Lautaro Nicolás Rodriguez

- HAGO LAS LLAMADAS EN FRÍO QUE NADIE QUIERE HACER. - Definiendo estrategia go-to-market para soluciones B2B. - Mapeando procesos comerciales, narrativa y canales de adquisición. - Trabajando codo a codo con producto, marketing y ventas para alinear posicionamiento y ejecución.

Logros: - Primeros 6 meses creando un workflow de trabajo, procesos, roadmap, con la visión que traia. - Definición de ICP, target y segmentación actualizada. - Capacitación del equipo comercial en distintas verticales. - En el año que estuve se agendaron +250 reuniones con el equipo de SDRs. Luego pase a vender: - Cumplimiento del 83% de los objetivos comerciales. - Apertura de nuevos mercados. - Crecimiento de 2 verticales: Producto, SaaS para RR.HH. Y Por otro lado, Talent Acquisition. Fui encargado de traer nuevos negocios, colaborar con la estrategia comercial con los directivos C-levels y además liderar el equipo de SDRs para seguir aumentando los negocios para MyDNA.

Encargado de dar sesiones 1-1 a C-levels. Es un servicio de outplacement, que servía para cuando quedaban fuera de un proyecto, poder encontrar el próximo lo antes posible. - +40 sesiones de outplacement efectivo. El enfoque estaba en Linkedin, crear un perfil adecuado que genere confianza, etc. También, prospección de redes, para ser proactivos en su objetivo de conseguir un nuevo trabajo.

Multiply adquiere Skilli, por lo que trajimos la propuesta de valor desde allí. Como BDR pude conseguir: - Alcanzar el 113% de objetivos de venta durante mi vida en Multi. - Desarrollar un proceso de ventas, vertical: Reclutamiento de perfiles comerciales para sector tech. - Gestión y crecimiento de dos verticales: Reclutamiento para perfiles comerciales - Formación ventas B2B. - Encargado de nuevos negocios: prospección - demo - cierre - up/cross selling (post venta), además de tomar y cerrar, las reuniones generadas por el equipo de SDRs. - En el ramp-up pude duplicar, mes a mes, la obtención de mi Quota. - Tasa de conversión discovery a cliente: +55%. - Desarrollar conocimientos interesantes sobre Salesforce como CRM. - Aplicar social selling. Algunas otras tareas: - Colaborar en la creación de materiales de marketing y ventas. - Participar en la elaboración de propuestas comerciales. - Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia. - Brindar soporte en la negociación de contratos y acuerdos comerciales. - Desarrollar y mantener un pipeline de ventas. - Elaborar informes de seguimiento de actividades y progresos. - Colaborar con el equipo de ventas para establecer estrategias de crecimiento. - Analizar datos y métricas de ventas para identificar tendencias. - Manejo y actualización del CRM.

Como instructor del Whorkshop de LinkedIn de +6 ediciones del bootcamp de Digital Sales, donde pasaron +150 personas, pude conseguir: - Compartir la importancia de tener un perfil actualizado de LinkedIn para generar confianza. - Que cada persona entienda que LinkedIn es una herramienta que ayuda a cumplir nuestros objetivos. - Que las personas que deciden en las empresas, están en LinkedIn. Si quieres venderles, tienes que estar. - La importancia de generar una marca personal. - Que la marca personal no vende, sino que genera autoridad, entonces debemos tener al outbound como amigo. - Como hacer crecer nuestro perfil en base a nuestro SSI (Social Selling Index). - Como escribir dentro de LinkedIn para ser leídos. - Transmitir la importancia de la autoridad dentro de la plataforma, como conseguí ser Top Voice de LinkedIn, y como esto ayudo en mis ventas. Lo mejor de todo, fue ver como muchos luego del WS, comenzaban con sus primeros post en LinkedIn desarrollando su marca personal :) Ahí es cuando te das cuenta que has tenido impacto.

*EXIT (Adquirida por Multiply Sales) Como Sales Manager en Skilli, pude conseguir: - Participar en el desarrollo de un proyecto desde 0. - Incrementar mis habilidades con nuevas técnicas de ventas, como video prospección o generación de marca personal en LinkedIn, entre otras. - Cumplir con el 127% de mi quota en toda mi experiencia en la empresa. - Estar en una empresa que se vendió a los 7 meses de vida. - Estar codo a codo con C-level para seguir evolucionando mis conocimientos. Algunas otras tareas de mi rol: • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los KPI de crecimiento de la empresa, • Dirigir y supervisar a un equipo de ventas de alto rendimiento, proporcionándoles orientación, capacitación y retroalimentación constante para ayudar a mejorar su rendimiento, • Identificar y perseguir oportunidades de ventas nuevas y existentes, • Establecer relaciones sólidas con clientes clave, • Monitorear de cerca el mercado y la competencia, identificando tendencias y oportunidades emergentes, • Proporcionar informes regulares y análisis a la gerencia con visión integral de proyección de ventas • Mantener y actualizar CRM.

Comercialización de servicios de outsorcing IT. Como encargado de la cartera comercial de la empresa debo planificar la estrategia a seguir para cumplir con el budget establecido. Generar nuevos clientes, realizar una eficiente negociación, y seguimiento de la misma. • Cartera propia de clientes en Argentina (Bs As, Córdoba y Rosario, como principal foco) - América Latina, Centro América, y Europa. • Consultorías de proyecto y toma de requerimientos, • Realización de Ofertas técnicas comerciales, • Conformación de contratos comerciales, • Seguimiento post venta • Implementar estrategias y campañas de Marketing • Marketing Mix, Posicionamiento SEO, Inbound Marketing, Lead Nurturing, Google ADS, Social Media, Branding • Conocimiento de Software: IA, BIG DATA, BUSINESS INTELLIGENCE, CRM, IT STAFFING.

Importante empresa de packaging. Desarrollé distintos puntos de venta estratégicos para escalar la empresa dentro de Argentina. Cumplimiento de 153% de mi objetivo anual. Planificar, organizar, dirigir, acompañar y coordinar eficientemente las estrategias que permitan el logro de los objetivos de comercialización de la empresa. • Coordinación de un equipo comercial, • Planificación de estrategia comercial, • Prospeccion y generación de nuevos clientes, • Análisis e investigación de mercado, • Consultoría y relevamiento funcional, • Implementar estrategias y campañas de Marketing,

Ejecutivo de cuentas con cartera de más de 100 clientes Premium Centurion Card. Se accedía solo por invitación. Fui top performer un año y medio consecutivo :) AVERAGE SPENDING DEL TOTAL DE CARTERA: 200K USD MENSUAL. • Análisis contable de cuenta, • Servicio de concierge (reservas, planificación de viajes al exterior con recomendaciones, etc), • Participación de estrategia de marketing, • Prospección comercial • Back Office,