciais com atuação estados do Ceará, Piauí e Maranhão na RJ Distribuidora, conduzindo estratégia de crescimento e desenvolvimento de mercado no canal de distribuição. Gestão direta de 6 Gerentes e 57 Consultores comerciais, com carteira aproximada de 12.000 pontos de venda e atuação voltada para expansão da presença das marcas, aceleração de sell-out e fortalecimento da capilaridade da distribuição. Atuação na definição e execução da estratégia comercial regional, gestão de P&L e desenvolvimento de canais de distribuição, estruturando iniciativas de Go-to-Market para crescimento sustentável da operação. Responsável também pela gestão financeira das contas, controle de conta corrente de fornecedores, acompanhamento de investimentos comerciais e utilização de ferramentas de CRM para monitoramento de performance e identificação de oportunidades de mercado. Condução do planejamento, lançamento e acompanhamento de campanhas de vendas e ações comerciais, com foco em aumento de receita, fortalecimento da execução no ponto de venda e expansão da participação de mercado. Principais resultados: Crescimento do faturamento anual de R$30MM para R$50MM em dois anos. Expansão da presença de produtos de alto giro no mercado regional. Fortalecimento da execução comercial e aumento da presença nos pontos de venda. Lançamento e aceleração de produtos do portfólio, incluindo marcas como Baly e Fini, com impacto direto no sell-out e crescimento da receita. Atuação integrada com áreas comerciais e trade marketing para fortalecer a estratégia de distribuição, ampliar participação de mercado e gerar crescimento consistente na região.

Os Princípios de Liderança aproveitam autoavaliações, feedback 360° de colegas e as perspectivas de outros alunos para ajudar os participantes a desenvolver maior autoconsciência e aprimorar a versatilidade de seu estilo e abordagem de liderança. Por meio de estudos de caso multimídia e entrevistas com especialistas, os participantes deste programa experimentam amplos desafios de liderança e desenvolvem as habilidades necessárias para lidar com diferentes situações de maneira competente e autêntica. •Aprofundamento nos princípios da liderança permite que: •Entenda seus motivadores motivacionais, inteligência emocional e métodos de comunicação para estabelecer um estilo de liderança pessoal. •Aplique ou adapte seu estilo de liderança para enfrentar desafios específicos. •Gerencie as condições que impulsionam o desempenho da equipe. •Treine colegas e compartilhe feedback de maneira que permita que eles desenvolvam e entreguem. •Lidar com situações de liderança estressantes e exigentes. •Assuma o controle de seu desenvolvimento profissional enquanto enfrenta os desafios da transição de um colaborador individual para um líder.

Responsável pela estruturação e gestão de operação de vendas no varejo físico e digital, incluindo planejamento estratégico, controle de resultados, formação e desenvolvimento de equipe, negociação e expansão de carteira. Foco em performance, indicadores comerciais e eficiência operacional.

Liderança comercial no mercado do Ceará com atuação por mais de 12 anos na Avon, conduzindo expansão de mercado, desenvolvimento da rede de vendas e crescimento consistente da operação na região. Responsável pela liderança direta de 20 Executivas de Vendas e pelo desenvolvimento de uma rede de aproximadamente 2.000 representantes, estruturando estratégias comerciais voltadas para crescimento sustentável, expansão da base ativa e aumento da produtividade da operação. Atuação na construção e execução de planos comerciais, análise de indicadores de performance e tomada de decisões estratégicas para crescimento de market share, aumento do ticket médio e fortalecimento da presença da marca no mercado. Principais resultados: • Expansão da base ativa de 900 para 2.100 pontos de venda • Crescimento de market share de 27% para 47% em 12 meses • Aumento consistente do ticket médio e volume de pedidos • Desenvolvimento e engajamento de equipes de alta performance Reconhecimento por performance comercial de destaque dentro da companhia, com múltiplas premiações nacionais e internacionais ao longo da carreira, incluindo campeonatos de vendas, superação consistente de metas e premiações internacionais de performance (Cancún, Paris, Miami e viagem Volta ao Mundo). Resultados que consolidaram reconhecimento nacional de performance dentro da Avon.

Atuação na gestão de grandes contas estratégicas na Claro, conduzindo relacionamento comercial com clientes relevantes como Extra, Rabelo e Lojas Maia. Responsável pela prospecção de novos negócios, negociação de propostas comerciais e desenvolvimento de parcerias estratégicas para expansão da presença da companhia na região. Condução de apresentações comerciais e visitas consultivas, com foco em identificar oportunidades de mercado, ampliar a base de clientes e fortalecer o posicionamento competitivo da empresa. Atuação na gestão da rede de parceiros de negócios, incluindo prospecção, credenciamento e desenvolvimento de novos canais de venda. Principais responsabilidades: • Gestão e acompanhamento de KPIs comerciais • Análise de potencial de mercado e oportunidades regionais • Análise comparativa de portfólio e posicionamento competitivo • Planejamento, implementação e acompanhamento de ações comerciais • Capacitação e treinamento da rede de parceiros para aumento de produtividade e capilaridade Atuação voltada para crescimento de vendas, desenvolvimento de mercado e fortalecimento das relações comerciais com clientes e parceiros estratégicos.

Atuação na gestão de contas estratégicas do canal farma na Hypera Pharma, conduzindo relacionamento comercial com grandes redes como Pague Menos, Extra Farma, Audesul e Santa Branca. Responsável pela negociação comercial, gestão de pedidos e execução das estratégias da companhia no ponto de venda, garantindo alinhamento entre sell-in, sell-out e rentabilidade da operação. Atuação na construção, execução e acompanhamento de JBP, gestão dos principais KPIs comerciais (sell-in, sell-out e margem) e análise de mercado para identificação de oportunidades de crescimento e fortalecimento da presença das marcas. Gestão financeira das contas, incluindo controle de investimentos comerciais, negociações e acompanhamento de resultados. Condução de treinamento e desenvolvimento de equipes do canal direto e indireto, incluindo supervisores, vendedores e promotores, fortalecendo a execução das estratégias comerciais no campo. Experiência consolidada em vendas externas e desenvolvimento de mercado nos canais indireto, atacado, varejo e farma, com foco em positivação, gestão de mix de produtos e expansão da distribuição.

Adotar visão estratégica, administrativa e gerencial nos negócios e no mercado, que lhe garanta vantagem competitiva; Desenvolver a liderança empreendedora e flexível, de modo a proporcionar o enfrentamento das mudanças e incertezas do novo milênio; Previsionar tendências que permitam otimizar a compreensão das transformações que desafiam o dia a dia das organizações.